王以華戰(zhàn)略培訓(xùn)——企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁(yè)
2025-10-07 01:31本頁(yè)面
【正文】 分析 盈利性對(duì)比 ——總資產(chǎn)報(bào)酬率 /凈利潤(rùn)率 ? 長(zhǎng)豐的凈利潤(rùn)率處于行業(yè)中游水平 ? 總資產(chǎn)報(bào)酬率相對(duì)較高 ? 這些得益于長(zhǎng)豐的投資方式 %%%% %%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%長(zhǎng)豐獵豹 一汽轎車 東風(fēng)汽車 上海汽車 福田汽車 江鈴汽車 重慶長(zhǎng)安 江西昌河 金杯汽車 總資產(chǎn)報(bào)酬率 凈利潤(rùn)率產(chǎn)品成本構(gòu)成 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最主要的是材料費(fèi) ?國(guó)產(chǎn)化率雖然整體較高，達(dá)到 70％，但是各型號(hào)不均衡 國(guó)產(chǎn)材料%制造費(fèi)%進(jìn)口材料%勞務(wù)費(fèi)%材料費(fèi)%資料來(lái)源：長(zhǎng)豐中期各車型成本分析 總成本逐年下降，但是銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用攀升，財(cái)務(wù)費(fèi)用一直居高不下 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%50%55%60%65%70%75%80%85%90%95%100%1998年 1999年 2021年 2021年 2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 數(shù)據(jù)來(lái)源：長(zhǎng)豐集團(tuán) 1998年～ 2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)分析 成本費(fèi)用分析 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ——主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 76%77%80%76%90%74%71%82% 82%60%65%70%75%80%85%90%95%100%長(zhǎng)豐獵豹 一汽轎車 東風(fēng)汽車 上海汽車福田汽車 江鈴汽車 重慶長(zhǎng)安江西昌河 金杯汽車? 長(zhǎng)豐主營(yíng)業(yè)務(wù)成本居于汽車整體行業(yè)中上游水平 ? 但是在越野車細(xì)分市場(chǎng)中，長(zhǎng)豐僅僅是中游水平 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率 資料來(lái)源：各上市公司 2021年財(cái)務(wù)報(bào)表 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ——期間費(fèi)用 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%2%3%8%13%18%長(zhǎng)豐獵豹 一汽轎車 東風(fēng)汽車 上海汽車 福田汽車 江鈴汽車 重慶長(zhǎng)安 江西昌河 金杯汽車營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用在汽車行業(yè)上市公司中，長(zhǎng)豐管理費(fèi)用率較低，但財(cái)務(wù)費(fèi)用率較高，銷售費(fèi)用率居于行業(yè)中等水平 資料來(lái)源：各上市公司 2021年財(cái)務(wù)報(bào)表 融資方式 高融資成本，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)大 現(xiàn)金利用率低 自有資本高報(bào)酬 現(xiàn)時(shí)融資容易，注重與銀行關(guān)系 投資方式 實(shí)用有效的投資原則 較少的固定資產(chǎn)投資 持續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)技改 不斷擴(kuò)容 較少自有資本 大量貸款 大量持有現(xiàn)金 大量應(yīng)付款 一次投資資金需求少 投資回報(bào)高 現(xiàn)有生產(chǎn)彈性差 生產(chǎn)流程配套差 已有投資折舊快 當(dāng)前財(cái)務(wù)模式特征 長(zhǎng)豐 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 顧客 股東 員工 政府 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品 債權(quán)人 利益相關(guān)者分析 高的權(quán)益乘數(shù) 高的投資回報(bào) 股東滿意 償債能力差 債權(quán)人不安全 大量負(fù)債 少量投資 矛盾 銷售困難時(shí)， 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加 財(cái)務(wù)費(fèi)用增加 進(jìn)一步籌資困難 利益相關(guān)者分析 股東與債權(quán)人 財(cái)務(wù) 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 客戶 戰(zhàn)略 案例：飛利浦 四個(gè)方面：財(cái)務(wù)、客戶、流程、學(xué)習(xí) 四個(gè)層次：戰(zhàn)略、運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)單位、員工 盈利 現(xiàn)金流 占?jí)? 庫(kù)存周轉(zhuǎn) 市場(chǎng)份額 客戶排名 重復(fù)訂單 客戶投訴 流程縮短 工程改變 設(shè)備利用 訂單響應(yīng)時(shí)間 流程能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 員工培訓(xùn)日 參與質(zhì)量改進(jìn) 明確企業(yè) 戰(zhàn)略和關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域 明確四個(gè)角度的 目標(biāo) 設(shè)定各項(xiàng)目標(biāo)的 績(jī)效指標(biāo) 設(shè)定各個(gè)指標(biāo)的 目標(biāo)值 明確達(dá)到目標(biāo)之的 行動(dòng)方案 定義各個(gè)行動(dòng)方案的 任務(wù) 鏈接戰(zhàn)略與任務(wù) 財(cái)務(wù) 客戶 流程 增加銷量 提高效率 改進(jìn)計(jì)劃 提高供應(yīng)商原料 供應(yīng)及時(shí)性 提高向 OEM供貨的及時(shí)性 提高 OEM廠家產(chǎn)品質(zhì)量 提高供應(yīng)商原料質(zhì)量 提高凈利潤(rùn) OEM成為首選供應(yīng)商 沒有詳細(xì)的工作規(guī)劃 沒有改變采購(gòu)經(jīng)理的習(xí)慣與行為 財(cái)務(wù) 客戶 流程 增加銷量 提高效率 改進(jìn)計(jì)劃 提高供應(yīng)商原料 供應(yīng)及時(shí)性 提高向 OEM供貨的及時(shí)性 提高 OEM廠家產(chǎn)品質(zhì)量 提高供應(yīng)商原料質(zhì)量 提高凈利潤(rùn) OEM成為首選供應(yīng)商 建立浮動(dòng)薪酬 獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng) 學(xué)習(xí) 提升關(guān)鍵 能力因素 提高采購(gòu)能力 成立供應(yīng)商 開發(fā)項(xiàng)目 自己 領(lǐng)導(dǎo) 銷售 財(cái)務(wù) 供應(yīng) 人事 信息 組織流程 —— 報(bào)銷 等 啟動(dòng) 作業(yè) 運(yùn)動(dòng) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 組織流程 組織結(jié)構(gòu) —— ?直線制 決策 執(zhí)行 組織結(jié)構(gòu) —— ?直線職能制 決策 執(zhí)行 專家 組織結(jié)構(gòu) —— ?事業(yè)部制 決策 執(zhí)行與 決策 參謀與 決策 執(zhí)行 組織結(jié)構(gòu) —— ?矩陣制 決策 執(zhí)行與 決策 參謀與 決策 組織結(jié)構(gòu) —— ?治理結(jié)構(gòu) 股 東 大 會(huì) 董事會(huì) 經(jīng)營(yíng)者 監(jiān)事會(huì) 總部 三合板事業(yè)部 家具事業(yè)部 活動(dòng)房事業(yè)部 供應(yīng)部 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品開發(fā) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 北京木材廠 SBA結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)圖 組織 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制 決策 計(jì)劃 激勵(lì) 協(xié)調(diào) 認(rèn)知 領(lǐng)導(dǎo) 生存 發(fā)展 企業(yè)運(yùn)行鏈 空間 適應(yīng)性 A B C D 時(shí)間 動(dòng)態(tài)適應(yīng)模型 戰(zhàn)略管理者 聯(lián)想的基本經(jīng)驗(yàn) ? 建班子 ? 訂戰(zhàn)略 ? 帶隊(duì)伍 道 將 才 行 利 知 德 義 將帥之道 案例 ?聯(lián)想電腦 ?松下現(xiàn)象管廠 ?GE的 X光機(jī)廠 ?五星啤酒 ?龍門和田寬股份有限公司 ?中國(guó)工商行。 案例 ?建國(guó)飯店 ?川菜火鍋城 ?煙臺(tái)天樂(lè)園大酒店 ?臺(tái)塑高爾夫球場(chǎng)。 謝謝！ 希望更多的交流！
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