王以華戰(zhàn)略培訓——企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2024-10-16 01:31本頁面
【正文】 分析 盈利性對比 ——總資產(chǎn)報酬率 /凈利潤率 ? 長豐的凈利潤率處于行業(yè)中游水平 ? 總資產(chǎn)報酬率相對較高 ? 這些得益于長豐的投資方式 %%%% %%%%%%%%%%%%%%0%5%10%15%20%25%長豐獵豹 一汽轎車 東風汽車 上海汽車 福田汽車 江鈴汽車 重慶長安 江西昌河 金杯汽車 總資產(chǎn)報酬率 凈利潤率產(chǎn)品成本構(gòu)成 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最主要的是材料費 ?國產(chǎn)化率雖然整體較高，達到 70％，但是各型號不均衡 國產(chǎn)材料%制造費%進口材料%勞務費%材料費%資料來源：長豐中期各車型成本分析 總成本逐年下降，但是銷售費用和管理費用攀升，財務費用一直居高不下 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%50%55%60%65%70%75%80%85%90%95%100%1998年 1999年 2021年 2021年 2021年主營業(yè)務成本 銷售費用 管理費用 財務費用 數(shù)據(jù)來源：長豐集團 1998年～ 2021年財務數(shù)據(jù) 財務分析 成本費用分析 與競爭對手比較 ——主營業(yè)務成本 76%77%80%76%90%74%71%82% 82%60%65%70%75%80%85%90%95%100%長豐獵豹 一汽轎車 東風汽車 上海汽車福田汽車 江鈴汽車 重慶長安江西昌河 金杯汽車? 長豐主營業(yè)務成本居于汽車整體行業(yè)中上游水平 ? 但是在越野車細分市場中，長豐僅僅是中游水平 主營業(yè)務成本率 資料來源：各上市公司 2021年財務報表 與競爭對手比較 ——期間費用 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%2%3%8%13%18%長豐獵豹 一汽轎車 東風汽車 上海汽車 福田汽車 江鈴汽車 重慶長安 江西昌河 金杯汽車營業(yè)費用 管理費用 財務費用在汽車行業(yè)上市公司中，長豐管理費用率較低，但財務費用率較高，銷售費用率居于行業(yè)中等水平 資料來源：各上市公司 2021年財務報表 融資方式 高融資成本，未來風險大 現(xiàn)金利用率低 自有資本高報酬 現(xiàn)時融資容易，注重與銀行關系 投資方式 實用有效的投資原則 較少的固定資產(chǎn)投資 持續(xù)進行生產(chǎn)技改 不斷擴容 較少自有資本 大量貸款 大量持有現(xiàn)金 大量應付款 一次投資資金需求少 投資回報高 現(xiàn)有生產(chǎn)彈性差 生產(chǎn)流程配套差 已有投資折舊快 當前財務模式特征 長豐 供應商 經(jīng)銷商 顧客 股東 員工 政府 現(xiàn)有競爭對手 潛在競爭對手 替代品 債權人 利益相關者分析 高的權益乘數(shù) 高的投資回報 股東滿意 償債能力差 債權人不安全 大量負債 少量投資 矛盾 銷售困難時， 經(jīng)營風險增加 財務費用增加 進一步籌資困難 利益相關者分析 股東與債權人 財務 內(nèi)部經(jīng)營過程 學習與成長 客戶 戰(zhàn)略 案例：飛利浦 四個方面：財務、客戶、流程、學習 四個層次：戰(zhàn)略、運作、經(jīng)營單位、員工 盈利 現(xiàn)金流 占壓 庫存周轉(zhuǎn) 市場份額 客戶排名 重復訂單 客戶投訴 流程縮短 工程改變 設備利用 訂單響應時間 流程能力 領導能力 員工培訓日 參與質(zhì)量改進 明確企業(yè) 戰(zhàn)略和關鍵績效領域 明確四個角度的 目標 設定各項目標的 績效指標 設定各個指標的 目標值 明確達到目標之的 行動方案 定義各個行動方案的 任務 鏈接戰(zhàn)略與任務 財務 客戶 流程 增加銷量 提高效率 改進計劃 提高供應商原料 供應及時性 提高向 OEM供貨的及時性 提高 OEM廠家產(chǎn)品質(zhì)量 提高供應商原料質(zhì)量 提高凈利潤 OEM成為首選供應商 沒有詳細的工作規(guī)劃 沒有改變采購經(jīng)理的習慣與行為 財務 客戶 流程 增加銷量 提高效率 改進計劃 提高供應商原料 供應及時性 提高向 OEM供貨的及時性 提高 OEM廠家產(chǎn)品質(zhì)量 提高供應商原料質(zhì)量 提高凈利潤 OEM成為首選供應商 建立浮動薪酬 獎勵系統(tǒng) 學習 提升關鍵 能力因素 提高采購能力 成立供應商 開發(fā)項目 自己 領導 銷售 財務 供應 人事 信息 組織流程 —— 報銷 等 啟動 作業(yè) 運動 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 組織流程 組織結(jié)構(gòu) —— ?直線制 決策 執(zhí)行 組織結(jié)構(gòu) —— ?直線職能制 決策 執(zhí)行 專家 組織結(jié)構(gòu) —— ?事業(yè)部制 決策 執(zhí)行與 決策 參謀與 決策 執(zhí)行 組織結(jié)構(gòu) —— ?矩陣制 決策 執(zhí)行與 決策 參謀與 決策 組織結(jié)構(gòu) —— ?治理結(jié)構(gòu) 股 東 大 會 董事會 經(jīng)營者 監(jiān)事會 總部 三合板事業(yè)部 家具事業(yè)部 活動房事業(yè)部 供應部 市場研究 產(chǎn)品開發(fā) 細分市場 1 細分市場 2 北京木材廠 SBA結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)圖 組織 組織 領導 控制 決策 計劃 激勵 協(xié)調(diào) 認知 領導 生存 發(fā)展 企業(yè)運行鏈 空間 適應性 A B C D 時間 動態(tài)適應模型 戰(zhàn)略管理者 聯(lián)想的基本經(jīng)驗 ? 建班子 ? 訂戰(zhàn)略 ? 帶隊伍 道 將 才 行 利 知 德 義 將帥之道 案例 ?聯(lián)想電腦 ?松下現(xiàn)象管廠 ?GE的 X光機廠 ?五星啤酒 ?龍門和田寬股份有限公司 ?中國工商行。 案例 ?建國飯店 ?川菜火鍋城 ?煙臺天樂園大酒店 ?臺塑高爾夫球場。 謝謝！ 希望更多的交流！
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