20xx地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷的競(jìng)合戰(zhàn)略觀-資料下載頁(yè)
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【正文】 ” Code of this report | 57 169。 Copyright Centaline Group, 2022 托勢(shì) 皇庭港灣的入市策略：高調(diào)入市，順勢(shì)而上 2022年 8月 五星級(jí)酒店 —— 威尼斯展場(chǎng)開設(shè)，啟動(dòng)塔尖傳播 2022年 9月 “魯豫有約” — 聯(lián)手奢侈品 GUCCI，一舉奠定市場(chǎng)影響力。 突破 — 突破前者，光芒綻放，高調(diào)入市，滿足市場(chǎng)預(yù)期 媒體聲音： ?半求：憋屈情緒爆發(fā)，皇庭港灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上站票多 ?南都：皇庭港灣 開發(fā)商稱要做后海灣豪宅樣本 ?焦點(diǎn)： 魯豫有約皇庭港灣暨客戶見面會(huì) 在深舉行 ?信息網(wǎng)劍客：魯豫忙走穴 /皇庭做嫁衣 /港灣秀奢華 托勢(shì) 者 【 皇庭港灣 】 “負(fù)勢(shì)競(jìng)上，互相軒邈，爭(zhēng)高直指，千百成峰?！? Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2022 托勢(shì) 解構(gòu)新國(guó)際生活模式，重塑奢華重心；高標(biāo)準(zhǔn)的金鑰匙附加服務(wù)，讓客戶感覺物超所值；工藝和品質(zhì)彰顯個(gè)性，體現(xiàn)高端豪宅的與眾不同；深圳唯一六星級(jí)會(huì)所，全程宣傳，記憶亮點(diǎn)打造，加強(qiáng)豪宅符號(hào)傳播 升級(jí) — 國(guó)際郵輪化生活模式，區(qū)域概念全面升級(jí) 托勢(shì) 者 【 皇庭港灣 】 “負(fù)勢(shì)競(jìng)上，互相軒邈，爭(zhēng)高直指，千百成峰?！? Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2022 世界因視野而不同 皇庭港灣，盡開顏 延續(xù) — 借助維港效應(yīng)，延續(xù)市場(chǎng)預(yù)期 重構(gòu) — 超越維港影響，重構(gòu)奢華涵養(yǎng)，高調(diào)入市，滿足市場(chǎng)預(yù)期 突破 — 全面升級(jí)區(qū)域概念，國(guó)際郵輪化生活模式入灣 升級(jí) — 深圳唯一六星級(jí)會(huì)所、金鑰匙服務(wù)、水晶幕墻，品質(zhì)取優(yōu)，加強(qiáng)豪宅符號(hào)傳播，實(shí)現(xiàn)灣區(qū)奢華重心 托勢(shì) 者 【 皇庭港灣 】 “負(fù)勢(shì)競(jìng)上，互相軒邈，爭(zhēng)高直指，千百成峰。” Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2022 —— 轉(zhuǎn)勢(shì)者：三湘海尚 市場(chǎng)背景：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，三湘海尚如何大刀闊斧，扭轉(zhuǎn)乾坤，將區(qū)域帶到全國(guó)的視線范圍，制造全國(guó)影響力？ Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2022 轉(zhuǎn)勢(shì) 者 【 三湘海尚 】 轉(zhuǎn)勢(shì)四部曲之一： 豪宅隱性價(jià)值的挖掘，首次將健康概念引進(jìn)住宅 “君高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。” 三湘海尚：健康成本 Code of this report | 62 169。 Copyright Centaline Group, 2022 轉(zhuǎn)勢(shì) 者 【 三湘海尚 】 “君高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。” 轉(zhuǎn)勢(shì)四部曲之二： 具有國(guó)際視野及可持續(xù)發(fā)展的核心價(jià)值的塑造，以?shī)W運(yùn)綠色科技為藍(lán)圖首創(chuàng)智能化健康住宅 Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2022 轉(zhuǎn)勢(shì)四部曲之三： 利用奢侈品符號(hào)價(jià)值嫁接法、產(chǎn)品品牌化、功效訴求等營(yíng)銷工具，將隱性的豪宅價(jià)值轉(zhuǎn)換成顯性的可視價(jià)值 轉(zhuǎn)勢(shì) 者 【 三湘海尚 】 “君高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)?！? Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2022 轉(zhuǎn)勢(shì)四部曲之四： 撇脂定價(jià)的標(biāo)桿定價(jià)法則，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，制造全國(guó)影響力 轉(zhuǎn)勢(shì) 者 【 三湘海尚 】 “君高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。” Code of this report | 65 169。 Copyright Centaline Group, 2022 SURPASS 超越價(jià)格 權(quán)傾深圳 及人所未及 營(yíng)銷價(jià)值冰山理論模型，挖掘豪宅隱性價(jià)值，首次將健康概念引進(jìn)住宅 塑造具有國(guó)際視野及可持續(xù)發(fā)展的核心價(jià)值，以?shī)W運(yùn)綠色科技為藍(lán)圖首創(chuàng)智能化健康住宅 利用奢侈品符號(hào)價(jià)值嫁接、產(chǎn)品品牌化以及功效訴求營(yíng)銷工具將隱性的豪宅價(jià)值轉(zhuǎn)換成顯性的可視價(jià)值 撇脂定價(jià)的標(biāo)桿定價(jià)法則，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，制造全國(guó)影響力 轉(zhuǎn)勢(shì) 者 【 三湘海尚 】 “君高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。” 區(qū)域營(yíng)銷的競(jìng)合戰(zhàn)略觀 合作 競(jìng)爭(zhēng) 定位互補(bǔ) 競(jìng)合關(guān)系下的深圳灣 錯(cuò)位推售互相創(chuàng)造機(jī)會(huì) 優(yōu)化客戶資源 惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系下的弊端 重復(fù)推廣 資源浪費(fèi) 客戶流失 規(guī)模效應(yīng) 成本效應(yīng) 協(xié)同效應(yīng) 減少宣傳投入成本的重復(fù)與浪費(fèi)，縮短躋身豪宅領(lǐng)域的時(shí)間，減少時(shí)間成本和精力成本 競(jìng)合提高了戰(zhàn)略的靈活性，通過(guò)雙方資源和能力的互補(bǔ)，產(chǎn)生了 1+1〉 2 的協(xié)同效應(yīng)，使個(gè)盤整體的競(jìng)爭(zhēng)力得到了提升 創(chuàng)新效應(yīng) 競(jìng)合使開發(fā)商可以近距離的相互學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)，迫使其不斷提高自身的創(chuàng)新能力以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 個(gè)盤的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)合的條件下得到了更大程度的發(fā)揮，降低了個(gè)盤的單位成本，同時(shí)放大了規(guī)模效應(yīng) 競(jìng)合效應(yīng) 聯(lián)合若干項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，共同開拓市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)了個(gè)盤在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)共贏 對(duì)于體量小項(xiàng)目 對(duì)于追求低投入高產(chǎn)出項(xiàng)目 對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化 競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目 對(duì)于品牌長(zhǎng)線發(fā)展項(xiàng)目 Code of this report | 68 169。 Copyright Centaline Group, 2022 價(jià)值 推動(dòng)者 中原 信息 聯(lián)動(dòng)者 資源 整合者 萬(wàn)科 〃 金域華府一期 溪山一期 水榭山三期 圣莫麗斯 12期 圣莫麗斯 3期 書香門第 星河丹堤 水榭山一二期 萬(wàn)科 〃 金域華府二期 中原售罄項(xiàng)目 中原在售和即將銷售項(xiàng)目 二線關(guān)片區(qū) 二線關(guān)拓展區(qū) 香蜜湖上游 西銀湖城市原生別墅群 中央別墅區(qū) 日出印象 七里香榭 陽(yáng)光新境 世紀(jì)春城 14期 水榭春天 泰華前策 萬(wàn)科第五園 13期 萬(wàn)科 〃 里程 城色 弓村項(xiàng)目 佳兆業(yè)上品 信義坂田項(xiàng)目 潛龍曼海寧 勁力城市明珠 純白領(lǐng)域 中原售罄項(xiàng)目 中原在售和即將銷售項(xiàng)目 龍坂片區(qū) 龍坂片區(qū) 關(guān)外物業(yè) 地鐵物業(yè) CLD 中央生活區(qū) 中央生活之上 2022年 讓我們共同見證 下一個(gè)奇跡的誕生
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