促銷組合戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 09:02本頁面
【正文】 改變顧客對產(chǎn)品特性的理解。 鼓勵顧客現(xiàn)在購買，鼓勵顧客接受銷售呼吁。 提醒廣告 讓顧客意識到不久的將來將會用到此產(chǎn)品，讓顧客知道到何處去購買。 在銷售淡季讓顧客記住此產(chǎn)品，讓顧客首先能想到該產(chǎn)品。 二、確定廣告預算 除了上一章講到的四種方法外，還需考慮以下特定因素： 產(chǎn)品生命周期 市場份額 競爭與干擾 廣告次數(shù) 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品需要龐大的廣告預算，成熟品牌的預算相對較低（以廣告占銷售額的比率而論）。 市場份額 高市場份額品牌的廣告費用占銷售額的比例通常要比低市場份額品牌要高；建立市場份額或從競爭者奪取份額都比維持現(xiàn)有份額需要更多廣告費用。 競爭與干擾 在競爭者多而且廣告費用高的市場，品牌必須大量投入廣告才能被消費者注意到。 廣告次數(shù) 當需要多次反復將品牌信息傳遞給消費者時，廣告預算必須增加。 產(chǎn)品差異 在產(chǎn)品分類中一種品牌與其他產(chǎn)品品牌極為相似就需要大量廣告來進行區(qū)分；當產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品有很大差異時，可利用廣告向消費者指出這些差異。
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