企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營(精品資料)-資料下載頁
2025-01-21 14:16本頁面
【正文】 2022/2/15 33 案例 ： 菲利普 莫里斯公司的收購策略 20世紀(jì) 50年代，醫(yī)學(xué)研究結(jié)論對煙草公司越來越不利，廣告限制也產(chǎn)生重大影響。同時(shí)，政府部門也開始制定各種法規(guī)來限制煙草公司的經(jīng)營。于是，絕大多數(shù)的煙草公司都開始尋求進(jìn)行多種經(jīng)營，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。 莫里斯公司是世界上最大的煙草公司之一，其生產(chǎn)的“萬寶路”香煙風(fēng)靡世界，它強(qiáng)大的財(cái)力足可使它輕松的購買其他企業(yè)。 1959年，該公司用 億美元購買了米勒公司，收購米勒公司的經(jīng)歷是開發(fā)市場中最為成功的案例之一。 2022/2/15 34 先前，啤酒行業(yè)都采用保守和陳舊的方法來開拓市場，莫里斯公司采用了與之不同的方法，并附之龐大的市場開發(fā)預(yù)算。它對米勒公司進(jìn)行了改造，淘汰了老式的啤酒產(chǎn)品，而改為主要生產(chǎn)低度的高級啤酒和低濃度的啤酒，并加強(qiáng)廣告宣傳。結(jié)果米勒公司獲得巨大的成功，在美國的銷售量僅次于百威。 2022/2/15 35 不久，公司又以米勒啤酒為基礎(chǔ)，生產(chǎn)出迎合各種顧客需要的萊特啤酒，這樣公司的銷售量和利潤都大幅度上升。 1978年，莫里斯公司又收購了 7UP公司，并把原來含咖啡的 7UP飲料改為無咖啡飲料，隨后又推出了一種無咖啡的可樂飲料，并在廣告上大量宣傳這兩種飲料，使其銷售量迅速上升。另外，該公司又收購了國際第四大煙草公司 樂福門公司，從而使莫里斯公司成為全方位經(jīng)營的跨國公司，使它不但能保持原生產(chǎn)線和市場，而且把萬寶路牌香煙進(jìn)一步推向國際市場。 2022/2/15 36 【 問題 (單項(xiàng)選擇 )】 (● )。 ，萬寶路香煙屬于 (● )業(yè)務(wù)單位。 、低市場占有率 、低市場占有率 、高市場占有率 、高市場占有率 2022/2/15 37 (● )環(huán)境。 (● )。 2022/2/15 38 ，莫里斯公司采用的促銷手段是 (● )。 (● )。 2022/2/15 39 其他領(lǐng)域謀求多元化發(fā)展，其優(yōu)點(diǎn)是 (● )。 (● )。 2022/2/15 40 作業(yè) 利潤的方式。 ?企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃對消費(fèi)者有何好處 ? 2022/2/15 41 參考答案： (使用 )現(xiàn)有產(chǎn)品；讓競爭者的顧客購買 (使用 )本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品；讓未使用該產(chǎn)品的顧客購買 (使用 )本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品。 ：確認(rèn)和開發(fā)有價(jià)值的營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和有效地使用資源。對消費(fèi)者的好處：能滿足未得到滿足的市場需要、或者通過更好的產(chǎn)品或與產(chǎn)品有關(guān)的特征（如價(jià)格和分銷系統(tǒng)）更有效地滿足市場需求。 2022/2/15 42 再見！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1