牛奶行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理全背景版-閱讀頁
2025-01-25 09:38本頁面
【正文】 治工作先進(jìn)單位，這些榮譽(yù)的取得，除了與蒙牛的傲 人業(yè)績有關(guān)之外，當(dāng)然離不開蒙牛在實(shí)行多贏戰(zhàn)略基礎(chǔ)上所樹立的良好企業(yè)形象。企業(yè)的核心競爭力在于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。董事長牛根生 1999年創(chuàng)建蒙牛時(shí)，已在伊利工作了16年。蒙牛為合作方出標(biāo)準(zhǔn)、出技術(shù)、出品牌。 牛根生采取了逆向經(jīng)營思維 “先建市場，后建工廠 ”，整合了哈爾濱、包頭等地多家工廠為蒙牛做 “代工 ”，事實(shí)上是說服別方面。這仿佛耐克一樣 ——全世界都在穿耐克鞋，但耐克并沒有一家工廠。 SWOT分析 STRENGTHS OPPORTUNITIES WEAKNESSES THREATS 優(yōu)勢（ S） （ 1）機(jī)制優(yōu)勢 蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)， 其凝聚力、戰(zhàn)斗力、 企業(yè)效率非常高 （ 2）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心 （ 3）營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年， 熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富 （ 4）速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效 率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的， 而是快的吃慢的” ? （ 5）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間 ? （ 6）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 :對手 “ 伊利 ” 的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開了市場 ? （ 7）政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧 困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢 ? （ 8）廣告優(yōu)勢：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費(fèi)者免費(fèi)品 嘗，從而贏得消費(fèi)者的口碑宣傳 （ 劣勢（ W） n （ 1） 人才晉升與引進(jìn) :蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太 “ 人情化 ” ，另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人的價(jià)值 . n （ 2） 經(jīng)驗(yàn)論的局限性。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場上已漸漸形成 n （ 4）營銷職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀， 但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且 “ 人情化 ” 現(xiàn)象比較嚴(yán)重 . n （ 5）穿新鞋，走新路：就競爭而是，蒙牛是補(bǔ)缺者也好，跟進(jìn)者也好，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展，跟進(jìn)是為了超越，脫下伊利的舊鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是時(shí)代，因此，蒙牛必須從 “ 伊利 ” 的思想中走出來，如果仍沿襲舊有的思路， “ 最終將跌到在曾一度引以為驕傲的優(yōu)勢上 ” ，穿了新鞋，就要走新路，千萬不要穿新鞋，走舊路，更不能穿舊鞋，走舊路。雖 然蒙牛是靠 “ 牛 ” 發(fā)家致富的，但蒙牛如果想 把乳業(yè)這塊蛋 糕做大就不能忽視了其他奶，尤其是對市場前景十分看好的羊奶更不能忽視。若其競爭對手先發(fā)制人地掌握了開發(fā)羊奶產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)，那么蒙牛就只能有“ 被動(dòng)挨打 ” 的份了。與歐洲最大的乳產(chǎn)品公司丹麥阿拉福茲成立中 外合資企業(yè)，推出以蒙牛為品牌的高端嬰幼兒奶粉 ；與達(dá)能在北京成立 合資公司，從事酸奶的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣 各層戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對企業(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢。蒙牛 的特侖蘇就是例子。蒙牛 通過大量市場手段，通過壓低原奶價(jià)格、重視市場宣傳投 入來實(shí)現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。 蒙牛本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點(diǎn)，也就差 異性。這種差異化， 可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。 冒險(xiǎn)融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營。因此又可以看為成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略。他的資產(chǎn)重點(diǎn)不在于實(shí)業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全 服務(wù)市場，從原料采購到成品輸出，整個(gè)過程依賴強(qiáng)大的 流動(dòng)資金和市場手段，這是與傳統(tǒng)的重視實(shí)業(yè)發(fā)展，市場 為次的戰(zhàn)略大大不同 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 各層戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 在創(chuàng)立初期 ,蒙牛就制定了 “ 內(nèi)蒙牛、中國牛、世界牛 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。蒙牛利用伊利提高了品牌的知名 度，而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、 信賴，獲得了口碑。 蒙牛的職能層戰(zhàn)略 我們的思考 ? 中國奶業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)很尷尬的處境，一方面市場需求很大，另一方面由于眾多關(guān)于奶業(yè)丑聞事件的出現(xiàn)又很難取得廣大消費(fèi)者的信任，因此面對中國廣闊的市場需求空間，要改變這種現(xiàn)狀，全社會(huì)各界力量都得行動(dòng)起來。（ 360與 之爭） ） ? 加大對該行業(yè)的監(jiān)管力度（我國奶業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不健全，缺乏規(guī)范奶業(yè)健康發(fā)展所需要的行業(yè)規(guī)范和法規(guī)體系。 ） ? 政府帶領(lǐng)企業(yè)、鼓勵(lì)企業(yè)積極開拓新市場（包括國內(nèi)外）（在現(xiàn)有市場上盡量擴(kuò)大城市市場，開拓農(nóng)村市場，引導(dǎo)農(nóng)村市場消費(fèi)）
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