牛奶行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理全背景版(文件)
【正文】 的有效利用，那么必將喪失又一個成為行業(yè)領(lǐng)跑者的機(jī)會。這種差異化， 可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。因此又可以看為成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略。蒙牛 的特侖蘇就是例子。 蒙牛本身體現(xiàn)了與傳統(tǒng)奶業(yè)不同的特點(diǎn)，也就差 異性。由此完成了 “ 內(nèi)蒙牛 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。需要完善相關(guān)法律、法規(guī)體系，建立健全符合我國國情并與國際接軌的奶業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，包括制訂和修訂全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，全國奶業(yè)管理?xiàng)l例、生鮮牛奶生產(chǎn)和收購辦法、乳品質(zhì)量安全管理辦法、乳和乳制品的標(biāo)準(zhǔn)和市場準(zhǔn)入制度等。 ? 增強(qiáng)奶制品企業(yè)的社會道德責(zé)任感 （眾多奶制品危機(jī)事件的接連不斷顯示出現(xiàn)中國企業(yè)現(xiàn)在過分注重于眼前利益的最大化而忽視了其長遠(yuǎn)的發(fā)展，這些事件的發(fā)展值得讓我們對這些所謂成功的企業(yè)家重新定位，現(xiàn)在中國不是缺少有道德的企業(yè)，而是缺乏有道德的企業(yè)家。在成立初期，蒙牛實(shí)施對伊利的跟隨戰(zhàn)略，如 蒙牛的第一塊廣告牌上寫的是 “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ” ；宣傳冊 上閃耀著 “ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) ……我們?yōu)閮?nèi)蒙 古喝彩 ” ；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “ 為民族工業(yè)爭 氣，向伊利學(xué)習(xí) ” 的字樣。蒙牛 通過大量市場手段，通過壓低原奶價格、重視市場宣傳投 入來實(shí)現(xiàn)更大贏利和品牌效應(yīng)。他的資產(chǎn)重點(diǎn)不在于實(shí)業(yè)，不擁有一頭奶牛，完全 服務(wù)市場，從原料采購到成品輸出，整個過程依賴強(qiáng)大的 流動資金和市場手段，這是與傳統(tǒng)的重視實(shí)業(yè)發(fā)展，市場 為次的戰(zhàn)略大大不同 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 各層戰(zhàn)略設(shè)計 蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對企業(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)價值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢。 冒險融資，非固有資產(chǎn)經(jīng)營。 ? 國家進(jìn)行土改，擴(kuò)大內(nèi)需 ? 國家救助國內(nèi)乳業(yè) ? 呼和浩特 “ 乳都 ” 稱號受到全球認(rèn)可 ? 國務(wù)院通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例（草案）》 威脅（ T） ? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈 ? 三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽(yù)危機(jī) ? 國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營行為對市場的破壞 ? 國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場 各層戰(zhàn)略設(shè)計 ? 蒙牛的戰(zhàn)略框架，戰(zhàn)略行動方向的逆向思維 ? 1）先做市場，再建工廠 ? 2） “ 渠成水到 ” 的分銷策略 ? 差異化的競爭戰(zhàn)略 ? 1）建設(shè)的原則：盡可能開發(fā)不同產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同人群、 ? 不同場合的需求；產(chǎn)品，最大限度地滿足消費(fèi)者需求 ? 2）高端差異化產(chǎn)品：奶爵 6特乳 、頂級奶牛、頂級飼料、頂 級飼養(yǎng)、頂級福利、頂級擠奶、頂級生產(chǎn)技術(shù)、蒙牛特侖蘇 公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務(wù)組合矩陣 各層戰(zhàn)略設(shè)計 ? 蒙牛的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方法 ? 1）國際資本運(yùn)作 ? 摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限 公司與蒙牛乳業(yè)合作， 三家公司共投資 2600萬美元，是目前中國乳業(yè)接受的最大一筆國際投 資； 2022年 6月 10日蒙牛公司在香港聯(lián)合交易所成功上市，直接募集資 金 ? 2）營銷策略 ? 央視標(biāo)王、超級女聲、連戰(zhàn)、宋楚瑜的大陸 “ 和平之旅 ” 、神六 、 全球公開招聘總裁合作。 機(jī)遇（ O） ? 蒙牛對羊奶的忽視。這種整合外部資源的方式，牛根生為此創(chuàng)造了一個名詞 “虛擬聯(lián)合 ” ? 除了經(jīng)營方式的創(chuàng)新，在成長過程中，蒙牛不斷地創(chuàng)新營銷策略， 2022年從 3月的美伊戰(zhàn)爭， 4月的非典， 8月的皇馬來華到 10月的中國首次載人航天成功，蒙牛從未離開消費(fèi)者的視野。此后，這一方式又被延伸到蒙牛運(yùn)營的各個設(shè)備 ——無工廠、無奶源、無市場。蒙牛僅有 3年的歷史，但公司的很多高層幾乎都有在乳業(yè)從業(yè) 10年以上的經(jīng)歷。這些對于 一個企業(yè)來說無疑是最好的廣告宣傳。尤其是針對伊利，更是 打出了 “向伊利老大哥學(xué)習(xí) ”， “做好內(nèi)蒙古第二品牌 ”的口號 ,并且首倡與伊利共同將呼和浩特 建為 “中國乳都 ”，把經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌融為一體。潛在進(jìn)入者必須考慮到由于新進(jìn)入乳制品這個行業(yè)，必須擔(dān)負(fù)巨額的沉沒成本。品牌效應(yīng)將成為爭奪的焦點(diǎn)，消費(fèi)者已但形成了品牌忠誠將很難改變，樹立新的品牌，企業(yè)將這些消費(fèi)者爭奪建立的新的品牌上來幾乎是不可能的事情 ? 技術(shù)壁壘。日前，添加了益菌因子的蒙牛酸酸乳升級產(chǎn)品，在各大賣場受到廣大消費(fèi)者的歡迎。為消費(fèi)者購買其產(chǎn)品打上了心理針 ? 地緣優(yōu)勢的心理作用：受地緣優(yōu)勢的影響，和我國乳業(yè)分布較分散的現(xiàn)狀，各地區(qū)的消費(fèi)者存在“地方保護(hù)主義”的消費(fèi)心理觀念。蒙牛還大力贊助我國航天事業(yè)，隨著神五、神六的成功，“蒙牛牛奶，航天員專用奶。還有當(dāng)今日益盛行的過節(jié)送禮的習(xí)慣和社交手段 企業(yè)的 PEST分析
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