mba營銷管理5設計價值下——顧客成本-資料下載頁
2025-01-09 02:38本頁面
【正文】 的專業(yè)版本試用（如軟件） ? 如何把產(chǎn)品賣給付費程度高的顧客 ? 男士補貼女士，成人補貼兒童 市場之間 ? 付費市場補貼免費市場 ? 電視 amp。 報紙的生存 ? 打火機 ? 免費自行車 ? 小題大作公益 ? “ 體驗工坊 ” （一）降低價格的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 ， 庫存積壓嚴重 ， 而通過增加銷售 、 改進產(chǎn)品或其它方式都不能達到促進銷售的目的時 ， 降價就成為最后的選擇 。 ? 在強大的競爭壓力下 ， 企業(yè)的市場占有率下降 ， 企業(yè)會通過降價提高市場占有率 。 ? 當企業(yè)的成本比競爭者低時 ， 通過降價可以擴大銷量 ， 提高市場占有率 ， 從而進一步降低成本 。 心理因素與降價 ? 存在一個價格心理下限 ， 一次性將價格降到下限以下 ， 比多次小幅度降價效果要好 六）價格調(diào)整策略 哪些情況不適宜降價？ ? 高變動成本行業(yè) ? 低價非必需品 ? 高品牌溢價產(chǎn)品 顧客的反應 ? 新顧客：顧客成本減少 VS 顧客價值降低 ? 老顧客 （ 高價耐用品 ） ? 臨時性的價格促銷 VS永久性的降價： ? 提問：你認為哪種方式更好？ ? 萬寶路降價案例 ? 降價階梯案例 ? 提問 1：公司為什么這樣做？ ? 提問 2：你認為這種做法能普遍推廣嗎？為什么 ? 該公司目標顧客 ? 中外差異 ? 性別差異 （海瀾之家） （二）提高價格的原因 ? 成本膨脹 ? 供不應求 （三）提高價格的手段 ? 直接提價： ?一次性大幅度提價 VS 小幅度多次提價（家樂福的策略） ?推出新產(chǎn)品 ? 減少折扣 ? 間接提價 ?減少產(chǎn)品分量 ?使用便宜的材料或配方 ?減少或改變產(chǎn)品成本，降低成本 ?改變或減少服務項目，如取消免費送貨和安裝服務 ?使用低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本 ?縮小產(chǎn)品規(guī)格、尺寸 ?案例：不一樣的價格調(diào)整，一樣的促銷
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