12營銷渠道傳遞顧客價值-資料下載頁
2025-03-10 13:40本頁面
【正文】 理 供應(yīng)商 企業(yè) 分銷商 顧客 輸入物流 輸出物流 逆向物流 圖 125 供應(yīng)鏈管理 27 169。西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅 21:10:25 營銷物流的特征及其重要性 ? 營銷物流，亦稱實物分銷，涉及計劃、實施和控制產(chǎn)品、服務(wù)以及其他相關(guān)信息從起運點到達消費地的實物流動，以滿足消費者的需要并獲利。 ? 物流的重要性 ? 物流的改進可為消費者提供更好的服務(wù)和更低的價格，從而獲利強大競爭優(yōu)勢； ? 物流水平的提高可極大地節(jié)約成本； ? 產(chǎn)品種類的激增客觀上要求必須改進物流；信息技術(shù)為物流水平提升創(chuàng)造了良好機會； ? 物流能更顯著地影響營銷環(huán)境。 28 169。西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅 21:10:26 物流系統(tǒng)目標及主要職能 ? 營銷物流目標 —— 以最低成本提供既定水平的顧客服務(wù)。 ? 主要職能包括： ? 倉儲 —— 配送中心 ? 存貨管理 —— JIT ? 運輸 —— 公路、鐵路、水路、航空、管道、聯(lián)合運輸 ? 物流信息管理 29 169。西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅 21:10:26 整合物流管理 ? 企業(yè)內(nèi)部跨職能的團隊協(xié)作 ? 物流活動分散在不同部門 —— 市場、銷售、財務(wù)、運營與采購 ? 整合供應(yīng)鏈管理目標是協(xié)調(diào)企業(yè)所有物流決策 ? 企業(yè)可購買復(fù)雜的系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理軟件。 ? 建立物流伙伴關(guān)系 ? 第三方物流 30 169。西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅 21:10:26 思考題 ? 竄貨不利于公司擴大市場，對嗎？ ? 營銷渠道可被看作一套帶有高沖突可能性的互相信賴的組織。那么，為什么任何一個企業(yè)都愿成為渠道系統(tǒng)的一部分？ ? 制造商與零售商之間經(jīng)常會有沖突。一般來說，每一方想從另一方得到什么？為什么這些期望會引發(fā)沖突？ ? “中間商是寄生蟲”和“消除中間商，價格就會降下來”，這些是風(fēng)行了幾個世紀的指控。假定營銷中間人被合法禁止，你現(xiàn)在想吃一個小麥面包，從種小麥的農(nóng)民開始，闡明現(xiàn)行的分銷系統(tǒng)如何工作。換句話說，小麥如何變?yōu)橐粋€面包并到達你的手中？如果這一系統(tǒng)被取消，顧客為得到一個面包將做些什么？你認為一個面包將花費多少錢？ 31 169。西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅 21:10:26 演講完畢，謝謝觀看！
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