精品文案-2009年大連浩翔陽光海岸項(xiàng)目推廣策略思考-資料下載頁
2025-10-07 03:32本頁面
【正文】 外地客戶耗費(fèi)大量的物力財(cái)力。 例：如果建立一個(gè)分銷機(jī)構(gòu)所需經(jīng)費(fèi)為 1萬元，那么建立足以支撐項(xiàng)目體量消化的分銷點(diǎn)（建設(shè) 10個(gè)），就要 10萬。 而加入博睿堂的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶只需支付兩個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的 維持費(fèi)用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 博睿堂營(yíng)銷思路 策劃推廣中心 博睿堂 專業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資顧問 大連 沈陽 鞍山 錦州 哈爾濱 大慶 長(zhǎng)春 專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心 媒體運(yùn)營(yíng)中心 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立 陽光海岸之推廣策略 策略一：整合項(xiàng)目資源 目的： 把海景房的優(yōu)勢(shì)及附近海景房信息依次 整合，讓我們的項(xiàng)目更有競(jìng)爭(zhēng)力。向客戶傳達(dá)明確 的信息這是一個(gè)潛力項(xiàng)目和其市場(chǎng)的發(fā)展認(rèn)知度。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報(bào)廣的形式，宣傳地段，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，借以達(dá)到宣傳項(xiàng)目的目的。 策略二 ： 挖掘項(xiàng)目附加值 目的： 針對(duì)其地理位置進(jìn)行明確，調(diào)研其附近的 交通路線，通往各處的車次以及附近的休閑娛樂場(chǎng)所 （附加值的疊加）。對(duì)后期的附加服務(wù)，市場(chǎng)建設(shè)生 活配套完善等多項(xiàng)服務(wù)提供支持，建立真正的公寓服 務(wù)體系讓客戶沒有后顧之憂。 手段： 建議加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)范疇，并增加特色服務(wù)，如開放業(yè)主大巴，與周邊旅游景區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，凡我小區(qū)業(yè)主可優(yōu)惠享受其服務(wù)。 策略三：打造專業(yè)平臺(tái) 目的： 我們正構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，這是一個(gè)資源優(yōu)勢(shì) 整合平臺(tái)，在一個(gè)負(fù)責(zé)人區(qū)域作用內(nèi)運(yùn)作，依照項(xiàng)目的進(jìn) 度，還要不斷將照片及各種數(shù)據(jù)更新，在各個(gè)辦事處用電 腦展示，讓信息更直觀，更有可信度。 手段： 我們的平臺(tái)是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)平臺(tái)，不僅 提供網(wǎng)絡(luò)展示功能還可進(jìn)行項(xiàng)目分析對(duì)比，對(duì)優(yōu)勢(shì)樓盤推 薦等功能，可對(duì)各辦事處人員的工作進(jìn)行安排、客戶信息 收集反饋等。 策略四 ： 降低分銷成本 目的： 項(xiàng)目外阜銷售的模式毋庸置疑，如何建立 強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)及完善的配套管理及后續(xù)服務(wù)，是本 案成敗的關(guān)鍵。 手段： 如果由我們來運(yùn)作，我們的信息發(fā)布、收集，安排客戶看房，手續(xù)費(fèi)的收繳更專業(yè)、更緊密、更合理、效果會(huì)更好，因?yàn)槲覀兊奶峁┵Y訊及咨詢、看房等相關(guān)增值服務(wù)，根據(jù)房屋附加值收繳費(fèi)用。 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有 2人以上。每個(gè)辦事處應(yīng)有 2人， 在開展會(huì)或一人帶客戶去現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，辦事處有人值守不 至空崗，咨詢要有人解答。 手段： 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人或銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)具有絕對(duì)的權(quán)威 與專業(yè)性，同時(shí)還是整個(gè)銷售工作中的樞紐，要具備全盤運(yùn)作能力，各部門與業(yè)務(wù)人員之間業(yè)務(wù)等協(xié)調(diào)工作，并逐級(jí)的落實(shí)公司的銷售任務(wù)和工作安排。 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服務(wù)理念為客戶服務(wù)，相信本案在博睿堂強(qiáng)大而縝密的策略驅(qū)動(dòng)下，將為開發(fā)商帶來可觀效益。 謝謝聆聽！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1