精品文案-2009年大連浩翔陽光海岸項目推廣策略思考-資料下載頁
2024-10-16 03:32本頁面
【正文】 外地客戶耗費大量的物力財力。 例：如果建立一個分銷機構(gòu)所需經(jīng)費為 1萬元，那么建立足以支撐項目體量消化的分銷點（建設(shè) 10個），就要 10萬。 而加入博睿堂的營銷網(wǎng)絡(luò)，客戶只需支付兩個營銷網(wǎng)絡(luò)的 維持費用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個營銷網(wǎng)絡(luò)。 博睿堂營銷思路 策劃推廣中心 博睿堂 專業(yè)不動產(chǎn)投資顧問 大連 沈陽 鞍山 錦州 哈爾濱 大慶 長春 專業(yè)營銷團隊 地產(chǎn)運營中心 媒體運營中心 營銷網(wǎng)絡(luò)的建立 陽光海岸之推廣策略 策略一：整合項目資源 目的： 把海景房的優(yōu)勢及附近海景房信息依次 整合，讓我們的項目更有競爭力。向客戶傳達明確 的信息這是一個潛力項目和其市場的發(fā)展認(rèn)知度。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報廣的形式，宣傳地段，加強市場認(rèn)知度，借以達到宣傳項目的目的。 策略二 ： 挖掘項目附加值 目的： 針對其地理位置進行明確，調(diào)研其附近的 交通路線，通往各處的車次以及附近的休閑娛樂場所 （附加值的疊加）。對后期的附加服務(wù)，市場建設(shè)生 活配套完善等多項服務(wù)提供支持，建立真正的公寓服 務(wù)體系讓客戶沒有后顧之憂。 手段： 建議加強物業(yè)服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)范疇，并增加特色服務(wù)，如開放業(yè)主大巴，與周邊旅游景區(qū)進行互動，凡我小區(qū)業(yè)主可優(yōu)惠享受其服務(wù)。 策略三：打造專業(yè)平臺 目的： 我們正構(gòu)建一個營銷平臺，這是一個資源優(yōu)勢 整合平臺，在一個負(fù)責(zé)人區(qū)域作用內(nèi)運作，依照項目的進 度，還要不斷將照片及各種數(shù)據(jù)更新，在各個辦事處用電 腦展示，讓信息更直觀，更有可信度。 手段： 我們的平臺是一個基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)平臺，不僅 提供網(wǎng)絡(luò)展示功能還可進行項目分析對比，對優(yōu)勢樓盤推 薦等功能，可對各辦事處人員的工作進行安排、客戶信息 收集反饋等。 策略四 ： 降低分銷成本 目的： 項目外阜銷售的模式毋庸置疑，如何建立 強大的分銷網(wǎng)絡(luò)及完善的配套管理及后續(xù)服務(wù)，是本 案成敗的關(guān)鍵。 手段： 如果由我們來運作，我們的信息發(fā)布、收集，安排客戶看房，手續(xù)費的收繳更專業(yè)、更緊密、更合理、效果會更好，因為我們的提供資訊及咨詢、看房等相關(guān)增值服務(wù)，根據(jù)房屋附加值收繳費用。 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團隊 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場應(yīng)有 2人以上。每個辦事處應(yīng)有 2人， 在開展會或一人帶客戶去現(xiàn)場時，辦事處有人值守不 至空崗，咨詢要有人解答。 手段： 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人或銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)具有絕對的權(quán)威 與專業(yè)性，同時還是整個銷售工作中的樞紐，要具備全盤運作能力，各部門與業(yè)務(wù)人員之間業(yè)務(wù)等協(xié)調(diào)工作，并逐級的落實公司的銷售任務(wù)和工作安排。 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服務(wù)理念為客戶服務(wù)，相信本案在博睿堂強大而縝密的策略驅(qū)動下，將為開發(fā)商帶來可觀效益。 謝謝聆聽！
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