精品文案-2009年大連浩翔陽(yáng)光海岸項(xiàng)目推廣策略思考-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的配套管理及后續(xù)服務(wù)，是本 案成敗的關(guān)鍵。 博睿堂營(yíng)銷思路 策劃推廣中心 博睿堂 專業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn) 大連 沈陽(yáng) 鞍山 錦州 哈爾濱 大慶 長(zhǎng)春 專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心 媒體運(yùn)營(yíng)中心 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立 陽(yáng)光海岸之推廣策略 策略一：整合項(xiàng)目資源 目的： 把海景房的優(yōu)勢(shì)及附近海景房信息依次 整合，讓我們的項(xiàng)目更有競(jìng)爭(zhēng)力。 推廣語(yǔ)：大連原生態(tài)海景資源還有多少？ 推廣語(yǔ)：她很美，也許她比不上夏威夷，因?yàn)樗龥](méi)有那么喧鬧 她很美，也許她比不上塞班島，因?yàn)樗粫?huì)讓人陌生 她很美，也許她比不上星海灣，因?yàn)樗辉诤蹂\衣華服 …… 陽(yáng)光海岸之推廣節(jié)奏 零九年十一月 一零年二月 一 零年六月 七月 90% 區(qū)域價(jià)值炒作 灣區(qū)山海概念 屬性出街 屬性認(rèn)同 導(dǎo)入期 蓄客期 一期熱銷期 二期強(qiáng)銷期 11月初 秋展會(huì)后 區(qū)域炒作期（導(dǎo)入期） 11月 10年 2月 灣區(qū)山海概念（蓄客期） 10年 2月 10年 6月 屬性認(rèn)同期（熱銷期） 10年 7月展會(huì)后 10月底 項(xiàng)目挺進(jìn)期（強(qiáng)銷期） 博睿堂營(yíng)銷思路 博睿堂致力于“不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)”和“博睿圈子”的建立。 ?向往海濱生活的客戶，對(duì)大連有一定認(rèn)知，看中區(qū)域的價(jià)格和自然環(huán)境； ?35歲以上，工作 10年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)居住的品質(zhì)要求較高； ?厭惡大城市喧鬧、空氣污濁，在交通、環(huán)境日益惡化的時(shí)候希望找到一處凈土，希望在生活中消除工作的壓力，給自己更多健康的環(huán)境 外地客群 重視居住品質(zhì)，在生態(tài)環(huán)境中享受健康生活 客群特征 ?市內(nèi)客群以養(yǎng)老、度假、投資為主，認(rèn)同區(qū)域的自然環(huán)境； ?養(yǎng)老、度假多為幾次置業(yè)，更偏好低層、多層住宅，對(duì)環(huán)境的要求更高，居住帶來(lái)身心的健康； ?35歲以上，有較好的經(jīng)濟(jì)能力，典型的 5+2生活方式，更懂得享受自然享受生活 大連市內(nèi) 其他客群 ?區(qū)域改善自住，已經(jīng)習(xí)慣了良好的自然景觀，希望找到更高品質(zhì)的房子； ?區(qū)域以多層為主，更偏好多層住宅； 本區(qū)域客群 瓦房店客群 ?對(duì)本區(qū)域有一定認(rèn)知度，習(xí)慣于生活在瓦市，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； ?以養(yǎng)老、度假為主，環(huán)境第一位； 差異點(diǎn)由此導(dǎo)出 → ? 大連的后花園。
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