【正文】 的是把本樓盤的形象和文化推出去，提高市場(chǎng)的認(rèn)知度，收集市場(chǎng)反饋信息為下一步廣告定位推廣做鋪墊。 ■推廣主題： 迎賓大道第一排 /首席華府 ■訴求點(diǎn)：主要以地標(biāo)性建筑、城市名片、政府形象工程為主。新樓盤的預(yù)熱期主要是給消費(fèi)群體一個(gè)整體的印象，加深樓盤在消費(fèi)群體中的整體地位。 ■ 時(shí)間節(jié)點(diǎn)（待定）： VIP發(fā)售、 DM和戶外廣告發(fā)布、售樓部正式對(duì)外開放等。 ■ 形象廣告：地標(biāo)建筑、首席福文化社區(qū) ■ 籌備工作： VI設(shè)計(jì)，售樓部開放、戶外廣告設(shè)計(jì)發(fā)布，物料設(shè)計(jì)制作 ■ 封殺通路：項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)、迎賓大道、縣城主要交通要道。 ■ 活動(dòng)配合：宏威集團(tuán)躋身地產(chǎn)行業(yè)新聞發(fā)布酒會(huì) 新聞戰(zhàn) 第一，宏威為什么要打造寧晉現(xiàn)代人居典范？ 第二， 2022，聚福緣成就一個(gè)全新的居住時(shí)代 第三，宏威，從餅業(yè)到地產(chǎn)業(yè)的飛躍 新聞是引導(dǎo)輿論的原子彈 形象戰(zhàn) 讓所有的人認(rèn)識(shí)聚福緣。 （戶外、圍檔、售樓部包裝） 宏威集團(tuán)企業(yè)形象 /理念全新推出 。（企業(yè)形象帶動(dòng)項(xiàng)目品牌） 覆蓋所有寧晉媒體 形象是記憶符號(hào)，是溝通平臺(tái)。 將品牌符號(hào)深入到人們生活當(dāng)中 … 以宏威名義召集上層社會(huì)、政府官員、媒介人員、老客戶等召開新聞發(fā)布酒會(huì)的公關(guān)活動(dòng)，會(huì)后軟性宣傳跟進(jìn)。 重新樹立產(chǎn)品形象 推廣執(zhí)行計(jì)劃安排 二、開盤強(qiáng)銷期 ■ 時(shí)間： 07年 10月 1日 ——08年 5月 ■ 主要目標(biāo)： 通過(guò)開盤期間一系列軟性新聞和硬廣宣傳組合攻勢(shì)，引 起意向客戶的關(guān)注；將預(yù)熱期積累客戶充分消化，營(yíng)造公開發(fā)售期熱 銷態(tài)勢(shì)；利用開盤大型活動(dòng)、優(yōu)惠措施 實(shí)現(xiàn)開門紅。 ■開盤期的策略主要是根據(jù)預(yù)熱期的廣告投放信息反饋修整推廣方 案，對(duì)本樓盤、市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，開盤期活動(dòng)安排要迅速增加人 氣，加快項(xiàng)目的銷量，使項(xiàng)目快速進(jìn)入強(qiáng)銷期以減少項(xiàng)目銷售時(shí)間及 成本。 ■廣告目的：是快速積聚人氣，迅速加強(qiáng)本項(xiàng)目的外在和文化形象， 增加銷量。 ■廣告媒介：主要以報(bào)紙，單頁(yè)（第二批），樓書，導(dǎo)視旗，戶外看 板等。 ■推廣主題：首席華府 /盛世開盤 ■ 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購(gòu)、開盤日、樣板房開放等 ■ 開盤廣告：開盤熱銷信息發(fā)布、經(jīng)典戶型、商業(yè)配套等。 ■ 籌備工作：開盤所需物料準(zhǔn)備到位，開盤慶典活動(dòng)準(zhǔn)備，人員邀請(qǐng)，所有相關(guān)人員職責(zé)分明，分工明確。 ■活動(dòng)配合：置業(yè)會(huì)成立。 環(huán)境 —— ■ 入口草坪 、 水池景點(diǎn)做好處理 ， 草坪做好 “ 聚福緣 ” 標(biāo)識(shí) ， 打地?zé)?；? 池養(yǎng)魚 。 做好標(biāo)識(shí)性雕塑 ， 形成示范環(huán)境中的精神象征 。 ■ 售樓中心：接待處 、 展示處 、 洽談處 ， 展板 、 吊旗 、 海報(bào) 、 戶單 、 DM 折頁(yè) 、 售樓資料全部到位 。 ■ 路段導(dǎo)示：現(xiàn)場(chǎng)指引性看板 /道旗 。 使目標(biāo)群感到人性化導(dǎo)示 。 產(chǎn)品 —— ■ 樣板房 （ 主推戶型各一間 ） 生活 —— ■ 公建外立面全部出來(lái)，進(jìn)行氛圍包裝，如商鋪玻璃全部用大幅櫥窗景 觀式的噴畫張貼，形成活躍的商業(yè)氛圍 現(xiàn) 場(chǎng) 媒介配合 系列形象 DM： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)宣傳 ， 賣點(diǎn)組合傳播 。 動(dòng)態(tài)軟性炒作： 置業(yè)會(huì)正式啟動(dòng) ， 全面啟動(dòng)系列會(huì) 員活動(dòng) 。 （ 尤其邀請(qǐng)政府部門參與 ， 以體現(xiàn)政府扶持關(guān)懷精神 ） 其它形式媒體： ——置業(yè)會(huì)創(chuàng)刊號(hào) ——置業(yè)會(huì)宣言 推廣執(zhí)行計(jì)劃安排 三、持續(xù)銷售期 ■時(shí)間： 08年 6月 ——08年 11月 ■主要目標(biāo)： 通過(guò)適量的軟文和硬廣宣傳組合攻勢(shì)，報(bào)道熱銷信息和各銷售節(jié)點(diǎn)信息。 再舉辦適量的促銷活動(dòng)來(lái)完成銷售目標(biāo)；同時(shí)，通過(guò)口碑傳播，來(lái)帶動(dòng)銷 售；利用樣板房進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目形象。 ■項(xiàng)目進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)認(rèn)知度，美譽(yù)度不斷上升，并趨于平穩(wěn)，成熟 期主要的策略是保持市場(chǎng)的認(rèn)知度，美譽(yù)度，保持銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ■成熟期的廣告目的：保持市場(chǎng)的認(rèn)知度，美譽(yù)度，保持銷量不斷增長(zhǎng)。 ■ 推廣主題：盛世華府 /傾城熱銷 ■廣告方式：硬性廣告加感性訴求。 ■訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品詳細(xì)賣點(diǎn)，如戶型、配套、前景等 ■廣告媒介主要有：?jiǎn)雾?yè)，樓書，導(dǎo)視旗，戶外看板等。 ■ 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：節(jié)日或促銷活動(dòng)等 ■ 熱銷廣告：熱銷信息發(fā)布、經(jīng)典戶型、幸福生活方式展現(xiàn)等。 ■ 活動(dòng)配合： 開盤活動(dòng)一：“老業(yè)主帶新業(yè)主”獲購(gòu)房大禮活動(dòng) 活動(dòng)二：送福到萬(wàn)家活動(dòng)、聚福緣 **之旅，買房送健康活動(dòng)等 ■現(xiàn)場(chǎng)包裝： ——封頂樓體，空飄、墻體巨幅 ——項(xiàng)目燈光工程、燈光圍墻，燈光噴畫。 推廣執(zhí)行計(jì)劃安排 四、尾盤期 ■時(shí)間： 08年 12月 ——09年 3月 ■主要目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)促銷，實(shí)現(xiàn)尾盤的最后銷售。 ■清盤廣告：商業(yè)配套、促銷活動(dòng)內(nèi)容、物業(yè)服務(wù)、業(yè)主口碑等 ■項(xiàng)目進(jìn)入持銷期后房源所剩不多，銷量也慢慢下降，項(xiàng)目的市 場(chǎng)占有率達(dá)到了最高且慢慢下降， 持銷期的策略主要是在達(dá)到 利益最大化的同時(shí)對(duì)所剩房源的快速銷售清盤。 ■廣告目的：保持市場(chǎng)的認(rèn)知度，美譽(yù)度。 ■ 廣告媒介主要有：報(bào)紙（兩次，軟文廣告，感性訴求），單頁(yè)，樓書，導(dǎo)視旗，戶外看板等。 ■推廣主題：福運(yùn)長(zhǎng)久 /幸福一生 ■廣告感性訴求為主：“聚福緣，點(diǎn)亮幸福生活”。 ■活動(dòng)配合： 活動(dòng)一：親朋聯(lián)友計(jì)劃，老帶新政策的進(jìn)一步深入。 活動(dòng)二：買房送大禮！在規(guī)定期限內(nèi)購(gòu)房的客戶可隨意挑選最高價(jià)值達(dá) 5000元的家電或同等價(jià)值的購(gòu)物券。 第四部分 整合傳播 推廣傳播三階段 10月 2022年 8月 2022 年 12月 第一階段： 面的擴(kuò)張 （ 解決項(xiàng)目知名度問題） 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問題） 第三階段： 準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問題） 媒介建議 因 當(dāng)?shù)孛襟w有限，我司建議深入挖掘推廣渠道，建議如下： ■ 創(chuàng)辦集團(tuán)內(nèi)刊，以報(bào)道項(xiàng)目相關(guān)動(dòng)態(tài)為主，以派送的形式覆蓋全城。 ■ 傘、紙巾、鑰匙扣、撲克牌等印有項(xiàng)目 LOGO的贈(zèng)品，保存時(shí)間長(zhǎng)，易于傳播。 ■ 與政府合作，廣場(chǎng)、醫(yī)院、車站等公益廣告牌溫馨提示廣告。 ■ 送福到萬(wàn)家：春聯(lián)派送，成為免費(fèi)廣告載體。 ■ 各儲(chǔ)蓄點(diǎn)設(shè)立推廣點(diǎn)。張貼 POP或放置易拉寶。 媒體組合 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外廣告 紙媒 其 他 〔 售樓處、樣板間、樓書、單張 〕 〔 戶外廣告牌、道旗、車載等 〕 〔 日?qǐng)?bào)、 DM、內(nèi)刊等 〕 〔 電視、電臺(tái)、活動(dòng)推廣 〕 各階段推廣費(fèi)用比例 0 15% 60% 90% 100% ≥25% ≥60% ≥80% 銷售比例 費(fèi)用比例 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 30% 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公關(guān) （ 30萬(wàn)元 ） ： 客戶互動(dòng) ， 理念傳達(dá) ， 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 20萬(wàn)元 ） ：樓盤現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 、 樣板間 戶外 （ 20萬(wàn)元 ） ： 建立品牌形象 ， 產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出 內(nèi)刊 、 DM（ 10萬(wàn) ） ：建立產(chǎn)品形象 ， 傳播渠道 25% 25% 13% 37% 因縣城推廣的特殊性，推廣費(fèi)用按按項(xiàng)目總銷售額 ~%計(jì)算。 預(yù)計(jì)銷售額約為 ，推廣費(fèi)用約為 78~90萬(wàn)元。 費(fèi)用預(yù)算 感謝聆聽！ THANKS