重慶卡沙國際整合推廣策略(2007年--63頁)-資料下載頁
2025-01-20 12:38本頁面
【正文】 勢期 強銷期 持續(xù)期 概念導入 品牌形象導入 生活主張 及其支撐 促銷 市場刺激 傳播策略 銷售周期 —— 預熱期（導入期） 傳播要素： ?品牌知名度的積累 ?產(chǎn)品信息 ?生活主張 傳播策略： ?產(chǎn)品信息傳播形成對品牌知名度的積累 ?“ 精品項目 ” —— ＣＡＳＡ國際 ?產(chǎn)品對目標消費群生活的支撐 傳播方式： 戶外 +硬性報版 +電視 + 軟文 傳播策略 銷售周期 —— 蓄勢期（認購期） 傳播要素： ?品牌知名度的積累 ?產(chǎn)品信息 傳播策略： ?產(chǎn)品信息傳播形成對品牌知名度的進一步提升 ?高性價比 ?對生活方式的進一步闡釋 傳播方式： 戶外 +硬性報版 +電視 + 軟文 傳播策略 銷售周期 —— 強銷期 傳播要素： ?促銷信息 ?產(chǎn)品信息 ?強化生活主張 傳播策略： ?通過配套、環(huán)境、品質(zhì)等突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢 ?如何簡單的擁有ＣＡＳＡ國際（促銷） ?通過媒體組合，形成轟動、震撼效應 傳播方式： 戶外 +硬性報版（系列稿） +電視 + 輔助媒體（ LCD等） +SP 傳播策略 銷售周期 —— 銷售持續(xù)期 傳播要素： ?維持銷售氛圍 ?產(chǎn)品信息、促銷信息 傳播策略： ?不斷以新鮮震撼元素刺激銷售 ?把握 “ 物以希為貴 ” 的市場心理 傳播方式 戶外 +硬性報版 +電視 + 軟文 +SP 持續(xù)式 52 周 跳躍式 脈動式 媒介行程 媒介行程選擇 在導入期采用脈動式媒介行程， 避免對少部分受眾過度露出造成浪費，同時建立較大的到達率。 在開盤強銷期采用連續(xù)式媒介行程， 以更大程度地支持品牌和銷售的雙贏 。 在持續(xù)銷售期采用跳動式行程， 針對重大銷售節(jié)點集中資金重點照顧，避免其他對手干擾。 在促銷的同時傳達項目的氣質(zhì)形象 具體策略 （暫略） 公關(guān)促銷
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