國際公館整合推廣方案-資料下載頁
2025-05-25 18:18本頁面
【正文】 活動期間，購買中旅 .觀天下的前 18位業(yè)主，將擁有奔馳轎車 。 項(xiàng)目階段性推廣策略 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” 目的： 促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 時(shí)間： 開盤銷售期 思路： 旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，易贏得認(rèn)同，促進(jìn)銷售。 項(xiàng)目階段性推廣策略 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈地中海免費(fèi)旅游。中獎?wù)叩墨@贈金額以兩萬元為限。若無護(hù)照者。 項(xiàng)目階段性推廣策略 [項(xiàng)目平面表現(xiàn) ] [媒介策劃方案 ] 項(xiàng)目階段性推廣策略 共性特征： ?中青年，穩(wěn)健自信，有責(zé)任心，見多識廣，關(guān)注家庭 ?事業(yè)小有成就，中高收入，有優(yōu)越感和社會地位 ?熱愛生態(tài)自然，有品位，有修養(yǎng) ?事業(yè)仍有上升空間，雖愛自然，卻不敢完全脫離城市節(jié)奏，想生活中同時(shí)擁有兩種空間。 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式。 項(xiàng)目階段性推廣策略 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度高，對媒介的選擇性強(qiáng) ? 權(quán)威媒體信息真實(shí)、迅速，欄目知識含量高，吸引力強(qiáng) ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 項(xiàng)目階段性推廣策略 選擇各權(quán)威性媒介 ? 深圳特區(qū)報(bào) ? 深圳商報(bào) ? 深圳有線電視臺翡翠臺、明珠臺，香港國際臺 ? 車體、候車亭廣告 ? 地盤戶外廣告 ? 路燈廣告 項(xiàng)目階段性推廣策略 深圳特區(qū)報(bào) 深圳特區(qū)報(bào)是深圳閱讀率最高（約為 90%）的報(bào)紙媒介：同時(shí)經(jīng)調(diào)查，其信息量大，發(fā)行渠道基本一半有機(jī)關(guān)企業(yè)實(shí)體固定訂閱，1/4家庭訂閱， 1/4向零售市場。中旅 .觀天下的目標(biāo)消費(fèi)群，受教育程度高，需信息量大，是深圳特區(qū)報(bào)的主導(dǎo)讀者群。 中旅 .觀天下與特區(qū)報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級。 項(xiàng)目階段性推廣策略 深圳商報(bào) 在商言商，深圳商報(bào)的覆蓋率也比較高，年到達(dá)率也近六成。除15萬讀者與特區(qū)報(bào)重復(fù)以外，另有 6萬補(bǔ)充讀者。其讀者多為訂閱單位，讀者群體固定。中高等收入比例較大。 中旅 .觀天下的目標(biāo)客戶群體主要為事業(yè)有成，富有的頂級深圳人，他們穩(wěn)定，成熟穩(wěn)健。深圳商報(bào)可以作為主要輔助媒體，和特區(qū)報(bào)組合達(dá)到強(qiáng)力傳播。 項(xiàng)目階段性推廣策略 深圳有線電視臺翡翠臺、明珠臺，香港國際臺插播 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段。有線電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。 在深圳各電視媒體中，翡翠臺和明珠臺的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)消費(fèi)群。且由于香港國際臺的檔次較高，可以吸引香港受教育程度高，高收入的金領(lǐng)階層，即 中旅 .觀天下 的20%的外銷客戶。 電視媒體是重要的傳播媒體。 項(xiàng)目階段性推廣策略 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場包裝的氣憤營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。精美的 POP可以突出樓盤質(zhì)數(shù)，展現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)購買者信息。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對報(bào)紙廣告的有利補(bǔ)充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。 項(xiàng)目階段性推廣策略 車體、候車亭廣告 車體稱為流動的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大， AA級的候車亭廣告對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果 路燈廣告 路燈廣告作為戶外媒體的重要組成部分，能營造區(qū)域內(nèi)氣氛，占盡區(qū)內(nèi)風(fēng)頭，又成本低，收效快。是一實(shí)惠的傳播方式。 項(xiàng)目階段性推廣策略 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期 報(bào)紙 軟文 電視 郵遞 戶外 03年 2月底 3月 4月 5月 6月 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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