深圳東方國際茶都整合推廣策略-資料下載頁
2025-01-21 23:08本頁面
【正文】 相結(jié)合。 d) 這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實施，推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳必須高層次。 ?品牌塑造步驟 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 第二步，擴大招商量，確立項目在中國茶文化 MALL領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。 a) 在第一步的基礎(chǔ)上，精心維護和進一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽度上下功夫。這一期的重點是迅速擴大市場占有率，使深圳東方國際茶都成為廣大客戶首選或重點考慮進駐的茶文化市場。 b) 另外，除了通過廣告、公關(guān)活動之外，還要精心策劃媒體專題軟文，引導(dǎo)客戶對本項目獨特定位及未來美好前景的憧憬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三步，提升品牌的 “ 中國唯一茶文化 MALL”地位，占領(lǐng)中國茶文化商鋪制高點，促進中國茶業(yè)資源的整合，并最終大踏步地走出國門。 a) 在達到第二步的規(guī)模效益之后，要在專業(yè)領(lǐng)域提高品牌的含金量，確立深圳東方國際茶都品牌的“ 中國唯一茶文化 MALL”的獨特地位。 b) 這一步的重點是宣傳招商效果，要調(diào)動各種宣傳手段，讓深圳東方國際茶都的 “ 中國唯一茶文化MALL”形象為大眾所接受，并深入人心。 c) 打茶文化牌是這一期的市場部門要務(wù)，在弘揚中華民族優(yōu)秀茶文化的同時，要使深圳東方國際茶都成為經(jīng)營中國茶文化的當然代表。 d) 為使深圳東方國際茶都完成整合中國茶文化資源，并最終成功招商的大目標，要在廣告、輿論、品牌地位、市場占有率等諸多方面做好實際性工作。 e) 在鞏固國內(nèi)客戶的同時 ， 逐步加大國際市場的運作力度 ， 提高國際客戶進駐率 ， 使深圳國際茶都成為鏈接中外茶文化的重要紐帶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動 ? “ 民族文化的國際化方向講壇 ” ， 聯(lián)合深圳特區(qū)報 、 深圳市委政策研究室共同主辦。 ? 大型調(diào)查問卷 ， 征求公眾對本項目的看法 、 建議 ， 引發(fā)社會性關(guān)注 。 ? 花車巡游 。 ? 創(chuàng)富論壇 。 ? 中國文化名家筆會 。 ? 發(fā)起成立深圳茶文化研究會 ， 設(shè)在本項目 。 ? 發(fā)起成立 “ 深圳茶道俱樂部 ” ，邀請社會名流參與其中，每年舉辦茶道等文化性娛樂 性的大獎賽，將本項目構(gòu)筑為中國茶文化的真正集散地 九、公關(guān)（促銷）策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 返租 三年八成或者更大優(yōu)惠的返租措施 。 ? 老客戶讓利優(yōu)惠 此措施主要針對已購買的客戶進行檔案分析 ， 重新調(diào)整分紅方式 ， 給這些客戶產(chǎn)生明顯的回報 ， 也就產(chǎn)生了二次購買的可能 。 ? 以老帶新 如果有老客戶帶新客戶前來認購商鋪 ， 則對老客戶進行適當?shù)莫剟?， 如果老客戶重復(fù)購買， 則還可享受額外的優(yōu)惠或獎勵 。 ? VIP消費卡 凡是租賃商鋪的客戶 ， 將獲贈 VIP消費卡 ， 在區(qū)域內(nèi)其它消費場所享受折扣優(yōu)惠 。 ? 積分制 根據(jù)租賃商鋪的長間累積積分，根據(jù)積分制定部分返回租金比例。 保銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題 ? 國際化語境下深圳商業(yè)的新動向 ? 民族茶文化在深圳發(fā)揚 ? 深圳第四旅游景點現(xiàn)身龍崗 ? 深圳有了第一家 MALL ? 商界傳奇 ? 中國茶文化的民族文化村 ? 中國茶文化的世界之窗 十、媒介策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議以專業(yè)性雜志和直接郵遞廣告為主導(dǎo) ， 最大化地集約廣告宣傳費用 ， 并且有的放矢 。 軟文炒作以新聞類雜志或報刊為主要陣地，如中國經(jīng)營報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察家、甚至 《 時尚 》 雜志、以及專業(yè)書刊、深圳特區(qū)報的 《 鵬城今版 》 等。 媒介組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 派發(fā) 報紙 戶外 電視 活動 雜志 非現(xiàn)場 POP 車體 /車亭 銷售持續(xù)期 強勢銷售期 內(nèi)部認購期 銷售準備期 收尾清盤期 媒介投放節(jié)奏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鑒于深圳國際茶都客源分布范圍廣大，因此，在制定廣告計劃時，其廣告推廣項目相對較多，公關(guān)、促銷活動也不少，可能導(dǎo)致整體推廣費較高，初步將本項目推廣費用定位為：占到總銷售額的 23%左右。 十一、廣告費用預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十二、深圳東方國際茶都廣告效果監(jiān)控程序 廣告信息發(fā)布 電話進量 客戶來訪量 成交量 客戶關(guān)注點 設(shè)計評分 文案評分 實效傳播賣點 實效設(shè)計表現(xiàn) 策略 調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以上方案是紅麟龍廣告 “ 深圳東方國際茶都 ” 項目組所有成員查閱了大量相關(guān)資料和諸多詳細的市場調(diào)研精心打造的，一切的活動宗旨緊緊圍繞 “ 中國唯一茶文化 MALL”的主題展開，希望通過我們的努力能夠使 “ 深圳東方國際茶都 ” 樹立良好的品牌形象，掀起狂熱的招商與銷售熱潮。 不足之處敬請指正！
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