精品文案-2009年大連浩翔陽光海岸項(xiàng)目推廣策略思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 策略五： 構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 目的： 提升銷售人員的數(shù)量與質(zhì)量，銷售道具的 完善統(tǒng)一，現(xiàn)場應(yīng)有 2人以上。 手段： 利用博睿堂旗下 DM直投媒介資源以及其他媒介資源以軟文和報廣的形式，宣傳地段，加強(qiáng)市場認(rèn)知度，借以達(dá)到宣傳項(xiàng)目的目的。建設(shè)中的營銷網(wǎng)絡(luò) ——“博睿圈子”，將以數(shù)字化、直觀 的信息傳達(dá)方式吸引外阜客群并向其全面而精準(zhǔn)的傳達(dá)項(xiàng)目信息。品牌期需要通過區(qū)域炒作，借勢遼寧重點(diǎn)打造濱海大道三點(diǎn)一線，為項(xiàng)目核心點(diǎn)的出街做好準(zhǔn)備。 作為發(fā)展商在大連的首個作品，從項(xiàng)目推廣到品牌推廣， 陽光海岸如何跳出來？如何快速消化？ 差異化在哪里？ 尋找差異化的途徑，確實(shí)存在主觀臆斷，但我們也必須對項(xiàng)目的主力目標(biāo)群 進(jìn)行判斷和劃分。 精裝海景房，價格定位較為合理； 緊鄰濱海路，交通便利； 距離熊岳天然溫泉較近，為項(xiàng)目增加砝碼； 經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，市民普遍對房地產(chǎn)關(guān)注。龍王廟旅游度假區(qū)西南端有金鳳凰種植養(yǎng)殖生態(tài)園，渤海岸邊，青龍山下，距海濱浴場步行僅 3分鐘。 住宅成交高漲的原因可以分為以下幾點(diǎn)： 新政降低了購房成本，提高了購房者信心，刺激了壓抑許久的剛性需求大規(guī)模釋放。 ? 16月份，大連市實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)投資 ，同比增長 %，增幅較去年同期下降 。 我們擅長并始終確信，將項(xiàng)目的價值最大化是促進(jìn)銷售的根本方法。樓面地價上漲的原因，一方面緣于西崗區(qū)體育場及中山區(qū)大連港西兩塊商業(yè)用地的成交，另一方面與住宅用地成交重點(diǎn)移至高新園區(qū)有關(guān)，一定程度上拉高了整體均價。南到大連130公里，北距沈陽225公里。 周邊景區(qū)眾多，有著名的“情侶石”、“ 龍王廟”、“狐仙洞”和“神水井”、 “雙塔夕照”等自然景觀被譽(yù)為“高山大海融為一體，渤海之濱獨(dú)一處”。 陽光海岸之差異導(dǎo)向 在前述報告對競品的分析比較后，無論是區(qū)域內(nèi)的競爭對手，還是其他區(qū)域的項(xiàng)目， 陽光海岸都缺乏鮮明的差異化。 項(xiàng)目目標(biāo) 天然環(huán)境優(yōu)勢，決定了本項(xiàng)目未來可以進(jìn)一步挖掘養(yǎng)老、度假客群、投資客群 以東北三省客戶為主要訴求對象，并利用現(xiàn)代化的行銷手段 挖掘大連市內(nèi)客群（投資客、養(yǎng)老、度假客群）。 區(qū)域價值 項(xiàng)目定位 核心推廣主張 目標(biāo)人群 目標(biāo)形象 SLOGAN 支持 品牌 產(chǎn)品 支持 項(xiàng)目定位 依然要中規(guī)中矩 由人居生活導(dǎo)入 6萬平米大連知本階層城市生活度假灣區(qū) 由區(qū)域價值導(dǎo)入 大連城市后花園高端人群度假會所 形象切入：大連海景生態(tài)美宅 推廣語：美景天成，典藏山海。 而加入博睿堂的營銷網(wǎng)絡(luò)，客戶只需支付兩個營銷網(wǎng)絡(luò)的 維持費(fèi)用，便可優(yōu)享博睿堂專業(yè)的全程策劃以及整個營銷網(wǎng)絡(luò)。 手段： 我們的平臺是一個基于網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)平臺，不僅 提供網(wǎng)絡(luò)展示功能還可進(jìn)行項(xiàng)目分析對比，對優(yōu)勢樓盤推 薦等功能，可對各辦事處人員的工作進(jìn)行安排、客戶信息 收集反饋等。 結(jié)語 博睿堂以專業(yè)的態(tài)度及服
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