[教育學(xué)]沈陽(yáng)光明5年規(guī)劃完成版-資料下載頁(yè)
2024-10-14 10:14本頁(yè)面
【正文】 重點(diǎn)與策略 沈 陽(yáng) 光 明 現(xiàn)代零售經(jīng)銷商 傳統(tǒng)通路經(jīng)銷商 送奶上戶經(jīng)銷商 零 售 終 端 消 費(fèi) 者 采用公司＋經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式，可以利用公司外部資源，支持沈陽(yáng)光明在五年內(nèi)快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且可以分擔(dān)資金、物流方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 說明： 在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，按照不同的銷售渠道，開發(fā)多個(gè)經(jīng)銷商，共同承擔(dān)光明產(chǎn)品的分銷任務(wù)。 產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn) 產(chǎn)品分銷 產(chǎn)品消費(fèi) 零售商 —— 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式重點(diǎn)之一 :經(jīng)銷商協(xié)助分銷 工作重點(diǎn)與策略 沈 陽(yáng) 光 明 各級(jí)分銷商 零 售 終 端 消 費(fèi) 者 各區(qū)域分公司 各區(qū)域分公司 各區(qū)域分公司 分公司開辦計(jì)劃： 計(jì)劃以東北地區(qū)四大中心城市為基礎(chǔ)，開辦獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算的銷售分公司。 開辦條件： 中心城市及周邊區(qū)域市場(chǎng)的年銷售額達(dá)到 8000萬(wàn)元以上。 中心城市及周邊區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)完成 80％以上。 開辦時(shí)間： 計(jì)劃從 2021年開始，達(dá)到開辦條件的區(qū)域市場(chǎng)開辦銷售分公司。 產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn) 產(chǎn)品分銷與零售 產(chǎn)品消費(fèi) —— 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式重點(diǎn)之二 :分公司開辦計(jì)劃 一． 東北市場(chǎng)概況 二． 東北運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 三． SWOT分析 四． 發(fā)展目標(biāo) 五． 工作重點(diǎn)與策略 六． 資源配置 ?人力資源 ?工廠建設(shè) 目錄 根據(jù)各職能部門與銷售工作的緊密關(guān)系，將沈陽(yáng)光明各職能部門 劃分為三個(gè)平臺(tái)：銷售平臺(tái)、支持平臺(tái)和后勤平臺(tái)。 銷售平臺(tái) 支持平臺(tái) 后勤平臺(tái) 銷售部、市場(chǎng)部 銷售運(yùn)作部 現(xiàn)有部門 財(cái)務(wù)部 行政部 需要添加部門 配置說明 奶源部、生產(chǎn)部、品管部 人力資源部、技術(shù)部、物流部 此三部聯(lián)動(dòng)，互 相推動(dòng)與制約，共同 推進(jìn)沈陽(yáng)光明的銷售 工作，完成銷售指標(biāo)。 區(qū)域分公司成立之后， 同樣以此三個(gè)部門作 為重要職能部門。 在建廠后，增設(shè)生 產(chǎn)部、品管部和奶源部， 以上幾個(gè)部門共同協(xié)助 前線職能部門完成銷售 任務(wù)，除財(cái)務(wù)部外，其 余部門集中配置在沈陽(yáng) 光明公司，區(qū)域分公司 成立之后，不配置此部 門和職能。 視銷售工作需要， 隨時(shí)增設(shè)物流部。區(qū) 域分公司成立后，人 力資源部從行政部中 獨(dú)立出來。 資源配置 —— 組織架構(gòu)與人力資源配置 資源配置 ?目的 :加強(qiáng) 生產(chǎn)基地與市場(chǎng)的高關(guān)聯(lián)度， “ 產(chǎn)銷一體化 ” 使沈陽(yáng)光明 “ 聚焦保鮮產(chǎn)品 ” 的中長(zhǎng)期發(fā) 展規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)。 ?選址： 遼寧 遼寧將是沈陽(yáng)光明的主要市場(chǎng)，同時(shí)在遼寧建廠，在戰(zhàn)略上和黑龍江富裕形成 南北呼應(yīng)的格局，對(duì)東北市場(chǎng)的整體滲透具有戰(zhàn)略意義。 ?產(chǎn)品： 以保鮮產(chǎn)品為主 ,側(cè)重于塑杯酸奶、袋裝酸奶和飲品以及屋酸產(chǎn)品 (占總產(chǎn)能的 70%)。 同時(shí)生產(chǎn)百利包花色產(chǎn)品 (利潤(rùn)高 ,配方利于管控 )。 ?時(shí)間： 基建時(shí)間： 2021年 11月完成；正式投產(chǎn)： 2021年 3月。 ?設(shè)計(jì)規(guī)模： 根據(jù)東北市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和投產(chǎn)時(shí)間，建議日產(chǎn)量 :150~180噸。 ?投資與財(cái)務(wù)分析： 銷售額達(dá)到 ，可以達(dá)到建廠的盈虧平衡，超過即可盈利。 —— 工廠建設(shè) END!
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