市場營銷理論和競爭策略-資料下載頁
2025-05-15 07:47本頁面
【正文】 分：市場營銷競爭策略 一、市場認知 三、基本競爭策略 二、自我認知 一、市場認知 競爭者結構：領導者，攻擊者（挑戰(zhàn)者），追隨者，補缺者 基本特征（考察力量和速度）：大象，老虎，狼，貓 趨勢：趨強，趨強，持平 競爭對手的策略框架、營銷組合 長處、優(yōu)勢；問題、 “ 軟肋 ” 認知市場 市場容量、增量；總體趨勢和結構趨勢 消費者心理和行為：價格敏感度，信息敏感度，層次和結構，行為偏好 認知競爭對手 本行業(yè)中的 “ 老虎 ” 是誰？ “ 狼 ” 是誰？ “ 貓 ”是誰？ 各有什么特點？ 專題及案例討論 二、自我認知 核心競爭力的辨識 機會（ Opportunities） 威脅 （ Threats） 優(yōu)勢 （ Strengths） 劣勢 （ Weakness） “ 環(huán)境 —— 企業(yè) ” 分析模式 競爭地位的辨識 競爭態(tài)勢的辨識 結合本企業(yè)實際，談談自我競爭地位、競爭態(tài)勢的辨識 專題及案例討論 三、基本競爭策略 顧客基準 競爭基準 什么是未來的機會：新的顧客關系和競爭規(guī)則 競爭策略的思考基準 基本競爭途徑和方式 成本領先（價格領先） C．構筑 “ 低價 ” 壁壘 B．以技術降成本 A．營造規(guī)模經濟 差別致勝策略 A．通過變化（創(chuàng)新）取勝：產品創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新 競爭定位 （ “ 微笑曲線 ” ：附加值在產業(yè)鏈上的分布） B．通過變化（創(chuàng)新）的速度取勝 （ “ 機會窗 ” 價值） “ 聚焦 ” （集中力量）策略 A．局部產品的市場優(yōu)勢 B．局部區(qū)域的營銷優(yōu)勢 C．局部人群的營銷優(yōu)勢 成本領先和差異化的結合 A．價格性能比策略：橫向基準和縱向基準 B． “ 量 ” 、 “ 利 ” 雙重目標下的策略組合 國內手機市場潛在容量很大而總的現(xiàn)實購買力又較低，消費者已明顯分層，競爭非常激烈。在這樣一個具有特色的市場上，作為第一陣營的品牌（市場份額前三名），其基本競爭策略是什么？作為國產品牌（跟隨者），其基本競爭策略是什么（或應是什么）？ 專題及案例討論
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