市場(chǎng)營(yíng)銷理論和競(jìng)爭(zhēng)策略-資料下載頁(yè)
2025-05-15 07:47本頁(yè)面
【正文】 分：市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 一、市場(chǎng)認(rèn)知 三、基本競(jìng)爭(zhēng)策略 二、自我認(rèn)知 一、市場(chǎng)認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)者，攻擊者（挑戰(zhàn)者），追隨者，補(bǔ)缺者 基本特征（考察力量和速度）：大象，老虎，狼，貓 趨勢(shì)：趨強(qiáng)，趨強(qiáng)，持平 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略框架、營(yíng)銷組合 長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)；問題、 “ 軟肋 ” 認(rèn)知市場(chǎng) 市場(chǎng)容量、增量；總體趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)趨勢(shì) 消費(fèi)者心理和行為：價(jià)格敏感度，信息敏感度，層次和結(jié)構(gòu)，行為偏好 認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本行業(yè)中的 “ 老虎 ” 是誰(shuí)？ “ 狼 ” 是誰(shuí)？ “ 貓 ”是誰(shuí)？ 各有什么特點(diǎn)？ 專題及案例討論 二、自我認(rèn)知 核心競(jìng)爭(zhēng)力的辨識(shí) 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 威脅 （ Threats） 優(yōu)勢(shì) （ Strengths） 劣勢(shì) （ Weakness） “ 環(huán)境 —— 企業(yè) ” 分析模式 競(jìng)爭(zhēng)地位的辨識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的辨識(shí) 結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，談?wù)勛晕腋?jìng)爭(zhēng)地位、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的辨識(shí) 專題及案例討論 三、基本競(jìng)爭(zhēng)策略 顧客基準(zhǔn) 競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn) 什么是未來的機(jī)會(huì)：新的顧客關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 競(jìng)爭(zhēng)策略的思考基準(zhǔn) 基本競(jìng)爭(zhēng)途徑和方式 成本領(lǐng)先（價(jià)格領(lǐng)先） C．構(gòu)筑 “ 低價(jià) ” 壁壘 B．以技術(shù)降成本 A．營(yíng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 差別致勝策略 A．通過變化（創(chuàng)新）取勝：產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)定位 （ “ 微笑曲線 ” ：附加值在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布） B．通過變化（創(chuàng)新）的速度取勝 （ “ 機(jī)會(huì)窗 ” 價(jià)值） “ 聚焦 ” （集中力量）策略 A．局部產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) B．局部區(qū)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) C．局部人群的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先和差異化的結(jié)合 A．價(jià)格性能比策略：橫向基準(zhǔn)和縱向基準(zhǔn) B． “ 量 ” 、 “ 利 ” 雙重目標(biāo)下的策略組合 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛在容量很大而總的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力又較低，消費(fèi)者已明顯分層，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這樣一個(gè)具有特色的市場(chǎng)上，作為第一陣營(yíng)的品牌（市場(chǎng)份額前三名），其基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？作為國(guó)產(chǎn)品牌（跟隨者），其基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么（或應(yīng)是什么）？ 專題及案例討論
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