市場(chǎng)營(yíng)銷理論和競(jìng)爭(zhēng)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 B．通過(guò)變化（創(chuàng)新）的速度取勝 （ “ 機(jī)會(huì)窗 ” 價(jià)值） “ 聚焦 ” （集中力量）策略 A．局部產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) B．局部區(qū)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) C．局部人群的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先和差異化的結(jié)合 A．價(jià)格性能比策略：橫向基準(zhǔn)和縱向基準(zhǔn) B． “ 量 ” 、 “ 利 ” 雙重目標(biāo)下的策略組合 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛在容量很大而總的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力又較低，消費(fèi)者已明顯分層，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷：理論和競(jìng)爭(zhēng)策略 資料來(lái)源 自由漫步： 課程目錄 第二部分：現(xiàn)代營(yíng)銷理念 第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 第一部分：營(yíng)銷的定義和基本原則 第一部分：營(yíng)銷的定義和基本原則 一、營(yíng)銷的定義 二、營(yíng)銷的基本原則 一、營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念 其內(nèi)涵是 營(yíng)銷是流程 A．廣義流程 B．狹義流程 C．中義流程 營(yíng)銷是技術(shù) 其內(nèi)涵是 營(yíng)銷 =“ 做 ” 市場(chǎng)（ Marketing） 狹義理解：市場(chǎng) =用戶（顧客） 廣義理解：市場(chǎng) =交換體系 理解營(yíng)銷的三個(gè)角度 顧客的需求導(dǎo)向 顧客的利益導(dǎo)向 顧客的信息導(dǎo)向 營(yíng)銷的本質(zhì) 營(yíng)銷是以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 營(yíng)銷是以 “ 換位 ” 為主要特征的思維 營(yíng)銷旨在處理好與顧客的關(guān)系 營(yíng)銷的特征 營(yíng)銷是企業(yè)全部活動(dòng)、流程的起點(diǎn)和歸宿 營(yíng)銷是外向化，互動(dòng)性的社會(huì)行為 市場(chǎng)導(dǎo)向（顧客導(dǎo)向）的含義 什么叫營(yíng)銷近視癥？產(chǎn)品觀念（生產(chǎn)導(dǎo)向）、推銷觀念（銷售導(dǎo)向）、營(yíng)銷觀念（顧客導(dǎo)向）之間的區(qū)別是什么？ 如何理解 “ 全員營(yíng)銷 ” 、 “ 一體化 ” 營(yíng)銷？ 企業(yè)的營(yíng)銷文化應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 專題及案例討論 二、營(yíng)銷的基本原則 中心：顧客 營(yíng)銷的任務(wù)：深化與顧客的關(guān)系 ， 提高顧客資源價(jià)值 顧客資源價(jià)值的衡量標(biāo)志是 ： ， ， 。在這樣一個(gè)具有特色的市場(chǎng)上，作為第一陣營(yíng)的品牌（市場(chǎng)份額前三名），其基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？作為國(guó)產(chǎn)品牌（跟隨者），其基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么（或應(yīng)是什么）？ 專題及案例討論
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