旅游市場(chǎng)營(yíng)銷-促銷策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，神奇貴州 西藏 尋夢(mèng)者的樂(lè)園 ——— 西藏 四川 雄秀奇幽看四川 香港 動(dòng)感之都：就是香港 澳門 中西交匯，文化傳承 桂林 桂林山水甲天下 (地球人都知道） 山水甲天下，魅力新桂林 西安 龍?jiān)谥袊?guó)，根在西安 寧夏 雄渾西部風(fēng)光 ,秀美塞上江南 都江堰 拜水都江堰問(wèn)道青城山 ? ? 沉醉迷人北京，盡在中國(guó)大飯店 We build loyalty…to you…for you Sofitel, refined luxury hospitality, the privilege of unique addresses throughout the world. 由體貼入微的員工提供的亞洲式接待 四、旅游廣告媒體決策與效果評(píng)估 ? 旅游廣告媒體類型選擇 ? 旅游廣告可利用的媒體主要有兩大類：一類是付費(fèi)租用的大眾傳播媒體；一類是廣告主自己購(gòu)買制作的媒體。 1． 贈(zèng)品 。如一些飲料、啤酒企業(yè)常借此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)其產(chǎn)品。 ? 1．交易折扣 ? 為了刺激、鼓勵(lì)中間商購(gòu)買或大批量地購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)中間商第一次購(gòu)買和購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)惠，購(gòu)買數(shù)量越大，折扣越多。 （三）企業(yè)間聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動(dòng)。 ? 在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”；“小天鵝”在銷售時(shí)，則贈(zèng)送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。 ? 公關(guān)的職能：信息采集、傳播溝通、咨詢建議、協(xié)調(diào)引導(dǎo) 。 ? 2．加強(qiáng)與企業(yè)外部組織的聯(lián)系 ? 從政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商等建立公開的信息聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的理解，通過(guò)他們的宣傳，加強(qiáng)企業(yè)以及商品的信譽(yù)和形象，如通過(guò)贈(zèng)送企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的介紹和說(shuō)明、企業(yè)月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)資料等。其二，倡導(dǎo)性廣告。 ? 4．舉辦專題活動(dòng) ? 通過(guò)舉辦各種專題活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響。當(dāng)他到達(dá)該地區(qū)時(shí)，推銷員代表皺著眉頭向他訴苦，咒罵當(dāng)?shù)馗辉５霓r(nóng)民： ? “他們一毛不拔，你無(wú)法賣給他們?nèi)魏螙|西。他心里想：你們這些當(dāng)官的，高高在上，平常滿口理論，這下可得讓你嘗嘗厲害，他特地選了一家最難對(duì)付的農(nóng)戶。 ? 威伯先生繼續(xù)敲門，屈根保老太太又打開門，滿臉怒色，惡狠狠的說(shuō)： ? “我不買你的電器，什么電器公司，一班騙子！” ? “對(duì)不起，屈根保太太，打擾您了。” ? ? 門又打開了一點(diǎn)，屈根保老太太好奇地問(wèn)： ? “你怎么知道我的雞是良種雞 ?” ? “是這樣的，”威伯先生說(shuō)，“我也養(yǎng)了一些雞，可是，我的雞沒有您的雞好。 ? “我想，”威伯先生繼續(xù)說(shuō)，“您養(yǎng)雞賺的錢，一定比您先生養(yǎng)牛賺的錢要多。 ? 這時(shí)，威伯先生成了屈根保者太太受歡迎的客人，她邀請(qǐng)威伯先生參觀她的雞舍，推銷員跟著威伯先生走進(jìn)了屈根保老太太的家?！皟?nèi)行話”縮短了他們之間的距離，頃刻間，屈根保老太太就高興地和威伯先生交流起養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。 ? 一，說(shuō)話必須簡(jiǎn)明扼要。 ? 三，面對(duì)客戶提問(wèn)是，回答一定要全面。不要把自己的語(yǔ)言絕對(duì)化。 你的贊揚(yáng)是出于真心贊賞別
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