旅游市場營銷-促銷策略-wenkub
2023-05-27 18:42:57 本頁面
【正文】 峽游 ” 1997年，海外旅行商為了在已經(jīng)經(jīng)過 199 1996年兩次炒作后的轟動效應(yīng)再添一把火，推出了“告別三峽游”的促銷主題。并由此升華出“迪斯尼禮節(jié)”，圍繞這四項要素的要求，迪斯尼斥巨資訓(xùn)練員工以提供優(yōu)良的服務(wù)，并專門成立了迪斯尼大學(xué)。夢露一起，被稱為美國娛樂消費的“四大天王”。早在 1964年，美國總統(tǒng)約翰遜在授予公司創(chuàng)始人沃特 第八章 旅游促銷策略 旅游促銷即旅游促進銷售，是在旅游產(chǎn)品設(shè)計、定價、分銷等策略的基礎(chǔ)上，旅游營銷必不可少，其具體包括 廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷 等四個方面的組合應(yīng)用。迪斯尼國家自由勛章時，就曾贊許到：“作為一名藝術(shù)家，沃特 ① 卡通電影樹立品牌形象。公司還在整個組織機構(gòu)中統(tǒng)一服務(wù)績效；通過顧客建議和投訴系統(tǒng)等了解顧客的滿意情況，力求以服務(wù)創(chuàng)造市場。作為一種市場銷售主題它在當(dāng)時的情況下提出，雖然存在著極大的不科學(xué)性，但從商業(yè)炒作的角度看，確實起到了很好的促銷效果。導(dǎo)致長江三峽旅游業(yè)出現(xiàn)了大幅度整體下滑，旅游景點門可羅雀， 90%的游船待泊港中。 （ 2）提供信息，溝通供需關(guān)系。 ? 旅游市場廣告管理過程 旅游市場營銷策略 實施 旅游廣告策略 確定廣告策略 廣告預(yù)算決策 廣告信息決策 廣告媒體決策 評估廣告效果 調(diào)整 ? 二、旅游廣告目標(biāo)與預(yù)算決策 ? 旅游廣告目標(biāo)的確定 ? 旅游廣告目標(biāo)分為三種類型 ? 告知型、勸導(dǎo)型、提醒型： ? 旅游廣告預(yù)算決策 ? 三、旅游廣告信息決策 ? 旅游廣告信息的制作、評價與選擇 ? 評估標(biāo)準(zhǔn)為吸引力、獨特性、可信度 ? 旅游廣告信息的表達 ? 旅游宣傳口號要突出三點：富有韻味，簡明易記；富有特色，親切感人；品名準(zhǔn)確，利益明顯。隨著企業(yè)間競爭的加劇，營業(yè)推廣花樣疊出。 ? 5． 包裝兌現(xiàn) ? 即憑一定的包裝物可以兌換一定的現(xiàn)金或?qū)嵨铩? （二）對中間商的營業(yè)推廣 對中間商營業(yè)推廣的目的是為促使中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 3．銷售競賽 ? 為推動經(jīng)銷商努力推銷產(chǎn)品，由生產(chǎn)商在所有經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商中發(fā)起銷售本企業(yè)產(chǎn)品的競賽，獲勝者可以獲得生產(chǎn)企業(yè)給予的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢? ? “金龍魚”食用油與“蘇泊爾”廚具曾聯(lián)手開展過一場“引領(lǐng)健康新食尚”的促銷活動。 ? 3．制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷 ? 廠家與經(jīng)銷商共同讓利 ? 4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 ? 旅行社聯(lián)合廣告 第四節(jié) 旅游公關(guān)促銷 ? 一、旅游公共關(guān)系營銷概述 ? 公關(guān)指一個組織為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進公眾對組織的認(rèn)識理解與支持，樹立良好的組織形象而進行的一系列活動。 ? 撰寫各種新聞稿件、舉行記者招待會、邀請記者參觀企業(yè)等。即向公眾表示節(jié)日致慶，感謝或道歉等。即就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。 ? 一、旅游人員推銷的特點 ? 信息傳遞的雙向性與信息不對稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費購買者需求的多樣性 ? 具有推銷活動的多層次性 ? 具有推銷過程的靈活性 ? 二、旅游人員推銷的基本形式 ? 派員推銷 ? 營業(yè)推銷 ? 會議推
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1