旅游市場(chǎng)營(yíng)銷-促銷策略-wenkub
2023-05-27 18:42:57 本頁(yè)面
【正文】 峽游 ” 1997年，海外旅行商為了在已經(jīng)經(jīng)過(guò) 199 1996年兩次炒作后的轟動(dòng)效應(yīng)再添一把火，推出了“告別三峽游”的促銷主題。并由此升華出“迪斯尼禮節(jié)”，圍繞這四項(xiàng)要素的要求，迪斯尼斥巨資訓(xùn)練員工以提供優(yōu)良的服務(wù)，并專門(mén)成立了迪斯尼大學(xué)。夢(mèng)露一起，被稱為美國(guó)娛樂(lè)消費(fèi)的“四大天王”。早在 1964年，美國(guó)總統(tǒng)約翰遜在授予公司創(chuàng)始人沃特 第八章 旅游促銷策略 旅游促銷即旅游促進(jìn)銷售，是在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷等策略的基礎(chǔ)上，旅游營(yíng)銷必不可少，其具體包括 廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷 等四個(gè)方面的組合應(yīng)用。迪斯尼國(guó)家自由勛章時(shí)，就曾贊許到：“作為一名藝術(shù)家，沃特 ① 卡通電影樹(shù)立品牌形象。公司還在整個(gè)組織機(jī)構(gòu)中統(tǒng)一服務(wù)績(jī)效；通過(guò)顧客建議和投訴系統(tǒng)等了解顧客的滿意情況，力求以服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)。作為一種市場(chǎng)銷售主題它在當(dāng)時(shí)的情況下提出，雖然存在著極大的不科學(xué)性，但從商業(yè)炒作的角度看，確實(shí)起到了很好的促銷效果。導(dǎo)致長(zhǎng)江三峽旅游業(yè)出現(xiàn)了大幅度整體下滑，旅游景點(diǎn)門(mén)可羅雀， 90%的游船待泊港中。 （ 2）提供信息，溝通供需關(guān)系。 ? 旅游市場(chǎng)廣告管理過(guò)程 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略 實(shí)施 旅游廣告策略 確定廣告策略 廣告預(yù)算決策 廣告信息決策 廣告媒體決策 評(píng)估廣告效果 調(diào)整 ? 二、旅游廣告目標(biāo)與預(yù)算決策 ? 旅游廣告目標(biāo)的確定 ? 旅游廣告目標(biāo)分為三種類型 ? 告知型、勸導(dǎo)型、提醒型： ? 旅游廣告預(yù)算決策 ? 三、旅游廣告信息決策 ? 旅游廣告信息的制作、評(píng)價(jià)與選擇 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為吸引力、獨(dú)特性、可信度 ? 旅游廣告信息的表達(dá) ? 旅游宣傳口號(hào)要突出三點(diǎn)：富有韻味，簡(jiǎn)明易記；富有特色，親切感人；品名準(zhǔn)確，利益明顯。隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)業(yè)推廣花樣疊出。 ? 5． 包裝兌現(xiàn) ? 即憑一定的包裝物可以兌換一定的現(xiàn)金或?qū)嵨铩? （二）對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣的目的是為促使中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 3．銷售競(jìng)賽 ? 為推動(dòng)經(jīng)銷商努力推銷產(chǎn)品，由生產(chǎn)商在所有經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商中發(fā)起銷售本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)賽，獲勝者可以獲得生產(chǎn)企業(yè)給予的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。 ? “金龍魚(yú)”食用油與“蘇泊爾”廚具曾聯(lián)手開(kāi)展過(guò)一場(chǎng)“引領(lǐng)健康新食尚”的促銷活動(dòng)。 ? 3．制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷 ? 廠家與經(jīng)銷商共同讓利 ? 4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 ? 旅行社聯(lián)合廣告 第四節(jié) 旅游公關(guān)促銷 ? 一、旅游公共關(guān)系營(yíng)銷概述 ? 公關(guān)指一個(gè)組織為改善與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)理解與支持，樹(shù)立良好的組織形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 ? 撰寫(xiě)各種新聞稿件、舉行記者招待會(huì)、邀請(qǐng)記者參觀企業(yè)等。即向公眾表示節(jié)日致慶，感謝或道歉等。即就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。 ? 一、旅游人員推銷的特點(diǎn) ? 信息傳遞的雙向性與信息不對(duì)稱 ? 具有推銷目的的雙重性 ? 具有滿足消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者需求的多樣性 ? 具有推銷活動(dòng)的多層次性 ? 具有推銷過(guò)程的靈活性 ? 二、旅游人員推銷的基本形式 ? 派員推銷 ? 營(yíng)業(yè)推銷 ? 會(huì)議推
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