旅游市場營銷-促銷策略(編輯修改稿)
2025-06-08 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣方式 （一）對消費者的營業(yè)推廣 對消費者營業(yè)推廣的主要的目的是刺激老顧客、吸引新顧客購買使用本企業(yè)的產(chǎn)品。隨著企業(yè)間競爭的加劇，營業(yè)推廣花樣疊出。 1． 贈品 。包括贈送樣品和附贈品兩種方式。 ? 2． 折價券 ? 3． 有獎銷售 ? 4． 特定時段的優(yōu)惠促銷 ? 企業(yè)常利用廠店開張、廠慶（店慶）紀念日、節(jié)假日等進行優(yōu)惠銷售活動；一些商場、超市經(jīng)常對一些鮮活商品或為了吸引顧客避開高峰期購物，推出限時折價等等，都是很靈活的營業(yè)推廣措施。 ? 5． 包裝兌現(xiàn) ? 即憑一定的包裝物可以兌換一定的現(xiàn)金或?qū)嵨铩Ｈ缫恍╋嬃?、啤酒企業(yè)常借此鼓勵消費者購買消費其產(chǎn)品。 ? 6． 以舊換新 ? 就是消費者在購買某種新產(chǎn)品時，可以用同品牌的舊產(chǎn)品或其它品牌的同類產(chǎn)品抵扣一部分價款。 ? 7． 商品展銷 ? 展覽會、展銷會等可以有效地集中顧客的注意力和購買力，因此，參展是非常好的營業(yè)推廣機會和有效的促銷方式。 （二）對中間商的營業(yè)推廣 對中間商營業(yè)推廣的目的是為促使中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 1．交易折扣 ? 為了刺激、鼓勵中間商購買或大批量地購買本企業(yè)的產(chǎn)品，對中間商第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)惠，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送商品作為折扣。 ? 2．推廣津貼 ? 這是生產(chǎn)企業(yè)為了感謝中間商促銷企業(yè)的產(chǎn)品而給予的一種報酬，具體有廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼、宣傳物津貼等，以此可以鼓勵中間商積極推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 3．銷售競賽 ? 為推動經(jīng)銷商努力推銷產(chǎn)品，由生產(chǎn)商在所有經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商中發(fā)起銷售本企業(yè)產(chǎn)品的競賽，獲勝者可以獲得生產(chǎn)企業(yè)給予的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢? （三）企業(yè)間聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。 “ 你借我勢，我借你聲 ” ? 1．不同行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)合促銷 ? 這是聯(lián)合促銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補。 ? “金龍魚”食用油與“蘇泊爾”廚具曾聯(lián)手開展過一場“引領健康新食尚”的促銷活動。 ? 在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機”；“小天鵝”在銷售時，則贈送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。 ? 2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷 ? 同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。 ? 這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。 ? 3．制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷 ? 廠家與經(jīng)銷商共同讓利 ? 4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 ? 旅行社聯(lián)合廣告 第四節(jié) 旅游公關(guān)促銷 ? 一、旅游公共關(guān)系營銷概述 ? 公關(guān)指一個組織為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進公眾對組織的認識理解與支持，樹立良好的組織形象而進行的一系列活動。 ? 公關(guān)的職能：信息采集、傳播溝通、咨詢建議、協(xié)調(diào)引導 。 二、公關(guān)促銷的方式 ? 制造新聞事件。 ? 通過新聞媒介傳播企業(yè)信息通過新聞媒介向社會公眾介紹企業(yè)和產(chǎn)品，不僅可以
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