市場營銷學(xué)_第14章促銷策略(編輯修改稿)
2025-05-26 06:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ●銷售工作報告。 ●企業(yè)銷售記錄。 ●顧客及社會公眾的評價。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ● 基于成果的考核指標(biāo)： – 銷售量 – 毛利 – 訪問率 – 訪問成功率 – 平均訂單數(shù)目 – 銷售費用及費用率 – 新客戶數(shù)目 ● 基于行為的考核指標(biāo)： – 銷售技巧 – 銷售計劃管理 – 收集信息 – 客戶服務(wù) – 團(tuán)隊精神 – 規(guī)章制度執(zhí)行情況 – 外表舉止 – 自我管理 第三節(jié) 廣告策略 ● 一、廣告的概念與種類 ●二、廣告媒體 ●三、廣告的設(shè)計原則 ●四、廣告效果的測定 ●五、信息平臺 一、廣告的概念與種類 ● （一）廣告的含義 ●（二）廣告的分類 ○根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ○根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ○根據(jù)廣告媒體的形式 廣告含義 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ● 全國性廣告 ●地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告二、廣告媒體 ● （一）廣告媒體的概念 ●（二）廣告媒體的種類及其特性 ●（三）廣告媒體的選擇 廣告媒體的概念 ● 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 廣告媒體的種類及其特性 ● 報紙； ●雜志； ●廣播； ●電視； ●戶外載體； ●互聯(lián)網(wǎng)。 廣告媒體的選擇 ● 影響廣告媒體選擇的因素： ○產(chǎn)品的性質(zhì) ○消費者接觸媒體的習(xí)慣 ○媒體的傳播范圍 ○媒體的影響力 ○媒體的費用 三、廣告的設(shè)計原則 ● 真實性； ●社會性； ●針對性； ●感召性； ●簡明性； ●藝術(shù)性。 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 廣告促銷效果的測定 ● 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 ●廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ●以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 廣告本身效果
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1