市場營銷_分銷渠道策略-預覽頁
【正文】 寬度 規(guī)定成員的權利和責任 （一）確定渠道長度 直接分銷？ 間接分銷？ 直接分銷 間接分銷 了解其優(yōu)缺點 （二）確定渠道寬度 ? 前提 —— 間接渠道 ? 確定分銷渠道中每一層中選用多少同種 類型的中間商 三種可供選擇： 密集型分銷渠道 選擇型 專營型 ? 密集分銷策略 ：制造商盡可能地通過眾多負責任的、 適當?shù)呐l(fā)零售商分銷產(chǎn)品 ? 適合于消費品中的便利品 ? 選擇性分銷 ：在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選 的、最合適的中間商分銷商品 ? 適合于選購品 ? 專營性分銷 ：制造商在一定地區(qū)、一定時間只選擇一 家中間商銷售自己的產(chǎn)品。 ③ 調整并減少 與中間商在業(yè)務上的 矛盾 。 ② 對從 發(fā)出訂單到收到產(chǎn)品的時間長短 有何要 ③ 中間商希望的 送貨頻率 。 ⑦企業(yè)推銷員應為中間商 提供哪些服務 。 ④計算每位經(jīng)銷商訂單的平均訂貨量。 評估后： 可鑒別好、中、差的中間商， 作出及時調整 五、調整銷售渠道 增減某個中間商 涉及 某個中間商 對企業(yè)利益影響，以及其它成員反應。 并參考競爭對手情況、現(xiàn)實性，防竄貨。 危害： 經(jīng)銷商 價格 品牌形象 整治 嚴格挑選渠道成員 依法整治（處罰） 嚴格規(guī)范價格體系 劃分區(qū)域 結果與過程并重 產(chǎn)品代碼與專賣標識雙保險 案例： P271 佳能在中國 第五節(jié) 銷售渠道成員 ?批發(fā)商 ?代理商 ?零售商
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