【正文】 情況。統(tǒng)一的零售價(jià)格更有利于維持分銷(xiāo)的穩(wěn)定性。當(dāng)然，所有利于提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的方法，都要勇于嘗試。 比如我們?cè)谶M(jìn)行寶潔公司各品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷(xiāo)的過(guò)程中，除了建設(shè) “寶潔專(zhuān)營(yíng)店 ”以外，還創(chuàng)建了 “店主聯(lián)誼會(huì) ”，基本實(shí)現(xiàn)了所有小店店主（售貨員）推銷(xiāo)寶潔產(chǎn)品的 “大好形勢(shì) ”，取得了很好的效果。 分銷(xiāo)的深度（之三）－－一體化分銷(xiāo)的利器 一體化分銷(xiāo)的利器：人員培訓(xùn) 成功的分銷(xiāo)，離不開(kāi)以下五大要素： 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 強(qiáng)有力的分銷(xiāo)系統(tǒng) 助銷(xiāo)策略 一批受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的統(tǒng)一化的分銷(xiāo)隊(duì)伍 寶潔公司認(rèn)為，一次成功的分銷(xiāo)過(guò)程，實(shí)質(zhì)是一個(gè)貨物分流的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行過(guò)程。而培訓(xùn)，往往是集中思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、規(guī)范行為、標(biāo)準(zhǔn)化操作的最直接手段。往往是請(qǐng)一到兩個(gè)專(zhuān)家講講課就認(rèn)為完成了培訓(xùn)。 比如寶潔公司在培訓(xùn)的過(guò)程中，就把一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與統(tǒng)一協(xié)調(diào)能力作為一項(xiàng)重要的能力考核標(biāo)準(zhǔn)。從對(duì)貨架的整理、與銷(xiāo)售商的溝通、分銷(xiāo)計(jì)劃的制定等等一系列標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)過(guò)程，都在實(shí)地進(jìn)行 “實(shí)戰(zhàn)演練 ”，并在課后進(jìn)行總結(jié)，取得了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)效果。 小店訪(fǎng)問(wèn)五步曲 （ 1）、商店檢查（ 0—2 分鐘） 檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)目標(biāo)，并向店主問(wèn)好 用小店存補(bǔ)貨記錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷(xiāo)、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷(xiāo) /庫(kù)存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號(hào)。此時(shí)，建議訂單為 “兩周平均訂貨量 ”。 （ 2）、銷(xiāo)售介紹（ 0—5 分鐘） 和店主就建議訂單達(dá)成一致、并達(dá)到不店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 檢查是否達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及保銷(xiāo)目標(biāo)。 賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化流程如圖 以上簡(jiǎn)要地闡明了標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)框架，對(duì)于賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的勸說(shuō)性銷(xiāo)售技巧，主要包括了以下五大要素： 括情況 陳述主意 解釋主意如何運(yùn)作 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 建議一個(gè)易于實(shí)行的下一步 以上要素比較容易理解，這里就不再詳述了。比如玉蘭油輕便裝的銷(xiāo)售步驟就略有不同。這里的核心關(guān)鍵所在就是科學(xué)化與標(biāo)準(zhǔn)化。 長(zhǎng)期的分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，分銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵性因素是多方面的，產(chǎn)品、價(jià)格、人員、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)等等因素都可能對(duì)分銷(xiāo)產(chǎn)生巨大影響。 網(wǎng)絡(luò)圍攻的基礎(chǔ)平臺(tái)搭建 分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)為企業(yè)的深度分銷(xiāo)提供了基本思路。 比如具有悠久歷史的分銷(xiāo)專(zhuān)家寶潔公司，就把分銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)作為其分銷(xiāo)商生意運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)，全球分銷(xiāo)商核心運(yùn)作流程是寶潔公司分銷(xiāo)商進(jìn)行有效生意運(yùn)作的最佳方式，同時(shí)為分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品，能夠把各種因素都投入到有機(jī)協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)并不多。當(dāng)然，從整體渠道建設(shè)分析，這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圍攻平臺(tái)是建立在 “科學(xué)、高效、一體化 ”運(yùn)作基礎(chǔ)之上的，它最突出的創(chuàng)意就是 “一體化 ”運(yùn)作。在這一方面，寶潔不會(huì)因?yàn)橹T如現(xiàn)在一些公司的 “高層 ”或 “重要角色 ”變動(dòng)時(shí)，往往對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響，這一點(diǎn)還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。并力求使評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) “科學(xué)化、數(shù)字化 ”。 對(duì)于品牌知名度不高或者新品牌來(lái)說(shuō)，成功賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)往往障礙重重，在這種情況下，如何進(jìn)行創(chuàng)意性分銷(xiāo)，是很多商家更為關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)然，所有這些策略的最終目的還是在提升銷(xiāo)售，引起消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售終端賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，這是最終目的所在，如果片面地以這些輔助渠道為重點(diǎn)，最終很可能因?yàn)槌杀镜纫蛩囟　? 在創(chuàng)意分銷(xiāo)方面，對(duì)于中小 品牌，在不能像諸如寶潔等大企業(yè)建立起配套完善的分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的情況下，更應(yīng)考慮從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，因地制宜地實(shí)施。 3：廣告投放以后，消費(fèi)者在銷(xiāo)售 終端找不到產(chǎn)品。 一般的品牌入市，往往是采用廣告高空傳播與轟炸，全國(guó)性的招商運(yùn)作而大面積入市，這種高空傳播與 低端鋪貨的策略最大的優(yōu)勢(shì)是市擴(kuò)張快，但最突出的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)太大，在沒(méi)有成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)作策略的情況下，很可能大面積入市之后就大面積退市，這是被很多中小品牌證明了的。 當(dāng)然，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，最主要的渠道結(jié)構(gòu)模式是 “簡(jiǎn)潔、有效 ”，在突破傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，建立一套適合于自身品牌發(fā)展的分銷(xiāo)模式。 “舒蕾 ”上市之初不計(jì)成本地投入大量人力，在終端市場(chǎng)與寶潔搶占份額，而寶潔又不惜一切代價(jià)進(jìn)行終端市場(chǎng)的 “ROAD SHOW”計(jì)劃與電影夜市，都在想盡辦法提升分銷(xiāo)機(jī)會(huì)與分銷(xiāo)成功的機(jī)率。 為保證統(tǒng)一形象，我們?cè)谶M(jìn)行該計(jì)劃時(shí)，將寶潔公司的各品牌產(chǎn)品，通過(guò)定制的宣傳車(chē)送到鄉(xiāng)下，（我們稱(chēng)之為 “送貨下鄉(xiāng)、六折試用 ” ）并由專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)隊(duì)伍（包括兩名主持人及五名隊(duì)員）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與示范演示，并以折價(jià)的形式將樣品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，每人只能限買(mǎi)一份，目的是讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試用到寶潔公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品試用率及終端分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 再比如我們?cè)谶M(jìn)行 “寶潔終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃 ”時(shí)，為了保證形象統(tǒng)一，形成統(tǒng)一系統(tǒng)的力量，我們要求所有的分銷(xiāo)人員，統(tǒng)一配備 “寶潔公司專(zhuān)用送貨自行車(chē)與服裝 ”，自選車(chē)由我們自行改裝，配有寶潔公司的標(biāo)志 ，在統(tǒng)一宣傳兼送貨車(chē)量將產(chǎn)品送抵該鎮(zhèn)后，即由統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一送貨自行車(chē)的分銷(xiāo)人員將貨物送抵終端商店，從而完成一個(gè)完整的配送與分銷(xiāo)過(guò)程。 這里 給大家提供一個(gè)我們?cè)谶M(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)時(shí)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)訪(fǎng)問(wèn)流程，供大家參考。 電話(huà)預(yù) 約覆蓋計(jì)劃中的重要客戶(hù)。 用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店分銷(xiāo) /庫(kù)存情況，對(duì)于脫銷(xiāo)規(guī)格的品牌調(diào)整庫(kù)存控制目標(biāo)。 根據(jù)商店檢查結(jié)果，進(jìn)一步確定商店的銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)和促銷(xiāo)的具體目標(biāo)。 運(yùn)用科學(xué)庫(kù)存管理概念，就訂貨數(shù)量與商店達(dá)成一致。 設(shè)置貨架外陳列以達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)。 分析差距產(chǎn)生原因，找出改進(jìn)方法并確定下一步行動(dòng)方案。 分銷(xiāo)的深度（之七）－－深入的圍攻式分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 在分銷(xiāo)過(guò)程中，我們不光在分銷(xiāo)一件產(chǎn)品，其實(shí)也在分銷(xiāo)一種精神、一種文化、一種自信。 在分銷(xiāo)過(guò)程中，為了使一家商店的分銷(xiāo)水平能夠按照我們希望的方向發(fā)展提高，銷(xiāo)售代表應(yīng)該對(duì)手中控制的商店制定分銷(xiāo)計(jì)劃，以使其適應(yīng)實(shí)際的分銷(xiāo)情況并有步驟的發(fā)展。 為了提高分銷(xiāo)效率，我們可以從以下幾個(gè)方面著手考慮： A：多品牌同時(shí)推 進(jìn) 這一策略一般情況下不單獨(dú)突出或推進(jìn)哪一品牌，而是從分銷(xiāo)渠道的實(shí)際情況及分銷(xiāo)商及終端的 “需求 ”進(jìn)行分銷(xiāo)及物流配送。經(jīng)過(guò)幾個(gè)循環(huán) ，我們可以清楚地知道該區(qū)域每種產(chǎn)品的詳細(xì)覆蓋情況，同時(shí)減輕了因所帶產(chǎn)品面面具道而導(dǎo)致的運(yùn)輸障礙。 對(duì)于新合作或長(zhǎng)期合作的商場(chǎng)來(lái)講，我們同樣也要采取不同的策略，進(jìn)行分銷(xiāo)計(jì)劃的制定與滲透，提高分銷(xiāo)效率。 從某種角度上來(lái)說(shuō)，新伙伴的分銷(xiāo)重點(diǎn)是 “邁進(jìn) ”，并取得賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。 從某種角度上來(lái)講，老伙伴的分銷(xiāo)重點(diǎn)是 “邁進(jìn)后的服務(wù)及深度拓展 ”，如爭(zhēng)取更大的貨架空間，在作好分銷(xiāo)服務(wù)及分銷(xiāo)維護(hù)的基礎(chǔ)上，把分銷(xiāo)工作向 “縱深方向 ”發(fā)展。一旦分銷(xiāo)提高，批發(fā)量迅速增加，這才是我們想要達(dá)到的 “深度分銷(xiāo) ”的層面。一些跨國(guó)巨頭憑其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)行業(yè)設(shè)置了重重壁壘，行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高。 變革與機(jī)遇 在中國(guó)目前的市場(chǎng)，在主體分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)之上，如果沒(méi)有策略型分銷(xiāo)創(chuàng)意，便會(huì)陷入同質(zhì)化分銷(xiāo)的局面，甚至迅速被競(jìng)爭(zhēng)者排擠或模仿。同時(shí)，超級(jí)零售巨頭之間，在入世之后也將面臨著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 那么，到底該如何進(jìn)行策略型分銷(xiāo)創(chuàng)意呢？首先要在思想上有足夠的認(rèn)識(shí)，不能盲目模仿，要有自主與創(chuàng)新。 順向分銷(xiāo)，門(mén)檻高高 由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，促使分銷(xiāo)策略朝著多樣化方向發(fā)展，而順向分銷(xiāo)，還是到目前為止，為大多數(shù)商家的普遍分銷(xiāo)策略。 這一分銷(xiāo)策略在市場(chǎng)發(fā)展初期，具有無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)。廠(chǎng)家主要是派銷(xiāo)售代表、培訓(xùn)促銷(xiāo)員等，與大經(jīng)銷(xiāo)商配合，幫助其對(duì)市場(chǎng)終端進(jìn)行促銷(xiāo)等。同時(shí)由于品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也導(dǎo)致了眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或一個(gè)貨架的現(xiàn)象。更何況，如果沒(méi)有巨額的廣告費(fèi)用支持及良好的利潤(rùn)空間，就根本沒(méi)有被品牌分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的可能性。中國(guó)入市以后，競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化，分銷(xiāo)格局的巨變將在更多商家的意料之外，令更多品牌的分銷(xiāo)陷入迷茫境地。 3：渠道 “含金量 ”越來(lái)越高 對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于其市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品消化快，周期短等等，促使眾多商家都有想介入這一領(lǐng)域，從而也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這一策略取得良好的效果的同時(shí)，也招來(lái)的其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互效仿，你出一倍，我出兩倍，結(jié)果導(dǎo)致后來(lái)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用居高不下， “渠道 ”含金量日益增高，在為同行業(yè)其它品牌設(shè)置了高高的難以跨越的門(mén)檻的同時(shí)，也加速了大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)中小品牌的清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。 那么，是不是說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，順向分銷(xiāo)只是那些 “有錢(qián)人 ”的游戲呢？我看也不見(jiàn)得，這里關(guān)鍵是看企業(yè)洞悉市場(chǎng)的能力及采取什么樣的策略，只要做得好，還是有很大的機(jī)會(huì)切入市場(chǎng)的。 逆向分銷(xiāo)，險(xiǎn)棋險(xiǎn)招 分銷(xiāo)格局的巨變，逼迫我們變得更快，只有擁有超前膽識(shí)與魄力，才有可能在巨變的分銷(xiāo)格局中求得生存與發(fā)展。 所謂 “逆向分樂(lè)銷(xiāo) ”，是指不采取傳統(tǒng)的從生產(chǎn)商到 “一批二批 ”的分銷(xiāo)方式，而是采用 “扁平化 ”的分銷(xiāo)思路，直接從終端分銷(xiāo)做起，在終端分銷(xiāo)取得超常規(guī)模的發(fā)展之后，再采取 “逆向 ”與 “順向 ”分銷(xiāo)相結(jié)合的策略，這一方面加大的分銷(xiāo)成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為成功分銷(xiāo)提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，即使放在大型經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)中，也無(wú)法面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)品牌，甚至被放在分銷(xiāo)渠道一角而被冷落，沒(méi)有更好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也為了獲得更高和利潤(rùn)及更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，也紛紛加入到 “舒蕾 ”的分銷(xiāo)行列中來(lái)，并積極地為廠(chǎng)家推銷(xiāo)該品牌，在賺取更多的利潤(rùn)的同時(shí)，鋪就了一個(gè)品牌的成功分銷(xiāo)之路。機(jī)構(gòu)成立之后，還涉及到人員招聘、培訓(xùn)，業(yè)務(wù)拓展，與當(dāng)?shù)馗鞑块T(mén)的公關(guān)，來(lái)自當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)分銷(xiāo)商的排擠，以及貨物的運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)，物流及配送體系等等，這都是一筆龐大的分銷(xiāo)費(fèi)用，如果控制不好，也很容易使初使的逆向分銷(xiāo)陷入困境。 分銷(xiāo)的深度（之九）－－打破常規(guī) 渠道創(chuàng)意，打破常規(guī) 在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，必需對(duì)分銷(xiāo)渠道的選擇有一個(gè)策略性的思路，也就是說(shuō)，在分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該以不斷變化的戰(zhàn)略，進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的選擇與創(chuàng)意。消費(fèi)者可以從更多渠道去了解產(chǎn)品的信息；媒介發(fā)多元化發(fā)展，品牌同質(zhì)化的出現(xiàn)，也正在為加劇 “扁平化 ”渠道結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)醞釀情緒。比如其以順向分銷(xiāo)為主，在主要城市設(shè)總經(jīng)銷(xiāo)，之后是二批三批。任何一種成功的分銷(xiāo)模式都不能生搬照抄，而是應(yīng)該根據(jù)自身品牌優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行分銷(xiāo)渠道建設(shè)性的創(chuàng)意，只有這樣，才能搶占先機(jī)，適應(yīng)渠道多元化、極速更新的步伐。在分銷(xiāo)戰(zhàn)略確定以后，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的基礎(chǔ)平臺(tái)就回到了 “利益 ”上來(lái)。 當(dāng)然，這只是策略創(chuàng)意的一個(gè)元素而已，關(guān)鍵在于商家要明白，平衡各方面的利益關(guān)系才是成功分銷(xiāo)的基礎(chǔ)。 尤其在當(dāng)前的市場(chǎng)，任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的任何一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作，都會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，最成功的終端創(chuàng)意就是做為一個(gè)開(kāi)拓者，而不是跟進(jìn)者，這樣才能令品牌在分銷(xiāo)終端成為最 “活躍 ”的 “名星 ”， 從而更容易為消費(fèi)者識(shí)別與理解，從而增加分銷(xiāo)能力。我們前段時(shí)間在終端進(jìn)行的 “真人秀 ”引起了媒體及消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也激起了終端分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)熱情，形成了全盤(pán)終端一起分銷(xiāo)推進(jìn)我們品牌的良好氛圍，真正做到了 “分銷(xiāo)商愿意賣(mài)、消費(fèi)者愿意買(mǎi) ”的分銷(xiāo)局面。 為了創(chuàng)造良好的分銷(xiāo)氛圍，我們制作了體現(xiàn)高科技的 “人穿氣模 ”，形狀與該掌上電腦相同，讓消費(fèi)者對(duì)該品牌有更加直觀(guān)識(shí)別，并由身高在一米七以上 的促銷(xiāo)小姐穿著，氣模配有音箱，不間斷播放掌上電腦的廣告語(yǔ)。相反，如果現(xiàn)在很多商家都在用這種方法，和現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng) SHOW一樣 “普及 ”，那就另當(dāng)別論了 。 可口可樂(lè)在談及其分銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為，關(guān)鍵是產(chǎn)品無(wú)處不在，只要消費(fèi)者有消費(fèi)需要的時(shí)候，都可以隨時(shí)找到我們的產(chǎn)品。 如果有些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)試用，如何利用渠道優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取這部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用 ,或增加其試用的機(jī)會(huì) ? 有時(shí)運(yùn)用一些附助分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)措施 ，往往能夠取得很好的效果。 在進(jìn)行產(chǎn)品展示的過(guò)程當(dāng)中，這些公司往往配備兩大武器同時(shí)進(jìn)行： 免費(fèi)試用樣品 成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品 這兩大秘密武器的最終目的是增加產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)， 激起終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，培育成熟的行銷(xiāo)網(wǎng)的同時(shí)，增加行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體銷(xiāo)售能力。各商家最根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，有意識(shí)地構(gòu)建附助行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)，并與現(xiàn)有行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相配合，提高產(chǎn)品試用率及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，增加終端銷(xiāo)售能力，促進(jìn)行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向成熟化發(fā)展。 長(zhǎng)期的分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，我總結(jié)了創(chuàng)意型分銷(xiāo)的六大要素，現(xiàn)簡(jiǎn)列如下，以便參詳。 終端造勢(shì)的主要目的是推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的興趣與熱情，引起終端消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。 創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之二：整合 進(jìn)行深度分銷(xiāo) 的過(guò)程當(dāng)中，要善于利用與借用現(xiàn)有的渠道資源，這樣更有利于節(jié)省資源，提高分銷(xiāo)效率及分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 比如名人掌上電腦在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，為了提高分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，鼓舞分銷(xiāo)商勢(shì)氣，便采用了 “攻打 ”的策略，以自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與商務(wù)通進(jìn)行了差不多為期一年的商戰(zhàn)。 再比如 “新品 ”上市，往往都