【導(dǎo)讀】注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》

　　

【正文】 預(yù)期很可能會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略決策。 第二步，分析以及衡量這些利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的預(yù)期。 第三步，對(duì)照預(yù)期值確認(rèn)差距。 得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的 預(yù)期來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的。 (三 )企業(yè)層面的差距分析 對(duì)于經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的大企業(yè)，僅有上述分析是不夠的，還有從企業(yè)層面上進(jìn)行分析。包括：企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)的能力差距分析以及企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)績(jī)差距的分析。 重要考點(diǎn)：企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類型：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。 (一 )成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略包括一體化、多元化和密集型三 種類型。 一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等；（ 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 后向一體化戰(zhàn)略 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì) 原材料、零件等的需求；（ 2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；（ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵；（ 7）后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 橫向 一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)的途徑：購(gòu)買、合并和聯(lián)合。 （ 1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；（ 2）企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；（ 3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （ 4）企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 —— 新產(chǎn)品和新市場(chǎng) 多元化成長(zhǎng)指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ① 企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)； ②有利于獲得融合優(yōu)勢(shì)； ③ 相關(guān)性表現(xiàn)為：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能、用戶等。 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降。（如生產(chǎn)電視的企業(yè)又生產(chǎn)電腦）。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ① 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)； ② 目標(biāo)是從財(cái)務(wù) 上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。（如生產(chǎn)電腦的企業(yè)又生產(chǎn)豆腐腦）。 多元化是企業(yè)集團(tuán)發(fā)展過(guò)程經(jīng)常采用的途徑之一。 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要是企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 具體包括市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三種戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)：目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。增長(zhǎng)方法主要有以 下幾種： ① 擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ② 開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)； ③ 保持市場(chǎng)份額。 （ 1）整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多；（ 2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；（ 3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；（ 4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的；（ 5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ：擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用該戰(zhàn)略。 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；（ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；（ 5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ：將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 （ 1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；（ 2）可得到新的、可靠的 、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；（ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；（ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；（ 5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；（ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 (二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用情形 暫停戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速度、鞏固現(xiàn) 有資源的臨時(shí)戰(zhàn)略 適用于在未來(lái)不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè)（如 禮品回收新企業(yè)） 無(wú) 變戰(zhàn)略 不采取任何新舉措 適用于外部環(huán)境沒(méi)有任何重大變化、本身具有合理 盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)（如自來(lái)水公司） 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng) 適用于面臨不利的外部環(huán)境時(shí)的企業(yè)（如限購(gòu)政策 下的房地產(chǎn)企業(yè)） (三 )收縮型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)無(wú)法實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，也無(wú)法維持現(xiàn)狀時(shí)，則只能選擇撤退，即收縮型戰(zhàn)略 (也稱撤退型戰(zhàn)略 )，收縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用情形 退出壁壘（代價(jià)） 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等。 銷售和盈利呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)其下屬經(jīng)營(yíng)單位。 （ 1）企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效；（ 2）某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力；（ 3）某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)；（ 4）企業(yè)急需資金；（ 5）該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。 （ 1）成本方面的壁壘：遣散費(fèi)、違約金、資產(chǎn)難以出售；（ 2）市場(chǎng)方面的考慮：挽救市場(chǎng)；（ 3）沉沒(méi)成本理念：由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用該理念；（ 4）心理方面：不愿承認(rèn)失敗。 清 算戰(zhàn)略 將全部資產(chǎn)出售。 實(shí)行其他戰(zhàn)略全都沒(méi)有成功。 重要考點(diǎn)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 波特認(rèn)為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略，可用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而增加。一旦行業(yè)進(jìn)入了成熟期，就只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。 (一 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 特點(diǎn) 該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤(rùn) ，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì) （ 1）抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；（ 2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；（ 3）形成了進(jìn)入壁壘。 適用情形 （ 1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。 所需資源和技能 （ 1）建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（ 2）能夠在降低成本的同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求；（ 3）采用最新的技術(shù)來(lái)降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力；（ 4）專注于生產(chǎn)力的提高；（ 5）在高新技術(shù)行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，要充分利 用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（ 6）將制造成本降到最低；（ 7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；（ 3）購(gòu)買者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（ 4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。 舉例 （ 1）快捷酒店采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與普通商務(wù)酒店競(jìng)爭(zhēng)；（ 2）電子產(chǎn)品拋棄部分華而不實(shí)的功能而降低成本。 (二 )差異化戰(zhàn)略 特點(diǎn) （ 1）針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供有差異的產(chǎn)品或服務(wù)取勝；（ 2）差異化來(lái)自 于設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營(yíng)銷渠道或客戶服務(wù)；（ 3）吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客；（ 4）獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益，有可能獲得比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤(rùn)率。 適用情況 （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（ 2）顧客的需求是多樣化的；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 所需資源和技能 （ 1）強(qiáng)大的研發(fā)能力；（ 2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（ 3）富有創(chuàng)造性；（ 4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；（ 5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)；（ 6）能夠獲得銷售商的有力支持。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）競(jìng)爭(zhēng) 者可能模仿，使得差異消失；（ 2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義；（ 3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大；（ 4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。 舉例 （ 1）某搜索網(wǎng)站專門提供不同于其他一般搜索服務(wù)的 “ 即搜即用 ” 信息；（ 2）某汽車公司提供時(shí)尚迷你汽車和彩色汽車；（ 3）某汽車客運(yùn)公司通過(guò)超市銷售車票；（ 4）某保險(xiǎn)公司專打 “ 親情 ” 題材和 “ 一對(duì)一服務(wù) ” 提高客戶忠誠(chéng)度；（ 5）某制衣公司為顧客提供定做時(shí)尚成衣。 (三 )集中化戰(zhàn)略 特點(diǎn) （ 1）針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)； （ 2）分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略； （ 3）采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略；（ 4）將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化； （ 5）集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略。 適用情況 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；（ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；?3）由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng) 的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；（ 4）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。 舉例 （ 1）專門針對(duì)老年人而研發(fā)的手機(jī)，包括技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷、售后增值等一系列舉措；（ 2）專門針對(duì) “ 男女白領(lǐng) ” 而推出的旅游產(chǎn)品；（ 3）專門針對(duì)年輕人而提供的時(shí)尚、環(huán)保、多功能家具等。 (四 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 五力 戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn) 戰(zhàn)略 缺點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘 品牌忠誠(chéng)度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘 替代品 與成本效益較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)不懼怕替代品，因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先 消費(fèi)者忠誠(chéng)度成為對(duì)抗替代品的有力武器 消費(fèi)者 消費(fèi)者無(wú)法再壓低市場(chǎng)中下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所提供的價(jià)格 消費(fèi)者在市場(chǎng)中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠(chéng)度能降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度 消費(fèi)者可能對(duì)價(jià)格不敏感 消費(fèi)者可能不再需要差異化因素；遲早消費(fèi)者會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感 供應(yīng)商 有彈性來(lái)應(yīng)對(duì)成本的增長(zhǎng) 高利潤(rùn)可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價(jià)格上升而產(chǎn)生的利潤(rùn)損失 投入成本的增加可降低價(jià)格優(yōu)勢(shì) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗出時(shí)，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài) 獨(dú)一無(wú)二的特色可降低直接競(jìng) 爭(zhēng)程度 技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)；對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營(yíng)銷方面的問(wèn)題 模仿會(huì) 重要考點(diǎn)：并購(gòu)戰(zhàn)略 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 并購(gòu)戰(zhàn)略包含兼并和收購(gòu)兩種含義，兼并是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)繼續(xù)存在或組成一家全新的企業(yè) 。收購(gòu)是指一家企業(yè)購(gòu)買另一家企業(yè)的控制權(quán)益。兼并和收購(gòu)的共同特征是被并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。并購(gòu)是進(jìn)入新業(yè) 務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。 (一 )并購(gòu)的動(dòng)因 (1)通過(guò)引進(jìn)新產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì) 。 (2)通過(guò)收購(gòu)本行業(yè)中的企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘 。 (3)實(shí)現(xiàn)多元化 (尤其是非相關(guān)多元化 )。 (4)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以更大的產(chǎn)量和大批購(gòu)買來(lái)削減成本。 (5)取得技術(shù)與技能 。 (6)獲得流行資源，購(gòu)買方可通過(guò)發(fā)行額外的股票，用市盈率較高的股票作為支付對(duì)價(jià)。 (本句話的意思是并購(gòu)可迅速購(gòu)買市場(chǎng)流行的資源，而自我發(fā)展則很難快速達(dá)到 ) (7)通過(guò)形成大到無(wú)法被