【導讀】海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告。海南康芝藥業(yè)股份有限公司

　　

【正文】 醫(yī)學動態(tài)、公司的科研成果。接受各方信息及意見，使公司形象得以更健康的發(fā)展。 選擇專業(yè)化的公司提供一套完整科學的 ERP 軟件服務系統(tǒng)，連接所有的省級分公司、省級市場運營部及地級辦事處。 營銷網絡擴建具體區(qū)域及步驟 2020 年建立省級分公司 5 個，省級市場運營部 20 個，地級辦事處 40個 2020 年建立省級分公司 5 個廣州、鄭州、沈陽、成都 、杭州分管全國30 個省（自治區(qū)、直轄市）。省級市場運營部 20 個：分別屬于 5 個分公司管轄，分公司所在省份，不再設立省級市場運營部。地級辦事處 40 個：分海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 36 屬 20 個省級市場運營部，不設省級市場運營部的省份，直屬分公司管理。 具體見下表： 分公司（共5 個） 省級市場運營部 （共 20 個） 地級辦事處 （ 2020 年 40 個） 沈陽 鞍山、大連 黑龍江（哈爾濱） 齊齊哈爾、大慶、 吉林（長春） 吉林市、松原、 內蒙古（呼和浩特） 包頭、赤峰、 北京 鄭州 甘肅（蘭州） 洛陽、許昌、平頂 山、開封 陜西（西安） 寶雞、延安、 新疆（烏魯木齊） 克拉瑪依、 河北（石家莊） 唐山、秦皇島、保定 山東（濟南） 青島、淄博、煙臺、濰坊 山西（太原） 大同、晉城、 廣州 汕頭、韶關、 廣西（南寧） 桂林、河池、 福建（福州） 泉州、龍巖、 湖南（長沙） 衡陽、邵陽、 成都 達州、綿陽、 重慶 貴州（貴陽） 云南（昆明） 杭州 金華、紹興、 湖北（武漢） 江西（南昌） 安徽（合肥） 亳州、蚌埠、 江蘇（南京） 徐州、淮安、 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 37 2020 年，在原有基礎上增設 50 個地級辦事處 2020 年，在 20 個省級市場運營部下轄地區(qū)，增設 50 個地級辦事處，（設立了省級市場運營部所在的省會城市不再另設地級辦事處），至此，全國地級辦事處共達 90 個。 具體見下表： 分公司（共 5個） 省級市場運營部 （共 20個） 地級辦事處 （ 2020 年 40 個） 地級辦事處 （ 2020 年 50 個） 沈陽 鞍山、大連 朝陽、錦州 黑龍江（哈爾濱） 齊齊哈爾、大慶、 牡丹江、雙鴨山 吉林（長春） 吉林市、松原、 延邊 、通化 內蒙古（呼和浩特） 包頭、赤峰、 通遼 北京 鄭州 甘肅（蘭州） 洛陽、許昌、平頂山、開封 駐馬店、周口、商丘 陜西（西安） 寶雞、延安、 榆林、銅川 新疆（烏魯木齊） 克拉瑪依、 吐魯番 河北（石家莊） 唐山、秦皇島、保定 廊坊、滄州、張家口、邢臺 山東（濟南） 青島、淄博、煙臺、濰坊 德州、濟寧、 山西（太原） 大同、晉城、 運城 廣州 汕頭、韶關、 湛江、陽江、梅州 廣西（南寧） 桂林、河池、 來賓、百色 三亞 福建 （福州） 泉州、龍巖、 莆田 湖南（長沙） 衡陽、邵陽、 郴州、岳陽 成都 達州、綿陽、 廣安、雅安、攀枝花、自貢 重慶 萬州、合川、永川 貴州（貴陽） 畢節(jié)、遵義、 云南（昆明） 昭通 杭州 金華、紹興、 臺州、麗水 湖北（武漢） 隨州、荊州、孝感 江西（南昌） 贛州、萍鄉(xiāng) 安徽（合肥） 亳州、蚌埠、 安慶 江蘇（南京） 徐州、淮安、 鹽城、常州 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 38 2020 年，在原有基礎上再增設 50 個地級辦事處 至此，全國省級分公司 5 個，省 級市場運營部 20 個，地級辦事處共達140 個。 除西藏及港澳臺地區(qū)外，全國各省、直轄市、自治區(qū)都建有省級市場運營部或分公司。除青海省及北京、天津、上海 3 個直轄市外，甘肅、寧夏、海南人口較少、區(qū)域面積較小的省份只計劃設置 12 個地級辦事處，新疆設置 3 個地級辦事處，其他省份內都將根據市場的細化需要，以地級市為單位建有 49 個地級辦事處。 具體見下表： 分公司（ 5個） 省級市場運營部（共 20 個） 地級辦事處 （ 2020 年 40 個） 地級辦事處 （ 2020 年 50 個） 地級辦事處 （ 2020 年 50個） 沈陽 鞍山、 大連 朝陽、錦州 本溪、鐵嶺 黑龍江（哈爾濱） 齊齊哈爾、大慶、 牡丹江、雙鴨山 佳木斯、伊春 吉林（長春） 吉林市、松原、 延邊、通化 白城、四平 內蒙古（呼和浩特） 包頭、赤峰、 通遼 錫林郭勒、呼倫貝爾 北京 鄭州 甘肅（蘭州） 天水、隴南 石嘴山 洛陽、許昌、平頂山、 開封 駐馬店、周口、商丘 陜西（西安） 寶雞、延安、 榆林、銅川 漢中、渭南、安康、商洛 新疆（烏魯木齊） 克拉瑪依、 吐魯番 哈密 河北（石家莊） 唐山、秦皇 島、保定 廊坊、滄州、張家口、 邢臺 承德、邯鄲 山東（濟南） 青島、淄博、煙臺、 濰坊 德州、濟寧、 泰安、臨沂 山西（太原） 大同、晉城、 運城 呂梁、臨汾、晉中 廣州 汕頭、韶關、 湛江、陽江、梅州 汕尾 廣西（南寧） 桂林、河池、 來賓、百色 賀州、貴港 三亞 福建（福州） 泉州、龍巖、 莆田 漳州、南平 湖南（長沙） 衡陽、邵陽、 郴州、岳陽 湘西、懷化 成都 達州、綿陽、 廣安、攀枝花、自貢 巴中、宜賓、南充 重慶 萬州、合川、永川 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 39 貴州（ 貴陽） 畢節(jié)、遵義、 安順、六盤水 云南（昆明） 昭通、西雙版納 思茅、玉溪 杭州 金華、紹興、 臺州、麗水 嘉興、溫州、寧波 湖北（武漢） 隨州、荊州、孝感 宜昌、襄樊、黃石 江西（南昌） 贛州、萍鄉(xiāng)、宜春 吉安、上饒 安徽（合肥） 亳州、蚌埠、 安慶 六安、宿州、阜陽 江蘇（南京） 徐州、淮安、 鹽城、常州 泰州、連云港、 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 40 康芝藥業(yè)營銷網絡擴建后營銷中心組織架構 說明：各省級市場運營部下轄若干個地級辦事處，由于空間有限，這里不再列出。 — 職能同左 康芝藥業(yè)營銷中心 康芝藥業(yè)省級分公司 （杭州） 康芝藥業(yè)省級分公司 （沈陽） 康芝藥業(yè)省級分公司 （鄭州） 康芝藥業(yè)省級分公司 （廣州） 康芝藥業(yè)省級分公司 （成都） 江蘇市場運營部 市 場 部 督 導 部 銷 售 部 人力資源部 儲 運 部 質 管 部 財 務 部 行 政 部 總 經 辦 黑龍江市場運營部 吉林市場運營部 北京市場運營部 內蒙古市場運營部 安徽市場運營部 江西市場運營部 湖北市場運營部 河北市場運營部 山東市場運營部 山西市場運營部 陜西市場運營部 甘肅市場運營部 新疆市場運營部 重慶市場運營部 云南市場運營部 貴州市場運營部 廣西市場運營部 福建市場運營部 湖南市場運營部 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 41 第五章 營銷網絡擴建項目投資預算 營銷網絡擴建項目投資內容 （ 1） 5 個省級分公司辦公用房以及相應的倉儲功能。 （ 2） 5 個省級分公司具備倉儲能力需 GSP 認證。 （ 3） 5 個省級分公司具備配送能力需購置車輛。 （ 4） 20 個省級市場運營部辦公用房。 （ 5） 20 個省級市場運營部具備 配送能力需購置車輛。 （ 6） 5 個省級分公司、 20 個省級市場運營部信息系統(tǒng)建設以及電腦配置。 營銷網絡擴建項目投資估算 （ 1） 5 個省級分公司辦公用房投資： 估算全國省會城市商業(yè)用房均價 8000 元 /㎡，省級分公司按 200 ㎡計，則投資金額為 200 ㎡ *8000 元 /㎡ *5=800 萬元。 （ 2） 5 個省級分公司具備倉儲能力需 GSP 認證投資： 每個省級分公司 GSP認證費用 30萬元，則投資金額為 30萬元 *5=150萬元。 （ 3） 5 個省級分公司具備配送能力需購置車輛投資： 每個省級 分公司需配備車輛 1 臺，每臺車 15 萬元，則投資金額為1*15*5=75 萬元。 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 42 （ 4） 20 個省級市場運營部辦公用房投資： 估算全國省會城市商業(yè)用房均價 8000元 /㎡，省級分公司按 100㎡計，則投資金額為 100 ㎡ *8000 元 /㎡ *20=1600萬元。 （ 5） 25 個省級市場運營部具備配送能力需購置車輛投資： 每個省級分公司需配備車輛 1 臺，每臺車 10 萬元，則投資金額為1*10*20=200萬元。 （ 6） 5 個省級分公司、 25 個省級市場運營部信息系統(tǒng)建設以及電腦配置投資： ① 電腦按 5000 元，傳真機 1000 元 、打印機 2020 元，共計 8000 元，則投資金額為 8000*25=20 萬元。 ② 5 個省級分公司、 20 個省級市場運營部 ERP 系統(tǒng)的軟件購買費 100萬元，服務器和磁盤陣列等硬件費用 80 萬元。 兩項加總，則信息系統(tǒng)建設以及電腦配置投資為 20+100+80=200 萬元。 （ 7） 140 個地級辦事處設立費用由公司自籌資金，不來源募集資金，所需資金這里不再估算。 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 43 項目總投資估算表 序號 投資分項名稱 投資金額 估算（萬元人民幣） 1 省級分公司辦公用房 800 2 省級分公司 GSP 認證 150 3 省級分公司購置車輛 75 4 省級市場運營部辦公用房 1600 5 省級市場運營部購置車輛 200 6 信息系統(tǒng)建設 200 營銷網絡擴建總投資金額（不包括 地級辦事處設立費用） 3025 營銷網絡擴建項目總投資金額（不包括 地級辦事處設立費用） ： 3025 萬元 營銷網絡擴建項目投資資金籌措 營銷網絡擴建項目總投資金額（不包括 地級辦事處設立費用） 為 3025萬元，這 3025 萬元通過公開發(fā)行股票募集。 地級辦事處設立費用由公司自籌資金。 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告 44 第六章 營銷網絡擴建項目投資回報及 風險 營銷網絡擴建項目投資回報 經濟效益分析 營銷網絡的擴建使得營銷體系更加完善、結構更加合理、模式更加全面、銷售觸覺更加深入，真正具備多層次整合營銷能力，使公司進入良性快速發(fā)展的軌跡，并為公司研發(fā)的后續(xù)品種提供銷售網絡儲備。 公司主要兒童用藥產品 20202020 年銷售情況以及預計營銷網絡擴建完成后 20202020 年銷售情況列表（單位：萬元）：