【正文】 提高，公司未來三年的銷售收入達(dá)到 10 億多元。 4 43884 43884 43884 43884 43884 43884 43884 43884 7 銷售收入合計（萬元） 45588． 30 100472 100472 100472 100472 100472 100472 100472 100472 公司研發(fā)能力的提高 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 研發(fā)中心的擴(kuò)建在未來三年全面竣工并運(yùn)行。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 29 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 未來幾年主要產(chǎn)品產(chǎn)量及公司銷售收入 序號 項目 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2017 2018 2019 2020 1 尼美舒利顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 2 羧甲司坦顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 3 小兒四維葡鈣顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 4 健兒樂顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 5 氨金黃敏顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 6 其他產(chǎn)品收入（萬元） 16869。 公司兩期建設(shè)工程 完成后，產(chǎn)能大幅提高，公司各主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提高。 滿足公司快速發(fā)展的需要 公司產(chǎn)能及銷售大幅提高 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 近幾年發(fā) 展迅速，現(xiàn)有生產(chǎn)難以滿足公司發(fā)展的需要，公司擬在 海口市藥谷二期工業(yè)園內(nèi) 建設(shè)新 廠。要想分享這個快速增長的市場，做深做透這個市場，營銷網(wǎng)絡(luò)要廣泛覆蓋這個市場，營銷網(wǎng)絡(luò)觸角要深入觸及該市場。 2020年兒童感冒類用藥前 5位品牌銷售情況 排序 品牌 廠家 規(guī)格 平均零售單價（元） 銷售額（億元） 市場份額 1 好娃娃 (小兒氨酚烷胺顆粒 ) 河北太陽石藥業(yè) 4g*12包 % 6g*12包 2 優(yōu)卡丹（小兒氨酚烷胺顆粒） 江西仁和制藥 6g*10包 % 3 護(hù)彤（小兒氨酚黃那敏顆粒） 哈藥集團(tuán)制藥六廠 *12包 % 4 祺 爾百服嚀溶液 上海施貴寶制藥 60ml % 5 艾暢偽麻美沙芬滴劑 上海強(qiáng)生制藥 15ml % 數(shù)據(jù)來源： SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)庫 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 28 兒童用藥市場規(guī)模較大，并且市場快速增長。其所在類別兒童感冒類用藥市場銷售規(guī)模較大并且快速增長， 2020 年兒童感冒類用藥市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長 %。在兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場銷售快速增長的同時，尼美舒利顆粒憑借其強(qiáng)大的市場競爭力將以更快的速度增長。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 25 國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模及增長趨勢 年份 銷售額（億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 注 1：兒童用藥包括醫(yī)生處方時藥品減半部份 注 2：數(shù)據(jù)來源為國家衛(wèi)生部門診量統(tǒng)計和平均藥費(fèi)統(tǒng)計、國家統(tǒng)計局人口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計 兒童用藥市場規(guī)模快速增長， 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 兒 童用藥主要產(chǎn)品尼美舒利顆粒所在的類別兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模較大并且快速增長， 2020 年兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長%。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長 %，并且近幾年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模保持較快的增長。 滿足兒童用藥市場快速增長的需要 我國 014 歲兒童患病率約為 %，結(jié)合我國人口總量，推算我國每年患病兒童達(dá)到 3000 萬人以上。 把 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 打造為 中國最大、最專業(yè)的兒童 用 藥生產(chǎn)企業(yè) ，這也是 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司擬在海口藥谷二期工業(yè)園內(nèi)建設(shè) 兒童用藥 生產(chǎn)基地，引進(jìn)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的 兒童用藥 生產(chǎn)線，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、安全性 高、更有利于兒童身心健康的 兒童用藥 。從2020 年全國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)來看，前 100 位均不是兒童專業(yè)生產(chǎn)廠家，其中前 50 位中只有哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、華東醫(yī)藥集團(tuán)、先聲藥業(yè)有限公司、拜耳先靈醫(yī)藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司在兒童用藥方面形成自己的產(chǎn)品線。而且由于兒童用藥小批量、多批次，工藝相對復(fù)雜，生產(chǎn)成本較高，企業(yè)不愿意在兒童用藥投入更多的生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)，使得兒童藥生產(chǎn)技術(shù)能力較低。 受兒童用藥開發(fā)周期較長、利潤較低的影響下，目前國內(nèi)兒童專用藥廠較少，多數(shù)兒童藥品由制藥企業(yè)附帶少量生產(chǎn)，較知名的專業(yè)化生產(chǎn)兒童用藥企 業(yè)有首都兒童制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠、天津兒童制藥廠、上海延安藥廠兒童藥品分廠等，但生產(chǎn)規(guī)模較低。其主要原因是因為與成人藥品市場相比 , 兒童專用藥品數(shù)量不如成人的大 , 市場的空間相對較小。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模 億元。海南康芝藥業(yè)股份有限公司要有效滿足第三終端的用藥需求，只有對現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)建，把營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各省各主要地級城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，有效地覆蓋一些 重點的第三終端市場，才能滿足第三終端用藥市場快速增長的需要。海南康芝藥業(yè)股份有限公司尼美舒利等很多產(chǎn)品主要銷售市場都是在第三終端。 通過第三終端農(nóng)村用藥市場和第三終端社區(qū)用藥市場分析，第三終端用藥市場規(guī)?？焖僭鲩L。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 21 2020 年我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 24260 家；門診量 億人次，住院 141 萬人次 )，市場規(guī)模已達(dá) 億元，同比增長 26%。 第三終端農(nóng)村用藥市場 20202020 年銷售規(guī)模： 年份 農(nóng)村銷售額 (億元） 增長率 2020 年 178 2020 年 245 % 2020 年 450 % 2020 年 504 % 2020 年 604 % 第三終端社區(qū)用藥市場分析 2020 年，我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 20579 家；門診量 億人次，住院 44 萬人次 )，市場規(guī)模已達(dá) 億元（按 2020 年人均門診藥費(fèi)用 65 元，人均住院藥費(fèi) 1922 元計）。在這三年中國家要分別為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和村衛(wèi)生室培訓(xùn)醫(yī)療衛(wèi)生人員 36 萬、 16 萬和 137 萬人次。實現(xiàn)每個行政村都有衛(wèi)生室。 在三年內(nèi)，中央重點支持 2020 所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設(shè)。 2020年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年１２０元 。 《黨中央 、 國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》 大力支持發(fā)展第三終端市場。有利于 減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，使得藥品價格合理，為 群眾 提海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 19 供方便、價廉的 藥品 服務(wù) 。 深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo) 是 建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾 提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。由生產(chǎn)企業(yè)或委托具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營企業(yè)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接配送，原則上只允許委托一次。 2020 年 1 月，衛(wèi)生部等六部委已經(jīng)聯(lián)合出臺《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》 (簡稱《意見》 )，在該《意見》中明確提出，全面實行政府主導(dǎo)、以省 (自治區(qū)、直轄市 )為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作。轉(zhuǎn)變基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)模式，完善補(bǔ)償機(jī)制。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 18 健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系 方面： 加快農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，發(fā)揮縣級醫(yī)院的龍頭作用，用３年時間建成比較完善的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。從2020年起，政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定使用基本藥物，所有零售藥店均應(yīng)配備和銷售基本藥物；完善基本藥物的醫(yī)保報銷政策。 初步建立國家基本藥物制度 方面： 建立比較完整的基本藥物遴選、生產(chǎn)供應(yīng)、使用和醫(yī)療保險報銷的體系。完善醫(yī)療保障管理體制機(jī)制。以提高住院和門診大病保障為重點，逐步提高籌資和保障水平，2020年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年１２ ０元。一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)，二是初步建立國家基本藥物制度，三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化，五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點。普遍建立比較完善的公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)體系，比較健全的醫(yī)療保障體系，比較規(guī)范的藥品供應(yīng)保障體系，比較科學(xué)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，形成多元辦醫(yī)格局，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，基本適應(yīng)人民群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求，人民群眾健康水平進(jìn)一步提高。 到2020年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，基本公共衛(wèi)生服務(wù)得到普及，公立醫(yī)院改革試點取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服 務(wù)可及性，有效減輕居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實緩解 “ 看病難、看病貴 ” 問題。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，適應(yīng)人民群眾日益增長的醫(yī)藥衛(wèi)生需 求，不斷提高人民群眾健康素質(zhì)，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是維護(hù)社會公平正義、提高人民生活質(zhì)量的重要舉措，是全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會的一項重大任務(wù)。 東北、西北片區(qū) 華北片區(qū) 西南片區(qū) 華東片區(qū) 華南片區(qū) 康芝藥業(yè)營 銷網(wǎng)絡(luò)分布 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 16 第三章 營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建的必要性 響應(yīng)國家政策環(huán)境的需要 2020 年 4 月 6 日 《黨中央 、 國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（中發(fā)〔 2020〕 6 號，以下簡稱《意見》） 發(fā)布。 （ 3）、目前主要的代理商有 500 多位。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 11 康芝藥業(yè)營銷中心組織架構(gòu)及部門職能 康芝藥業(yè)營銷中心組織架構(gòu) 總 經(jīng) 理 總經(jīng)理辦公室 市 場 部 儲 運(yùn) 部 銷 售 部 行 政 部 人力資源部 財 務(wù) 部 質(zhì)量管理部 督 導(dǎo) 部 招 商 組 (招商 ) 東北、西北片區(qū) 客戶經(jīng)理（臨床 普藥） 商 務(wù) 組 華北片區(qū) 華東片區(qū) 華南片區(qū) 西南片區(qū) 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 12 康芝藥業(yè)營銷中心各部門職能 （ 1）營銷總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)營銷的全面工作，制定營銷工作的整體戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 2