【正文】 資估算依據(jù)辦公軟、硬件等設(shè)施、SAP客戶(hù)關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)的購(gòu)置費(fèi)用按目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；其他費(fèi)用主要系租賃場(chǎng)地費(fèi)用及宣傳費(fèi)用等。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶(hù)關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶(hù)終端，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的深度溝通、互動(dòng)。 加強(qiáng)能源的科學(xué)管理，健全能源管理體系，配齊能源計(jì)量裝置，加強(qiáng)能源的計(jì)量與考核，切實(shí)做到節(jié)能降耗。各營(yíng)銷(xiāo)中心、物流中心以及直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店等的照明，選用高效節(jié)能型熒光燈具。 供電系統(tǒng)節(jié)能措施供電系統(tǒng)的導(dǎo)線(xiàn)、開(kāi)關(guān)和電器等，均根據(jù)電力負(fù)荷計(jì)算來(lái)選擇低能耗的元器件。在供水系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上均配備水表計(jì)量裝置，以便分級(jí)核算，達(dá)到節(jié)水目的。 實(shí)物消耗總量表序號(hào)能源名稱(chēng)實(shí)物消耗總量綜合能耗（折標(biāo)煤）備注1電187萬(wàn)KWh/a2水合計(jì)656t/a注：、?！镀髽I(yè)能量平衡通則》GB/T34842009；《綜合能耗計(jì)算通則》GB/T25892008；《工程設(shè)計(jì)節(jié)能技術(shù)暫行規(guī)定》GBJ685；《設(shè)備熱效率計(jì)算通則》GB/T25882000；《評(píng)價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》GB/T34851998。積極采用先進(jìn)的節(jié)能新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，嚴(yán)禁采用國(guó)家或行業(yè)主管部門(mén)宣布淘汰的落后工藝、落實(shí)設(shè)備。第六章節(jié)能分析 節(jié)能方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，并落實(shí)到實(shí)處，積極采用節(jié)能新產(chǎn)品、節(jié)能新技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，公司成立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目實(shí)施業(yè)務(wù)小組。從項(xiàng)目獲準(zhǔn)備案或?qū)徟ㄟ^(guò)至項(xiàng)目全部驗(yàn)收合格并投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)建設(shè)期為3年。本項(xiàng)目計(jì)劃在3年內(nèi)完成。本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中應(yīng)遵循以下原則：整體性：本項(xiàng)目實(shí)施期間，擬整合公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道、物流體系和營(yíng)銷(xiāo)后勤平臺(tái)等有效資源，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶(hù)關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶(hù)終端，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的深度溝通、互動(dòng)。因此，項(xiàng)目的建設(shè)是必要的，亦是可行的。項(xiàng)目的建設(shè)順應(yīng)迎駕貢酒發(fā)展戰(zhàn)略的需求，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、強(qiáng)化管理、提升服務(wù)、提高效率、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)不僅能快速提升公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模與數(shù)量，同時(shí)可以迅速提高公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理能力和應(yīng)變能力，最終為公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目實(shí)施后，公司營(yíng)銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售大區(qū)、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)終端、終端服務(wù)和信息體系之間可實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動(dòng)，公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力將得到大幅度提高。本項(xiàng)目與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目成功對(duì)接后，股份公司（合并）銷(xiāo)售收入規(guī)模可保持快速增長(zhǎng)；優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到45億元左右。本項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步鞏固公司在安徽、江蘇等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，有效提升公司營(yíng)銷(xiāo)體系的綜合運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加大華北、華東、華南、華中等區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋，為布局全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但受制于公司銷(xiāo)售的區(qū)域性，現(xiàn)有品牌的知名度和美譽(yù)度主要集中在皖蘇市場(chǎng)，公司必須不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳推廣，提高“迎駕”品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)能力。公司需要以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大公司在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和占有率，逐步發(fā)展成全國(guó)性名酒。因此公司有必要加大自有物流配送能力建設(shè)，解決制約公司銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大的瓶頸環(huán)節(jié)。緩解物流壓力的需要隨著公司管理運(yùn)營(yíng)能力的提升和市場(chǎng)開(kāi)拓力度的加大，迎駕貢酒市場(chǎng)銷(xiāo)售呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，、。加大省外市場(chǎng)開(kāi)拓的需要經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在華東白酒市場(chǎng)取得了較高的市場(chǎng)地位，尤其是在皖蘇市場(chǎng)，公司憑借物美質(zhì)優(yōu)、多系列的迎駕貢酒產(chǎn)品和廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在該區(qū)域內(nèi)有較高的市場(chǎng)占有率。四川、貴州已成為我國(guó)白酒的重要產(chǎn)地，蘇酒、鄂酒也開(kāi)始在全國(guó)攻營(yíng)拔寨強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，而安徽省內(nèi)回歸主業(yè)的古井貢酒、上市多年的金種子酒等白酒企業(yè)亦快速發(fā)展。為進(jìn)一步提升企業(yè)品牌價(jià)值，適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的不斷深化，契合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以?xún)?yōu)化迎駕貢酒的銷(xiāo)售渠道，便于迎駕貢酒將質(zhì)優(yōu)物美的產(chǎn)品高效、快捷的銷(xiāo)售給廣大消費(fèi)者。2010年，股份公司（合并），迎駕貢酒作為徽酒代表之一，業(yè)已成為安徽省白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，并在全國(guó)白酒企業(yè)行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位。公司主要負(fù)責(zé)迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。 發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系目前，迎駕貢酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要是以華東地區(qū)為主，未來(lái)將在穩(wěn)固華東區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)華北、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)，并計(jì)劃在華東、華北、華南、華中等區(qū)域的縣級(jí)以上城市新建300家終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，將迎駕貢酒的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步拓寬，使其全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略得以順利實(shí)現(xiàn)第四章 項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析為了實(shí)現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國(guó)布局、深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，公司計(jì)劃在合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷(xiāo)售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。為順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，迎駕貢酒將在未來(lái)主推中高檔白酒產(chǎn)品，即省內(nèi)市場(chǎng)主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，省外市場(chǎng)主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列、迎駕之星系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃未來(lái)股份公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程上，將主推迎駕生態(tài)年份酒系列產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)本項(xiàng)目若與“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”形成了良好的協(xié)調(diào)效應(yīng)后，股份公司（合并）銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”達(dá)產(chǎn)后，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到45億元。 現(xiàn)有銷(xiāo)售情況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布表銷(xiāo)售區(qū)域省會(huì)及直轄市場(chǎng)地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)安徽營(yíng)銷(xiāo)中心合肥市安徽省17個(gè)地市安徽省62個(gè)縣江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心南京市、上海市江蘇省13個(gè)地市江蘇省50個(gè)縣湖北營(yíng)銷(xiāo)中心武漢市黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽(yáng)市、咸寧市、潛江市、安路市、麻城市陽(yáng)新縣、崇陽(yáng)縣、通城縣、監(jiān)利縣、英山縣、浠水縣、紅安縣、蘄春縣、羅田縣、團(tuán)風(fēng)縣江西營(yíng)銷(xiāo)中心南昌市九江市、景德鎮(zhèn)市、撫州市、萍鄉(xiāng)市、德興市、上饒市、宜春市靖安縣、奉興縣、修水縣、瑞昌縣、九江縣、彭澤縣、湖口縣、永修縣、黃梅縣、余干縣、南豐縣、金溪縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、崇仁縣、萬(wàn)載縣、尋烏縣、都昌縣華北營(yíng)銷(xiāo)中心北京市、天津市、石家莊市邯鄲市、保定市、唐山市、廊坊市、承德市6個(gè)市所轄縣城市場(chǎng)拓展中心廈門(mén)市、深圳市、溫州市、臺(tái)州市、杭州市、湖州市、義烏市、金華市、中山市、東莞市、清遠(yuǎn)市、珠海市、泉州市、固始縣、新鄉(xiāng)市、信陽(yáng)市、新縣、商城縣、太原市、大同市、銀川市、大連市股份公司（合并）。營(yíng)銷(xiāo)策略為了實(shí)現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國(guó)布局、深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，公司計(jì)劃在合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷(xiāo)售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。本公司主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售；各商貿(mào)公司采取經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)并行的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售情況 營(yíng)銷(xiāo)模式和策略營(yíng)銷(xiāo)模式迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由本公司及其下屬各商貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。但伴隨經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（1）品牌知名度有待提高：近年以來(lái)，迎駕貢酒雖然在銷(xiāo)售渠道上積累了較多經(jīng)驗(yàn)，但迎駕貢酒在品牌知名度上尚顯不足，與其所占市場(chǎng)份額不成正比，其品牌影響力仍有待于進(jìn)一步提高。（6）質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 迎駕貢酒產(chǎn)品陸續(xù)獲得了HACCP、ISO900ISO1400ISO1800ISO22000、計(jì)量、GMP等方面的認(rèn)證。（5）管理優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)成員大多長(zhǎng)期任職于迎駕貢酒，具有豐富的白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢(shì)地位。（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。（3）區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，其銷(xiāo)售規(guī)模連續(xù)數(shù)年位居安徽省白酒行業(yè)前列。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道方面，公司主要負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)工作，由經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助公司進(jìn)行終端管理和維護(hù)工作，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商具有較強(qiáng)的影響力；關(guān)于直營(yíng)渠道方面，主要包括公司所在地城市的各類(lèi)酒店業(yè)務(wù)、連鎖超市業(yè)務(wù)、專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉?jiǎng)幩?、綠色