【正文】 升產(chǎn)品品牌的影響力，將迎駕貢酒真正打造成國人的迎賓酒。（4）對投資估算、資金籌措進(jìn)行定量分析，測算各種效益指標(biāo)和抗風(fēng)險能力。建設(shè)單位在本項目可行性研究報告編制前，對國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競爭狀況進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查研究。重點(diǎn)研究的問題：項目實施的行業(yè)背景及行業(yè)趨勢。項目投資估算與資金籌措。銷售網(wǎng)絡(luò)條件目前，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋華東區(qū)域。通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。本項目中全國運(yùn)營中心的實施地點(diǎn)位于安徽省合肥市，在公司現(xiàn)有辦公場所內(nèi)；華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心分別設(shè)立在北京、上海、廣州、武漢，擬在當(dāng)?shù)刈庥孟嚓P(guān)場地實施；直營店擬分布在華北、華東、華南、華中等相關(guān)區(qū)域市場，經(jīng)營場所擬以租賃方式解決。本項目的實施需要大量的啟動資金以保證項目的順利進(jìn)行，預(yù)計共需鋪底流動資金約7,。白酒行業(yè)為中國所特有，與白蘭地、威士忌、朗姆酒、伏特加、龍舌蘭和金酒一起并稱世界七大蒸餾酒。中國白酒以含有豐富淀粉的農(nóng)副產(chǎn)品為原料（如高粱、小麥等糧食作物），以自然微生物接種制曲，采用獨(dú)特傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝釀制而成，是具有自然微生物發(fā)酵而伴隨產(chǎn)生多種微量香氣成分的蒸餾白酒。2010年度，我國白酒總產(chǎn)量達(dá)到891萬千升，下表是自1949年以來國內(nèi)白酒產(chǎn)量一覽表：表21 19492011年全國白酒產(chǎn)量（萬千升）年份產(chǎn)量增長率（%）年份產(chǎn)量增長率（%）年份產(chǎn)量增長率（%）19491988%2000%1975%1989%2001%1978%1990%2002%1979%1991%2003%1980%1992%2004%1981%1993%2005%1982%1994%2006%1983%1995%2007%1984%1996%2008%1985%1997%2009%1986%1998%2010%1987%1999%2011年1季度% （數(shù)據(jù)來源：中國輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心）圖21 2000～2010年白酒產(chǎn)量變化圖（單位：萬千升） 圖22 2000～2010年白酒增長率變化圖據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國輕工業(yè)信息中心發(fā)布的《全國釀酒行業(yè)信息》，截止2010年底，我國共有規(guī)模以上 規(guī)模以上白酒制造企業(yè)指全部國有企業(yè)及年銷售收入500萬元以上的非國有企業(yè)。上述六省份白酒企業(yè)的群體優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢，這些地區(qū)已成為目前我國白酒產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)。以四川、貴州為首的白酒產(chǎn)業(yè)，牢牢固守大門，并以此為根據(jù)地在全國領(lǐng)銜白酒風(fēng)云。（3）華中地區(qū)市場：2010年華中地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中湖南省發(fā)展尤為突出，而河南省豫酒抱團(tuán)出擊，湖北省中低檔白酒強(qiáng)勢擴(kuò)張等勢態(tài)也浮出水面。（5）東北地區(qū)市場：東北地區(qū)下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百多萬，白酒消費(fèi)總量和人均消費(fèi)在全國名列前茅，東北市場是白酒企業(yè)必爭之地。（7）西北地區(qū)市場：西北地區(qū)的白酒消費(fèi)以陜西為主，而人均消費(fèi)則是青海最多，其人均消費(fèi)額位列全國第一。具體情況如下圖所示：圖24 中國白酒各香型產(chǎn)品所占市場份額從白酒酒度分析，白酒產(chǎn)品的酒度在28度～65度不等，而60度以上的白酒已經(jīng)十分罕見。白酒的消費(fèi)市場很大一部分在農(nóng)村，由于傳統(tǒng)文化的影響，高度酒在農(nóng)村依然是主流消費(fèi)產(chǎn)品。從二線名酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的定位情況看，二線名酒企業(yè)將通過推出高端產(chǎn)品，逐步侵蝕一線名酒企業(yè)的高端市場，對其在高端市場的壟斷地位形成較大威脅。受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的影響，2009～2010年出口交貨值出現(xiàn)了下滑。因此，我國白酒產(chǎn)品的全球化突破仍有待于國內(nèi)白酒企業(yè)的共同努力。我國經(jīng)濟(jì)總量有望在未來較長期限內(nèi)保持平穩(wěn)增長趨勢，由此產(chǎn)生的消費(fèi)需求將拉動白酒產(chǎn)量平穩(wěn)增長。近年來，我國白酒行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)快速增長，產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升。迎駕貢酒目前擁有白酒成品酒8萬噸/年的生產(chǎn)能力。該公司是國內(nèi)白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主要產(chǎn)品茅臺酒是我國醬香型白酒的典型代表，享有“國酒”的美稱。2010年。2010年。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實施錯位競爭、深度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷商保證金制度，開展廠商一體化運(yùn)作等手段，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)快速增長。關(guān)于經(jīng)銷商渠道方面，公司主要負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、管理和維護(hù)工作，由經(jīng)銷商協(xié)助公司進(jìn)行終端管理和維護(hù)工作，公司對經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的影響力；關(guān)于直營渠道方面，主要包括公司所在地城市的各類酒店業(yè)務(wù)、連鎖超市業(yè)務(wù)、專賣店業(yè)務(wù)及團(tuán)購業(yè)務(wù)等。（4）技術(shù)優(yōu)勢迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。（6）質(zhì)量控制優(yōu)勢 迎駕貢酒產(chǎn)品陸續(xù)獲得了HACCP、ISO900ISO1400ISO1800ISO22000、計量、GMP等方面的認(rèn)證。但伴隨經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢。本公司主要采取經(jīng)銷模式進(jìn)行白酒產(chǎn)品的銷售；各商貿(mào)公司采取經(jīng)銷與直銷并行的模式進(jìn)行銷售。 現(xiàn)有銷售情況國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布表銷售區(qū)域省會及直轄市場地級市場縣級市場安徽營銷中心合肥市安徽省17個地市安徽省62個縣江蘇營銷中心南京市、上海市江蘇省13個地市江蘇省50個縣湖北營銷中心武漢市黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽市、咸寧市、潛江市、安路市、麻城市陽新縣、崇陽縣、通城縣、監(jiān)利縣、英山縣、浠水縣、紅安縣、蘄春縣、羅田縣、團(tuán)風(fēng)縣江西營銷中心南昌市九江市、景德鎮(zhèn)市、撫州市、萍鄉(xiāng)市、德興市、上饒市、宜春市靖安縣、奉興縣、修水縣、瑞昌縣、九江縣、彭澤縣、湖口縣、永修縣、黃梅縣、余干縣、南豐縣、金溪縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、崇仁縣、萬載縣、尋烏縣、都昌縣華北營銷中心北京市、天津市、石家莊市邯鄲市、保定市、唐山市、廊坊市、承德市6個市所轄縣城市場拓展中心廈門市、深圳市、溫州市、臺州市、杭州市、湖州市、義烏市、金華市、中山市、東莞市、清遠(yuǎn)市、珠海市、泉州市、固始縣、新鄉(xiāng)市、信陽市、新縣、商城縣、太原市、大同市、銀川市、大連市股份公司（合并）。產(chǎn)品開發(fā)計劃未來股份公司在產(chǎn)品開發(fā)過程上，將主推迎駕生態(tài)年份酒系列產(chǎn)品，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。 發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系目前，迎駕貢酒營銷網(wǎng)絡(luò)主要是以華東地區(qū)為主，未來將在穩(wěn)固華東區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)華北、華南、華中等區(qū)域市場，并計劃在華東、華北、華南、華中等區(qū)域的縣級以上城市新建300家終端營銷網(wǎng)點(diǎn)，將迎駕貢酒的營銷網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步拓寬，使其全國化市場戰(zhàn)略得以順利實現(xiàn)第四章 項目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析為了實現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷”的營銷戰(zhàn)略，公司計劃在合肥組建全國運(yùn)營中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。2010年，股份公司（合并），迎駕貢酒作為徽酒代表之一，業(yè)已成為安徽省白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，并在全國白酒企業(yè)行業(yè)中處于優(yōu)勢地位。四川、貴州已成為我國白酒的重要產(chǎn)地，蘇酒、鄂酒也開始在全國攻營拔寨強(qiáng)勢復(fù)蘇，而安徽省內(nèi)回歸主業(yè)的古井貢酒、上市多年的金種子酒等白酒企業(yè)亦快速發(fā)展。緩解物流壓力的需要隨著公司管理運(yùn)營能力的提升和市場開拓力度的加大，迎駕貢酒市場銷售呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，、。公司需要以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，加快營銷網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大公司在全國市場的影響力和占有率，逐步發(fā)展成全國性名酒。本項目建成后，將進(jìn)一步鞏固公司在安徽、江蘇等地區(qū)的優(yōu)勢市場地位，有效提升公司營銷體系的綜合運(yùn)營效率，同時加大華北、華東、華南、華中等區(qū)域的市場覆蓋，為布局全國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅實的基礎(chǔ)。項目實施后，公司營銷中心、銷售大區(qū)、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶終端、終端服務(wù)和信息體系之間可實現(xiàn)全面聯(lián)動，公司的營銷管理能力和市場運(yùn)作能力將得到大幅度提高。項目的建設(shè)順應(yīng)迎駕貢酒發(fā)展戰(zhàn)略的需求，有助于擴(kuò)大市場覆蓋面、強(qiáng)化管理、提升服務(wù)、提高效率、增強(qiáng)核心競爭力。通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。本項目實施過程中應(yīng)遵循以下原則：整體性：本項目實施期間，擬整合公司現(xiàn)有的營銷渠道、物流體系和營銷后勤平臺等有效資源，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。從項目獲準(zhǔn)備案或?qū)徟ㄟ^至項目全部驗收合格并投入運(yùn)營，預(yù)計建設(shè)期為3年。