【正文】 司未來三年的銷售收入達到 10 億多元。4 43884 43884 43884 43884 43884 43884 43884 438847銷售收入合計（萬元）45588．30 100472 100472 100472 100472 100472 100472 100472 100472 公司研發(fā)能力的提高海南康芝藥業(yè)股份有限公司研發(fā)中心的擴建在未來三年全面竣工并運行。海南康芝藥業(yè)股份有限公司未來幾年主要產品產量及公司銷售收入序號項目 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20201 尼美舒利顆粒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售價格（元/盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 2 羧甲司坦顆粒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售價格（元/盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 3小兒四維葡鈣顆粒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售價格（元/盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告30序號項目 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20204 健兒樂顆粒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售價格（元/盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 5 氨金黃敏顆粒 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　銷售價格（元/盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 6其他產品收入（萬元）16869。公司兩期建設工程完成后，產能大幅提高，公司各主要產品產量大幅提高。 滿足公司快速發(fā)展的需要 公司產能及銷售大幅提高海南康芝藥業(yè)股份有限公司近幾年發(fā)展迅速，現(xiàn)有生產難以滿足公司發(fā)展的需要，公司擬在?？谑兴幑榷诠I(yè)園內建設新廠。要想分享這個快速增長的市場，做深做透這個市場，營銷網絡要廣泛覆蓋這個市場，營銷網絡觸角要深入觸及該市場。2022 年兒童感冒類用藥前 5 位品牌銷售情況排序 品牌 廠家 規(guī)格平均零售單價（元）銷售額（億元）市場份額4g*12 包 1好娃娃(小兒氨酚烷胺顆粒) 河北太陽石藥業(yè) 6g*12 包 %2優(yōu)卡丹（小兒氨酚烷胺顆粒） 江西仁和制藥6g*10 包 %3護彤（小兒氨酚黃那敏顆粒） 哈藥集團制藥六廠*12 包 %4 祺爾百服嚀溶液 上海施貴寶制藥 60ml %5 艾暢偽麻美沙芬滴劑 上海強生制藥 15ml %數(shù)據(jù)來源：SFDA 南方醫(yī)藥經濟研究所數(shù)據(jù)庫 兒童用藥市場規(guī)模較大，并且市場快速增長。其所在類別兒童感冒類用藥市場銷售規(guī)模較大并且快速增長，2022 年兒童感冒類用藥市場規(guī)模 億元，較 2022 年增長 %。在兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場銷售快速增長的同時，尼美舒利顆粒憑借其強大的市場競爭力將以更快的速度增長。國內兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模及增長趨勢年份 銷售額（億元） 增長率2022 年 2022 年 %2022 年 %2022 年 %2022 年 %注 1：兒童用藥包括醫(yī)生處方時藥品減半部份注 2：數(shù)據(jù)來源為國家衛(wèi)生部門診量統(tǒng)計和平均藥費統(tǒng)計、國家統(tǒng)計局人口結構統(tǒng)計兒童用藥市場規(guī)模快速增長，海南康芝藥業(yè)股份有限公司兒童用藥主要產品尼美舒利顆粒所在的類別兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模較大并且快速增長，2022 年兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模 億元，較 2022 年增長 %。2022 年國內兒童用藥（限藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，較 2022 年增長 %，并且近幾年國內兒童用藥（限藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模保持較快的增長。 滿足兒童用藥市場快速增長的需要我國 014 歲兒童患病率約為 %，結合我國人口總量，推算我國每年患病兒童達到 3000 萬人以上。把海南康芝藥業(yè)股份有限公司打造為中國最大、最專業(yè)的兒童用藥生產企業(yè)，這也是海南康芝藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略發(fā)展目標。海南康芝藥業(yè)股份有限公司擬在?？谒幑榷诠I(yè)園內建設兒童用藥生產基地，引進具有國內領先水平的兒童用藥生產線，生產質量穩(wěn)定、安全性高、更有利于兒童身心健康的兒童用藥。從 2022 年全國制藥工業(yè)百強企業(yè)來看，前 100 位均不是兒童專業(yè)生產廠家，其中前 50 位中只有哈藥集團、廣藥集團、華東醫(yī)藥集團、先聲藥業(yè)有限公司、拜耳先靈醫(yī)藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司在兒童用藥方面形成自己的產品線。而且由于兒童用藥小批量、多批次，工藝相對復雜，生產成本較高，企業(yè)不愿意在兒童用藥投入更多的生產設備以及生產技術，使得兒童藥生產技術能力較低。受兒童用藥開發(fā)周期較長、利潤較低的影響下，目前國內兒童專用藥海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告23廠較少，多數(shù)兒童藥品由制藥企業(yè)附帶少量生產，較知名的專業(yè)化生產兒童用藥企業(yè)有首都兒童制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠、天津兒童制藥廠、上海延安藥廠兒童藥品分廠等，但生產規(guī)模較低。其主要原因是因為與成人藥品市場相比, 兒童專用藥品數(shù)量不如成人的大, 市場的空間相對較小。2022 年國內兒童用藥（限藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，國內兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模 億元。海南康芝藥業(yè)股份有限公司要有效滿足第三終端的用藥需求，只有對現(xiàn)有的營銷網絡進行擴建，把營銷網絡擴建成全國性的營銷網絡，在全國各省各主要地級城市建立營銷網絡，有效地覆蓋一些重點的第三終端市場，才能滿足第三終端用藥市場快速增長的需要。海南康芝藥業(yè)股份有限公司尼美舒利等很多產品主要銷售市場海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告22都是在第三終端。通過第三終端農村用藥市場和第三終端社區(qū)用藥市場分析，第三終端用藥市場規(guī)?？焖僭鲩L。2022 年我國已經擁有社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）24260 家；門診量 億人次，住院 141 萬人次)，市場規(guī)模已達 億元，同比增長26%。第三終端農村用藥市場 20222022 年銷售規(guī)模：年份 農村銷售額( 億元） 增長率2022 年 178 　2022 年 245 %2022 年 450 %2022 年 504 %2022 年 604 % 第三終端社區(qū)用藥市場分析2022 年，我國已經擁有社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）20579 家；門診量海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告21 億人次，住院 44 萬人次)，市場規(guī)模已達 億元（按 2022 年人均門診藥費用 65 元，人均住院藥費 1922 元計） 。在這三年中國家要分別為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構和村衛(wèi)生室培訓醫(yī)療衛(wèi)生人員 36 萬、16 萬和 137 萬人次。實現(xiàn)每個行政村都有衛(wèi)生室。海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告20在三年內，中央重點支持 2022 所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設。2022年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農村合作醫(yī)療的補助標準提高到每人每年１２０元。 《黨中央、國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》大力支持發(fā)展第三終端市場。有利于減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，使得藥品價格合理，為群眾提供方便、價廉的藥品服務。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告19標是建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務。由生產企業(yè)或委托具有現(xiàn)代物流能力的藥品經營企業(yè)向醫(yī)療機構直接配送，原則上只允許委托一次。2022 年 1 月，衛(wèi)生部等六部委已經聯(lián)合出臺《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品集中采購工作的意見》(簡稱《意見》)，在該《意見》中明確提出，全面實行政府主導、以省(自治區(qū)、直轄市)為單位的網上藥品集中采購工作。轉變基層醫(yī)療衛(wèi)生機構運行機制和服務模式，完善補償機制。健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系方面：加快農村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡和城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構建設，發(fā)揮縣級醫(yī)院的龍頭作用，用３年時間建成比較完善的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系。從2022年起，政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機構也都必須按規(guī)定使用基本藥物，所有零售藥店均應配備和銷售基本藥物；完善基本藥物的醫(yī)保報銷政策。初步建立國家基本藥物制度方面：建立比較完整的基本藥物遴選、生產供應、使用和醫(yī)療保險報銷的體系。完善醫(yī)療保障管理體制機制。以提高住院和門診大病保障為重點，逐步提高籌資和保障水平，2022年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農村合作醫(yī)療的補助標準提高到每人每年１２０元。一是加快推進基本醫(yī)療保障制度建設，二是初步建立國家基本藥物制度，三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，四是促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化，五是推進公立醫(yī)院改革試點。普遍建立比較完善的公共衛(wèi)生服務體系和醫(yī)療服務體系，比較健全的醫(yī)療保障體系，比較規(guī)范的藥品供應保障體系，比較科學的醫(yī)療衛(wèi)生機構管理體制和運行機制，形成多元辦醫(yī)格局，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務，基本適應人民群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求，人民群眾健康水平進一步提高。 到2022年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系進一步健全，基本公共衛(wèi)生服務得到普及，公立醫(yī)院改革試點取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務可及性，有效減輕居民就醫(yī)費用負擔，切實緩解“看病難、看病貴”問題。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，適應人民群眾日益增長的醫(yī)藥衛(wèi)生需求，不斷提高人民群眾健康素質，是貫徹落實科學發(fā)展觀、促進經濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是維護社會公平正義、提高人民生活質量的重要舉措，是全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會的一項重大任務。東北、西北片區(qū)華北片區(qū) 西南片區(qū)華東片區(qū) 華南片區(qū)康芝藥業(yè)營銷網絡分布海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告16第三章 營銷網絡擴建的必要性 響應國家政策環(huán)境的需要2022 年 4 月 6 日《黨中央、國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（中發(fā)〔2022〕6 號，以下簡稱《意見》）發(fā)布。（3） 、目前主要的代理商有 500 多位。海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告11 康芝藥業(yè)營銷中心組織架構及部門職能 康芝藥業(yè)營銷中心組織架構 總 經 理總經理辦公室市 場 部儲 運 部銷 售 部行 政 部人力資源部 財 務 部質量管理部督 導 部招 商 組 (招商)東北、西北片區(qū)客戶經理（臨床 普藥）商 務 組華北片區(qū) 華東片區(qū) 華南片區(qū) 西南片區(qū)海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告12 康芝藥業(yè)營銷中心各部門職能（1）營銷總經理： 負責營銷的全面工作，制定營銷工作的整體戰(zhàn)略規(guī)劃（2）總經理辦公室①總經理辦公室會議召集、記錄、決定的跟蹤②指導質量管理部開展工作③各部門工作計劃跟蹤和落實④協(xié)助總經理其他事務（3）銷 售 部①各類產品銷售事務②代理商管理③產品投標工作④組織參加藥品交易會⑤市場信息收集與分析⑥市場網絡建設⑦建立完善檔案系統(tǒng)海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告13（4）市 場 部①新產品上市策劃和階段性產品策劃②制訂企業(yè)和產品的競爭策略、提出新產品研發(fā)建議③學術研究與產品培訓④市場調查、信息反饋⑤營銷活動的支持⑥平面設計工作、網站建設維護（5）督 導 部①產品策略、策劃的評估②銷售管理的評估③市場監(jiān)督④預防及打擊仿冒產品（6）質量管理部①藥品質量投訴的調查及處理②GSP 工作管理`③協(xié)助技術中心（7）儲 運 部①倉庫管理②貨物運輸海南康芝藥業(yè)營銷網絡擴建可行性研究報告14③車輛