20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺州營銷方案(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 12:53本頁面
【導(dǎo)讀】2020福無處不在：北京奧運成功舉辦，圓了中國百年夢想，這種福是榮耀！對于汶川來說福是無數(shù)的關(guān)愛！對海外華僑來說是尊嚴！龍虎門企業(yè)希望國人永遠沉積在。崇尚個性化的市場，飲料細分日趨明細。傳家福涼茶滿足了消費者的生理、心理需求，以。獨特的定位和個性化的訴求從眾多涼茶產(chǎn)品中脫穎而出。傳家福涼茶大膽采用紅色和金黃色，完全迎合了中國福文化色彩。傳家福給人直接的感覺就是——傳遞健康，傳遞幸福，好喝更有福，適合各個年齡段需求。一個廠家生產(chǎn)的，具備行業(yè)第2品牌的特性。自2020年12月1日起，臺州—2，臺州—3套的黃金時間段投放傳家福廣告；計劃在901\902等線路投入10輛以上的公交車體廣告；臺州交通廣播《一路暢通》每日下午17：00—18：00；保經(jīng)銷商利益不受傷害?！皞骷腋霾琛泵拷⒁患忆N售網(wǎng)點都必須使用統(tǒng)一的廣宣物品、執(zhí)行統(tǒng)一的陳列標準，√活動期間要注意安全庫存及人員維護。
【正文】 ●零售終端通路 —— 有專門的人員鋪貨及維護，特別是 有 學(xué)校、網(wǎng)吧 、車站銷售網(wǎng)絡(luò)。 ④有足夠的配送能力 —— 市級客戶有 4 輛以上車輛，縣級有 2 輛以上車輛，保證 傳家福 涼茶的配送和鋪市工作順 利 開展。 ⑤ 在當?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽，能有效履行合同規(guī)定的條款， 按時 完成銷售目標。 ●所有合作客戶必須填寫《經(jīng)銷商資料表》報公司審批同意 后 ，方可發(fā)貨。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 七 、對 作 經(jīng)銷商的獎勵支持： ① 罐裝（ 1 24）： A、 月返 2 元 /件， 次月 10 日 結(jié)算上月獎勵。 B、 季返 獎勵：完成季度銷售目標，按照 1 元 /件與 次月 10 日結(jié)算 ；沒有完成季度銷 售目務(wù)的沒有季度獎勵 。 ② PET 裝 ： 季度獎勵：完成本季度銷售目標的，按照 1 元 /件給予獎勵，沒有完成銷售目標的沒有獎勵。 八 、 貨 款 結(jié)算方式： 款到發(fā)貨為原則，所訂產(chǎn)品為到岸價，在中途的損耗及破損由運輸方承擔，在當期運輸費中按照合同價賠償。 運輸費由合作方墊付，計入下批購貨款，屬合作方正常的銷售業(yè)務(wù)同購貨款一樣享受各項政策。 九 、 品 質(zhì)量保證： 在正常的銷售中， 產(chǎn)品 在 保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題 的 ， 合作方應(yīng)盡早通知我方并停止銷售，公司將 派人協(xié)助解決，問題嚴 重的 經(jīng)銷商可以退貨，運費有我公司承擔。 十 、公司的信心與決心 SWOT 分析 （與第一品牌比較） Strength 優(yōu)勢 產(chǎn)品罐子同一個廠家供應(yīng)。 口感沒有區(qū)別，甚至優(yōu)于競 品。 在臺州產(chǎn)品 知名度和競品相當。 渠道利潤空間大。 廣告投放力度在臺州比競品大 。 Weakness 劣勢 產(chǎn)品入市較晚。 產(chǎn)品美譽 度沒有。 廣告投放力度在全國市場 較競品少。 Opportunity 機會 龐大的市場份額。 行業(yè) 到了新品推出的最佳時機。 尚未形成第 3 品牌。 新品 PET 適合更多渠道的操作。 競品利潤較小，渠道客戶信心下降。 Threat 威脅 競品的壟斷地位。 消費者短期內(nèi)的品牌忠誠度。 短期內(nèi)銷量的考驗。 公司的決心 ： 龍虎門企業(yè)自 2020 年起專注于涼茶事業(yè)的發(fā)展，以第一品牌的質(zhì)量為基礎(chǔ)，引進行業(yè)一流人才，抓住當前行業(yè)變革的最佳時機重拳出擊，必將贏取涼茶第二品牌！ 讓具備先進 營銷理念的 優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟龍虎門 涼茶事業(yè) ， 迎取事業(yè)發(fā)展新高峰 ！ 龍虎門保健食品有限公司 2020 年 11 月 18 日
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