20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺州營銷方案(doc)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 12:53本頁面
【正文】 短期內銷量的考驗。 Threat 威脅 競品的壟斷地位。 新品 PET 適合更多渠道的操作。 行業(yè) 到了新品推出的最佳時機。 廣告投放力度在全國市場 較競品少。 Weakness 劣勢 產品入市較晚。 渠道利潤空間大。 口感沒有區(qū)別，甚至優(yōu)于競 品。 九 、 品 質量保證： 在正常的銷售中， 產品 在 保質期內出現質量問題 的 ， 合作方應盡早通知我方并停止銷售，公司將 派人協(xié)助解決，問題嚴 重的 經銷商可以退貨，運費有我公司承擔。 八 、 貨 款 結算方式： 款到發(fā)貨為原則，所訂產品為到岸價，在中途的損耗及破損由運輸方承擔，在當期運輸費中按照合同價賠償。 B、 季返 獎勵：完成季度銷售目標，按照 1 元 /件與 次月 10 日結算 ；沒有完成季度銷 售目務的沒有季度獎勵 。 ●所有合作客戶必須填寫《經銷商資料表》報公司審批同意 后 ，方可發(fā)貨。 ④有足夠的配送能力 —— 市級客戶有 4 輛以上車輛，縣級有 2 輛以上車輛，保證 傳家福 涼茶的配送和鋪市工作順 利 開展。 ● 大型商超銷售網絡 —— 與各大超市、賣場、量販有良好的客情關系 ， 傳家福 涼茶 進場沒有阻力。 ② 有專業(yè)的銷售團隊，積極開拓 傳家福 涼茶市場，建設服務好 重點 銷售網絡，并規(guī)范管理。 如何做好形象店？ √經營相符原則：副食超市、便利店，餐館，網吧等；不經營飲料的不得申請； √位置最佳原則：選擇能帶動周邊或者消費者最易看到的地方； √生意最佳原則：如果我們做了形象店，結果這家生意不佳，在消費者心中會對我們產品有一定的看法； √ 合作原則：所有形象店，必須簽訂合同，長期經營傳家福 涼茶； √相符原則：所有形象店店內必須輔助常規(guī)貨架陳列和特陳。 √同時做好產品在吧臺的正常陳列，及廣宣物品的使用。 如何做好擺桌？ √全覆蓋原則：每個餐桌上統(tǒng)一擺放產品； √數量統(tǒng)一原則：每個餐桌擺放產品的數量一致，每張桌子上最少擺放 3 罐產品； √活動期間要注意安全庫存及人員維護； √最佳位置原則：盡可能擺放到餐桌最中央，產品正面面向 消費者。 √ 堆頭的面積不低于 1 平 米 √ 地堆上必須有明確的價格牌，堆頭上可以恰當的陳列禮品裝，陳列要整齊干凈。 √產品正面面向消費者。 √活動期間要注意安全庫存及人員維護。 如何做好地堆？ √做地堆要注意大和飽滿的原則，盡可能是用本公司產品打堆；最好是不要用超市花車去做。 √ 陳列氛圍：端架上必須有明顯的價格牌，每層貨架至少有 2 個產品插卡 ，店外有 2 張以上海報張貼。 √活動期間要注意安全庫存及人員
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