20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺州營銷方案(doc)-食品飲料-wenkub.com
2024-08-12 12:53 本頁面
【正文】 消費者短期內(nèi)的品牌忠誠度。 尚未形成第 3 品牌。 產(chǎn)品美譽(yù) 度沒有。 在臺州產(chǎn)品 知名度和競品相當(dāng)。 運(yùn)輸費由合作方墊付，計入下批購貨款，屬合作方正常的銷售業(yè)務(wù)同購貨款一樣享受各項政策。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 七 、對 作 經(jīng)銷商的獎勵支持： ① 罐裝（ 1 24）： A、 月返 2 元 /件， 次月 10 日 結(jié)算上月獎勵。 ●零售終端通路 —— 有專門的人員鋪貨及維護(hù)，特別是 有 學(xué)校、網(wǎng)吧 、車站銷售網(wǎng)絡(luò)。 六 、 傳家福涼茶 合作經(jīng)銷商的 標(biāo)準(zhǔn) : ①對傳家福涼茶信心十足 ，認(rèn)同 龍虎門公司的經(jīng)營理念，愿意投入財力、人力、物力與公司長期合作進(jìn)行市場運(yùn)作 。 √ 處理好與服務(wù)員的關(guān)系。 √ 必須位于人流密集的 購物主通道進(jìn)口位置上，或位于靠近區(qū)本公司飲料陳列點的購物通道上 。 √在簽訂合同時必須要求位置 。 √ 陳列面：每層 牌面不低于 10 個，且產(chǎn)品陳列 飽滿。 如何做好端架陳列？ √位置選擇人流量最大的區(qū)域或消費者經(jīng)常走的路線，一定要在主要通道上。 √如無垂直陳列的條件， 單品 牌面至少保證 6 個牌面以上（聽裝） 每個牌面為 2 層。 ① 常規(guī)貨架陳列 : 定義：貨架陳列是產(chǎn)品銷售過程中擺放的最基本位置。 消費者拉動支持： 根據(jù)市場進(jìn)度 配合電視等媒體廣告， 開展不同的 地面 拉動活動，刺激消費者購買，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度！ 例如：傳“?！笨倓訂T， 送“福”活動。 ②“傳家福涼茶” 500ml 瓶裝 : A、 運(yùn)用“開蓋有獎”的形 式刺激消費者購買。 ◆提高銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知能力 ◆提高銷售人員的訪店效率 ◆提高產(chǎn)品在終端陳列表現(xiàn) ◆提高銷售人員與客戶的溝通交流能力 促銷支持 ： 根據(jù)市場進(jìn)度支持不同內(nèi)容的的促銷活動， 具體操作由區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷 商協(xié)商制定、報公司審批后執(zhí)行。 規(guī)格齊全 ， 適合各 個渠道操作 在聽裝基礎(chǔ)上又添 PET 品項 灌裝： 310ml 1 24 聽 310ml 1 12 聽； 瓶裝： 500ml 1 15 瓶 1250ml 1 12 瓶。傳家福涼茶滿足了消費者的生理、心理需求，以獨特的定位和個性化的訴求從眾多涼茶產(chǎn)品中脫穎而出。中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 傳家福涼茶臺州營銷方案 一、尋“福”溯源 福是人類共同的愿望和追求，是中華民族奮斗創(chuàng)造精神的總結(jié)和祈求，是中華民族文化的重要組成部分，它源遠(yuǎn)流長，內(nèi)涵豐富，超越民族、超越宗教、超越社會、超越地
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