20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺(tái)州營(yíng)銷方案(doc)-食品飲料-wenkub.com
2024-08-12 12:53 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者短期內(nèi)的品牌忠誠(chéng)度。 尚未形成第 3 品牌。 產(chǎn)品美譽(yù) 度沒有。 在臺(tái)州產(chǎn)品 知名度和競(jìng)品相當(dāng)。 運(yùn)輸費(fèi)由合作方墊付，計(jì)入下批購(gòu)貨款，屬合作方正常的銷售業(yè)務(wù)同購(gòu)貨款一樣享受各項(xiàng)政策。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 七 、對(duì) 作 經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)支持： ① 罐裝（ 1 24）： A、 月返 2 元 /件， 次月 10 日 結(jié)算上月獎(jiǎng)勵(lì)。 ●零售終端通路 —— 有專門的人員鋪貨及維護(hù)，特別是 有 學(xué)校、網(wǎng)吧 、車站銷售網(wǎng)絡(luò)。 六 、 傳家福涼茶 合作經(jīng)銷商的 標(biāo)準(zhǔn) : ①對(duì)傳家福涼茶信心十足 ，認(rèn)同 龍虎門公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意投入財(cái)力、人力、物力與公司長(zhǎng)期合作進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作 。 √ 處理好與服務(wù)員的關(guān)系。 √ 必須位于人流密集的 購(gòu)物主通道進(jìn)口位置上，或位于靠近區(qū)本公司飲料陳列點(diǎn)的購(gòu)物通道上 。 √在簽訂合同時(shí)必須要求位置 。 √ 陳列面：每層 牌面不低于 10 個(gè)，且產(chǎn)品陳列 飽滿。 如何做好端架陳列？ √位置選擇人流量最大的區(qū)域或消費(fèi)者經(jīng)常走的路線，一定要在主要通道上。 √如無垂直陳列的條件， 單品 牌面至少保證 6 個(gè)牌面以上（聽裝） 每個(gè)牌面為 2 層。 ① 常規(guī)貨架陳列 : 定義：貨架陳列是產(chǎn)品銷售過程中擺放的最基本位置。 消費(fèi)者拉動(dòng)支持： 根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度 配合電視等媒體廣告， 開展不同的 地面 拉動(dòng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度！ 例如：傳“?！笨倓?dòng)員， 送“?！被顒?dòng)。 ②“傳家福涼茶” 500ml 瓶裝 : A、 運(yùn)用“開蓋有獎(jiǎng)”的形 式刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 ◆提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知能力 ◆提高銷售人員的訪店效率 ◆提高產(chǎn)品在終端陳列表現(xiàn) ◆提高銷售人員與客戶的溝通交流能力 促銷支持 ： 根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度支持不同內(nèi)容的的促銷活動(dòng)， 具體操作由區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷 商協(xié)商制定、報(bào)公司審批后執(zhí)行。 規(guī)格齊全 ， 適合各 個(gè)渠道操作 在聽裝基礎(chǔ)上又添 PET 品項(xiàng) 灌裝： 310ml 1 24 聽 310ml 1 12 聽； 瓶裝： 500ml 1 15 瓶 1250ml 1 12 瓶。傳家福涼茶滿足了消費(fèi)者的生理、心理需求，以獨(dú)特的定位和個(gè)性化的訴求從眾多涼茶產(chǎn)品中脫穎而出。中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 傳家福涼茶臺(tái)州營(yíng)銷方案 一、尋“?！彼菰? 福是人類共同的愿望和追求，是中華民族奮斗創(chuàng)造精神的總結(jié)和祈求，是中華民族文化的重要組成部分，它源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，內(nèi)涵豐富，超越民族、超越宗教、超越社會(huì)、超越地
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