20xx年龍虎門保健食品公司傳家福涼茶臺州營銷方案(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /個； ●產(chǎn)品內(nèi)在設(shè)置：投放 “再來 1 罐 ” C、 現(xiàn)代渠道（超市）：支持條碼費、地堆費、及節(jié)假日促銷開展。 ★再來一聽 拉環(huán)兌獎： 22 個兌換 24 罐本品。 ②“傳家福涼茶” 500ml 瓶裝 : A、 運用“開蓋有獎”的形 式刺激消費者購買。 蓋內(nèi)有 “傳家福 ”字樣 —— 獎勵“聯(lián)想筆記本電腦 1 臺”（價值 4600 元） 蓋內(nèi)有 “福 ”字樣 —— 獎勵“時尚背包 1 個”（價值 300 元） 蓋內(nèi)有“再來一瓶”字樣 —— 獎勵“傳家福涼茶” 500ml 一瓶 B、“開箱有獎”雙重刺激渠道客戶進貨積極性 及商超理貨員上貨積極性 。 “傳家福涼茶” 500mlPET 瓶裝，箱內(nèi)設(shè) 1 元、 2 元、 5 元獎卡，下次進貨可享受卡面金額優(yōu)惠，促進終端客戶進貨及商超營業(yè)員上柜積極性。 獎卡投放日期：自上市 —— 2020 年 6 月 1 日 獎卡兌獎有效期截止： 2020 年 9 月 31 日前（公司收到獎卡給經(jīng)銷商入賬） ③婚慶喜宴市場操作 ： 重點操作，需個案申請。 消費者拉動支持： 根據(jù)市場進度 配合電視等媒體廣告， 開展不同的 地面 拉動活動，刺激消費者購買，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度！ 例如：傳“?！笨倓訂T， 送“福”活動。 價格體系保障： 按照公司《市場管理條例》，執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系，規(guī)范市場秩序，確保經(jīng)銷商利益不受傷害。 “標準化 作業(yè) ” 推動 產(chǎn)品 銷售。 “ 傳家福 涼茶 ” 每建立一家銷售網(wǎng)點都必須使用統(tǒng)一的廣宣物品 、執(zhí)行統(tǒng)一的陳列標準 ，中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 向消費者展示 統(tǒng) 一 的品牌形象 。 ① 常規(guī)貨架陳列 : 定義：貨架陳列是產(chǎn)品銷售過程中擺放的最基本位置。 如何做好貨架陳列？ √搶占最具人氣的區(qū)域和位置，爭取盡可能多的陳列面。 √陳列位置不宜過高或過低，以普通人伸手可取的高度為宜。一般貨架的第 4 層為理想高度。 √如無垂直陳列的條件， 單品 牌面至少保證 6 個牌面以上（聽裝） 每個牌面為 2 層。 √ 產(chǎn)品緊靠銷量最大的競品 ， 標簽 正面面向顧客。 √ 使用好插卡并有注明銷售價格 。 ② 端架陳列 定義： 指在超市正常貨架之外的兩端進行銷售的陳列方式。 如何做好端架陳列？ √位置選擇人流量最大的區(qū)域或消費者經(jīng)常走的路線，一定要在主要通道上。如正對門入口處、收銀臺附近、通道中央展示區(qū)等。 √在簽定合同時必須要求明確的位置，沒有明確好的位置寧可不做。 √活動期間要注意安全庫存及人員維護。 √ 陳列面：每層 牌面不低于 10 個，且產(chǎn)品陳列 飽滿。 √ 陳列氛圍：
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