20xx年龍虎門(mén)保健食品公司傳家福涼茶臺(tái)州營(yíng)銷方案(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /個(gè)； ●產(chǎn)品內(nèi)在設(shè)置：投放 “再來(lái) 1 罐 ” C、 現(xiàn)代渠道（超市）：支持條碼費(fèi)、地堆費(fèi)、及節(jié)假日促銷開(kāi)展。 ★再來(lái)一聽(tīng) 拉環(huán)兌獎(jiǎng)： 22 個(gè)兌換 24 罐本品。 ②“傳家福涼茶” 500ml 瓶裝 : A、 運(yùn)用“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”的形 式刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 蓋內(nèi)有 “傳家福 ”字樣 —— 獎(jiǎng)勵(lì)“聯(lián)想筆記本電腦 1 臺(tái)”（價(jià)值 4600 元） 蓋內(nèi)有 “福 ”字樣 —— 獎(jiǎng)勵(lì)“時(shí)尚背包 1 個(gè)”（價(jià)值 300 元） 蓋內(nèi)有“再來(lái)一瓶”字樣 —— 獎(jiǎng)勵(lì)“傳家福涼茶” 500ml 一瓶 B、“開(kāi)箱有獎(jiǎng)”雙重刺激渠道客戶進(jìn)貨積極性 及商超理貨員上貨積極性 。 “傳家福涼茶” 500mlPET 瓶裝，箱內(nèi)設(shè) 1 元、 2 元、 5 元獎(jiǎng)卡，下次進(jìn)貨可享受卡面金額優(yōu)惠，促進(jìn)終端客戶進(jìn)貨及商超營(yíng)業(yè)員上柜積極性。 獎(jiǎng)卡投放日期：自上市 —— 2020 年 6 月 1 日 獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)有效期截止： 2020 年 9 月 31 日前（公司收到獎(jiǎng)卡給經(jīng)銷商入賬） ③婚慶喜宴市場(chǎng)操作 ： 重點(diǎn)操作，需個(gè)案申請(qǐng)。 消費(fèi)者拉動(dòng)支持： 根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度 配合電視等媒體廣告， 開(kāi)展不同的 地面 拉動(dòng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度！ 例如：傳“?！笨倓?dòng)員， 送“福”活動(dòng)。 價(jià)格體系保障： 按照公司《市場(chǎng)管理?xiàng)l例》，執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序，確保經(jīng)銷商利益不受傷害。 “標(biāo)準(zhǔn)化 作業(yè) ” 推動(dòng) 產(chǎn)品 銷售。 “ 傳家福 涼茶 ” 每建立一家銷售網(wǎng)點(diǎn)都必須使用統(tǒng)一的廣宣物品 、執(zhí)行統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn) ，中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 向消費(fèi)者展示 統(tǒng) 一 的品牌形象 。 ① 常規(guī)貨架陳列 : 定義：貨架陳列是產(chǎn)品銷售過(guò)程中擺放的最基本位置。 如何做好貨架陳列？ √搶占最具人氣的區(qū)域和位置，爭(zhēng)取盡可能多的陳列面。 √陳列位置不宜過(guò)高或過(guò)低，以普通人伸手可取的高度為宜。一般貨架的第 4 層為理想高度。 √如無(wú)垂直陳列的條件， 單品 牌面至少保證 6 個(gè)牌面以上（聽(tīng)裝） 每個(gè)牌面為 2 層。 √ 產(chǎn)品緊靠銷量最大的競(jìng)品 ， 標(biāo)簽 正面面向顧客。 √ 使用好插卡并有注明銷售價(jià)格 。 ② 端架陳列 定義： 指在超市正常貨架之外的兩端進(jìn)行銷售的陳列方式。 如何做好端架陳列？ √位置選擇人流量最大的區(qū)域或消費(fèi)者經(jīng)常走的路線，一定要在主要通道上。如正對(duì)門(mén)入口處、收銀臺(tái)附近、通道中央展示區(qū)等。 √在簽定合同時(shí)必須要求明確的位置，沒(méi)有明確好的位置寧可不做。 √活動(dòng)期間要注意安全庫(kù)存及人員維護(hù)。 √ 陳列面：每層 牌面不低于 10 個(gè)，且產(chǎn)品陳列 飽滿。 √ 陳列氛圍：
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