【導(dǎo)讀】1-1發(fā)展商、開發(fā)商、有何背景、實力如何，公司現(xiàn)前的項目前景？大，投資前景看好。同類型專業(yè)市場。區(qū)、特色名街、特色民居、工業(yè)園區(qū)等于一體的價值集成運營商。代表案例無錫和新國。際紡織城和浙江織里國際童裝城。開工，2020年全線開貫通。屆時距南京市新街口20分鐘車程，2020年即將開通的滁寧輕軌在。從中國食品產(chǎn)業(yè)鏈來看，安徽是糧食大省，項目正好處于進入整個長三角的咽喉之地。從項目所在本身的位置來看，緊挨碧桂園，周邊將有數(shù)個市場集群。交房后90天內(nèi)辦理，客戶出資由公司代辦。分別增長13%和%。“861”行動計劃是安徽省圍繞經(jīng)濟發(fā)展實施的一個計劃。該計劃是圍繞省委、省政府確定。均國民生產(chǎn)總值達到1000美元以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　

【正文】 c 我們市場具備統(tǒng)一廣告宣傳推廣、定期舉辦各類促銷活動、免費提供交易信息，還與百 市千家旅游機構(gòu)合作，開展旅游體驗購物。 d 我們市場的八大服務(wù)支持，從 產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、食品檢測，結(jié)算交易、體系認證、 電子商務(wù)、人力資源 ，一直到行政審批服務(wù)一條龍服務(wù)。 e 我們市場首創(chuàng)三戶聯(lián)保的信用擔(dān)保，開辟 流動資金擔(dān)保渠道，為商戶解決小額融資問題。 廠 商為什么不來 a 我們市場是國家級一級食品批發(fā)總站，只要進入我們這個平臺，就能迅速提高知名度。 b 我們市場特有的培訓(xùn)體系，針對農(nóng)民婦女啟迪創(chuàng)業(yè)意識，主動為創(chuàng)業(yè)致富帶頭人提供技 術(shù)支持、信息支持與金融支持，只要與我們市場合作，那么就有無限的經(jīng)銷商和代理商 的資源。 c 我們市場的地理位置，具備的“集”和“散”的功能，虎踞長三角咽喉，咽喉以下就是 市場，咽喉之上，就是生產(chǎn)基地。 d 我們市場引進的“連鎖銷售”模式， 與 國際出口批發(fā)商、國外食品加工采購商、國內(nèi)食 品加工批發(fā)商、大型超市及大賣場、城 鄉(xiāng)食品連鎖店、農(nóng)貿(mào)市場精品店 建立 長期 合作關(guān) 系 ，產(chǎn)銷對接，市場本身對于廠家來說就是一個巨大的誘人商機，廠家沒有理由不來。 消費者為什么不來 a 我們市場是國家一級批發(fā)總站，價格優(yōu)勢比其他一般的批發(fā)市場優(yōu)惠 10%，比超市優(yōu)惠 20%以上，作為南京滁洲 1400 萬人口市場的采購來講，是為首選。 b 為引導(dǎo)不來我們市場采購的，我們市場配備的物流中心，免費為以市場為中心 300 公里 內(nèi)免費配送，價格比別人優(yōu)惠，還免費配送，消費者沒有理由不來。 c 市場未來不但有政府為我們開辟的公共交通路線，自己也有龐大的 免費班車體系滲透整 個滁州，不斷引導(dǎo)消費者只要購買食品，都會來我們市場。 d 市場專有的食品衛(wèi)生認證體系，嚴格監(jiān)管，消費者要吃個放心，都會來我們市場。 e 市場的集群產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)，涵蓋了幾乎所有的食品種類，跑千家不如逛一家，并且我們整 個市場有非常健全的標(biāo)牌指示系統(tǒng)，各食品種類區(qū)域劃分明顯，節(jié)約了消費者尋找目標(biāo) 的寶貴時間。 46 買了商鋪到時租不出去怎么辦？ 目前我們所有的商鋪經(jīng)營戶都是搶著入駐，我們現(xiàn)在是在選擇經(jīng)營戶，提高了入駐門檻。您想，您來做生意每月都有 500 塊的補貼，這種穩(wěn)賺不賠的生 意當(dāng)然是有許多人往里面擠了。所以您不用擔(dān)心商鋪租不出去的這個煩惱。 47 本案的 USP 提煉 ？ 財富核心一： 政府鼎力支持 安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城 項目系安徽省“ 861”惠農(nóng)工程、滁州市重點項目。政府在市場內(nèi)設(shè)立行政服務(wù)窗口，對入駐 商戶 提供工商、稅務(wù)等辦證、開票“一條龍”服務(wù)。 財富核心 二 ： 區(qū)位及交通優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：項目所在地系皖東接軌長三角的橋頭堡，融入以南京為中心的都市圈。 交通優(yōu)勢：項目距南京市中心 35公里，距滁州市區(qū) 10公里，滁寧快速通道、寧洛高速、合寧高速、京滬鐵路、寧滁城際鐵路縱橫交錯，距 南京祿口國際機場 50 公里，距合肥駱崗 機場 100公里。 財富核心三： 市場空間廣闊 食品行業(yè)是朝陽性產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的市場空間。農(nóng)貿(mào)食品城直接面向華東地區(qū)， 食品城直接面向華東地區(qū)近億人口的千億元食品消費市場，不斷開拓全國市場，邁向國際市場。 財富核心四： 產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢 安徽擁有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，是綠色食品的原料基地，本項目的建成，為農(nóng)產(chǎn)品資源—— 食品 —— 市場 —— 的流轉(zhuǎn)打造了中繼平臺。 財富核心五： 電子商務(wù)平臺 免費給入駐的商戶在本公司門戶網(wǎng)站上介紹自身的企業(yè)，進行產(chǎn)品展示，并直接提供網(wǎng)上貿(mào)易，傾力將食品 城 推廣到 全國乃至全球。致 力 構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富 平臺 、食品采購平臺、互動交流平臺，提升食品城的知名度、美譽度及影響力。 財富核心 六： 專業(yè)團隊運營 香港大雄華東投資集團有限公司全程運作本項目，市場運營理念先進，在長三角已經(jīng)成功運營多個項目。運營模式國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌，致 力打造 “長三角” 樞紐型綜合商貿(mào)物流平臺、批零交易中心。 五、 逼定技巧篇 51 你們的項目很好，但我一定要回家和家里人商量商量 首先，目前的商鋪是一鋪難求，而好位置的商鋪就更是鳳毛麟角，所以說等您回家商量好以后，您看中的商鋪可能已經(jīng)被別人定掉了。 其次 ，您也是在看過我們項目的現(xiàn)場以及周邊情況后才認為確認我們這里是具備投資的潛力的，而您的家人卻并沒有看過這里的實際情況，所以您即時問了他們的意見，估計也無法得到一個客觀的意見的。 再說，現(xiàn)在的通訊很發(fā)達，您完全可以現(xiàn)在打個電話給你家人說下情況，要知道，時間就是金錢，當(dāng)斷就是要斷的。 52 總價太高，我沒錢購買 別看 我們這里商鋪的總價在 35 萬到 180 萬左右， 但單價僅 3000 元左右， 加上 商鋪部分 還能辦理最多 5 成 10 年的按揭，所以肯定是有一款商鋪符合您的需求的。 53 我覺得Ａ＼Ｂ都很好，但就是拿不定主要買哪一 套 投資商鋪最關(guān)鍵的就是要適合，合適您的才是最好的。您應(yīng)該根據(jù)您的具體需要來決斷究竟哪個更適合您。 54 讓我再問問我的朋友再說 投資最重要是要符合您自身的實際情況，而您應(yīng)該不可能把自己家里的情況完全告訴您的朋友，所以您怎么能確定您的朋友給您的意見完全符合您的需要呢？ 55 我身上沒帶錢／我身上錢不夠 我們這里有 POS 機，可以直接刷卡 您可以讓您的家人或朋友轉(zhuǎn)賬 56 項目沒有包租，不好。 我們是一心一意做市場，采用透明化管理，所有商鋪的租金收益都是透明的。 前兩年我們是市場培育期，對入駐商戶不但減免 租金還每戶商鋪每月補貼 500 塊錢，讓他們零分險來經(jīng)營，為的就是把市場做熟、做旺。 目前包租型的商鋪的價格都高出實際商鋪價值，您前期所得到的租金收益其實也是您自己所付出的。我們不喜歡做這種羊毛出在羊身上的事情，喜歡實實在在。讓每個投資客清楚的知道商鋪的實際價值。 57 房子很好，我肯定要，不過定金就不用交了，我下次一定來直接簽合同 好的商鋪位置肯定是很緊俏的，而我們公司的規(guī)定是哪個客戶先交定金，那么鋪位就是誰的。而您所中意的鋪位一定是您所看好的，人同此心，也就是說您所看好的也一定是別的客戶同樣看好的，所以如 果您現(xiàn)在不下定的話，很可能等您下次過來的時候就已經(jīng)被別人定走了。 58 我很為難，我想買，但就是誰誰誰不同意． 投資是需要魄力的，投資也需要主見。 你投資其實也是為了這個家庭，等到這個商鋪增值了，取得了巨大投資成果以后，誰誰誰夸你都來不及呢。 59 情況我都知道了，你別說了，讓我自己想想 恩，一個機遇就在一念之間，其實你不必浪費那么多腦細胞，商家會跟風(fēng)，我們也只要跟風(fēng)就行了。市政府要追求政績，商家要追求商機。而我們要做的僅僅就是擁有一個商鋪，然后養(yǎng)老不愁、育兒不累。 談判技巧提煉 六、 約束發(fā)：約定在一定的范圍（地段、業(yè)態(tài)、樓層、區(qū)域） 選擇法： 二選一（肯定的結(jié)果，非判斷型的提問，如 價格、樓層、區(qū)域 ） 引入法：引導(dǎo)客戶進入你的世界，給出自己的意見、看法 規(guī)避法：問到敏感問題選擇繞開話題，讓客戶跟著你的思路去走 反問法：例如客戶問你項目到底如何，你可以反問客戶，您覺得怎么樣？ 聯(lián)系人：鐘先鋒 電話： 18858830109