加多寶王老吉茶飲料項目培訓(xùn)手冊(50頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 11:31本頁面
【導(dǎo)讀】加多寶憑借強勢的技術(shù)研發(fā)人才以多年的飲品行銷經(jīng)驗，精心推出茶系列新產(chǎn)品—加多寶。國體育代表團唯一專用飲料?，F(xiàn)今在全國市場主推產(chǎn)品為紅罐王老吉，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國重要城市并遠銷東南亞、美國。加拿大、澳大利亞等海外市場，名聲四起，被譽為健康的高檔飲料產(chǎn)品。紅色罐裝王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，不僅熱銷全國市場，并遠銷港澳、東南亞和歐美市場。預(yù)防上火之功效的天然草本植物精制而成。制，確保每一罐王老吉涼茶飲料原汁原味，滴滴傳承上古精良品質(zhì)。
【正文】 動城市商場 餐飲活動點數(shù)（點）華東區(qū)合計華東區(qū)青島辦無錫辦南京辦寧波辦安徽辦主管工作流程 WLJ各地企劃提供店名單 商超 /餐飲 要點： 為了就近招募促銷員 ，一定要與企劃溝通盡早拿到店名單哦 ！ 聯(lián)系企劃 ， 開溝通會 店名單 ， 執(zhí)行要求 賣進 促銷主管與各地企劃溝通 ， 確認每家店賣進細節(jié) ， 每周一提供賣進表給項目經(jīng)理確認 要點： 每周賣進表要提供詳細 ，每家店放什么促銷品要寫清楚 （ 標(biāo)準格式 ） 賣進 賣進跟進 ， 做賣進表 促銷人員的篩選 /招募 /培訓(xùn) 按預(yù)算和店數(shù)招募促銷員 需要給王老吉人員在培訓(xùn)時面試通過 要點： 項目經(jīng)理與培訓(xùn)經(jīng)理會對有需要的城市進行培訓(xùn)輔助 ， WLJ有些促銷員資源 ， 可以問企劃要一些推薦人的名單 招募促銷員 主管工作流程 促銷員商超入場手續(xù)辦理 招募的促銷員需要有食品健康證 ， 在 5月 26日以前需要辦理完商超入場手續(xù)， 并確認完商超和餐廳的活動位置 要點： 每個活動地點的細節(jié)確認是很重要的 ，要拿到每個店負責(zé)人的名單 （ 商超負責(zé)人 ， 餐廳負責(zé)人 ） ， 防止交接時出現(xiàn)誤會 ， 要確認餐廳有地方可以存放促銷桌 促銷員辦證 物資領(lǐng)取 各地的促銷物資都從 WLJ企劃那邊領(lǐng)取， 注意：物資要交接清楚 ， 每次都要有交接單 ， 物資使用等由各地和企劃自己結(jié)算 ， 但每周要交報告給項目經(jīng)理 要點： 物資是由各地自己掌管的 ， 因此要溝通好每個店放什么 ， 數(shù)量多少 活動物資 活動開始執(zhí)行 每店每 3天巡點一次 ， 特別遠的可 5天巡點一次 。 每周交報告 要點： 每周交給企劃數(shù)據(jù)前一定要讓項目經(jīng)理先看過確認過 ， 每周與企劃開一次會 ， 聽取他們的意見 活動執(zhí)行 活動結(jié)束評估 活動結(jié)束 1內(nèi)提交活動總結(jié) 實際費用結(jié)算清單 項目結(jié)尾 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)促銷員招募要求及行為準則 ? 招募要求 ? 女性， 1830歲 ? 至少高于 160CM ? 需五官端正，性格外向，口齒伶俐并具備相關(guān)（商場或酒樓）促銷經(jīng)驗 ? 活動前管理 ? 所有錄用人員均需收取押金 100200不等（適用于有尤尼森辦公室的城市） ? 所有錄用人員需提供身份證復(fù)印件 ? 需經(jīng)過培訓(xùn)后才能上崗 ? 管理條例 ? ①工作時間要求淡妝，涂正常色口紅、畫眉毛、不可濃妝 ? ②工作時間要求剪指甲、不擦有色指甲油，頭發(fā)必須扎束整齊，短發(fā)不可遮眼 ? ③工作時間要求不配戴手飾 ? ④工作時間要求穿本公司服裝 ? ⑤工作時間要求必須站立，雙手自然往后，不能彎腰、駝背、扶促銷臺 ? ⑥工作時間要求對待顧客、商場員工、公司員工必須有禮貌 ? ⑦工作期間每次手機通話時間不能超過 3分鐘，不能經(jīng)常性與他人進行短信聯(lián)系 ? ⑧工作期間決不允許商場內(nèi)閑逛、離崗、與無關(guān)人員聊天 ? ⑨辭工后三天內(nèi)，必須將工衣清洗親自歸還公司 報告提交 ? 活動前期： ? 報表：賣進表 ? 頻率：活動開始前每周二、五兩次，從 5月 10日開始，活動開始后每周二一次 ? 活動執(zhí)行期 ? 報表：商超銷量表，餐廳銷量表，禮品發(fā)放表 ? 頻率：活動開始后每周一晚上 ? 照片 ? 活動開始第一周每店提供一套（拍攝要求見項目執(zhí)行手冊） ? 活動結(jié)束后全部提交完畢 ? 特殊情況總結(jié) ? 對銷量差或銷量下降的店做原因分析，把原因直接寫在銷量后面“差異說明”一欄 ? 比如“ ***產(chǎn)品在做特價，人氣很旺”“該餐廳人氣不足”等等 ? 若整個城市有特殊情況也要在銷量表后注明 對內(nèi)工作流程 對內(nèi)工作流程 ? 促銷員報酬 ? 基本工資：促銷員完全按照項目要求執(zhí)行項目后的固定所得 。 但是如果活動期間 ， 促銷員觸犯了賣場規(guī)定或者項目規(guī)定的紀律 ， 或者執(zhí)行質(zhì)量不符合項目要求 ， 相關(guān)罰款將從基本工資中扣除 。 ? 個人所得稅：按照國家稅法規(guī)定，所有勞務(wù)報酬所得應(yīng)繳納個人所得稅。每次收入不足 4000元：應(yīng)納稅額 =應(yīng)納稅所得額 *適用稅率 =（每次收入額 800） *20%。 ? 促銷員的報酬將在活動結(jié)束后的 3周內(nèi)，由尤尼森上海財務(wù)轉(zhuǎn)賬到指定銀行卡促銷員本人卡中。 ? 管理費用及人員進場費用 ? 管理費用和人員進場費用由尤尼森各地負責(zé)支付 。 支付前需要與當(dāng)?shù)劁N售確認金額 。 人員進場費用的發(fā)票抬頭： 廣東加多寶飲料食品有限公司 （ 廣東 、 廣西 、 四川 、 重慶 ） 浙江加多寶飲料有限公司 （ 中區(qū)和北區(qū)全部城市 ） 對內(nèi)工作流程 ? 執(zhí)行費用 ? 根據(jù)活動執(zhí)行前項目經(jīng)理提供的費用預(yù)算 ， 各地需要嚴格控制各項費用的支出 。 如果預(yù)算費用不夠或者將產(chǎn)生額外的費用 ， 請在該費用發(fā)生前 書面通知項目經(jīng)理 ， 取得項目經(jīng)理同意后 ， 可以申報這些費用 。 ? 逾期申報的費用 ， 項目經(jīng)理將有權(quán)拒絕 。 ? 各類罰款處理 ? 由于各地促銷員或者主管或者負責(zé)人在項目執(zhí)行中發(fā)生的違規(guī)行為 ， 導(dǎo)致王老吉或者賣場要求罰款的 ， 將由相關(guān)責(zé)任人和各地項目負責(zé)人承擔(dān)全部的刑事責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任 ， 項目組將不承擔(dān)任何違規(guī)引起的經(jīng)濟責(zé)任 。 小組討論 ? 如何尋找廣告公司？ ? 哪些細節(jié)可以包給廣告公司去執(zhí)行？ ? 如何與廣告公司進行價格談判？ ? 如何審核路演節(jié)目？ 經(jīng)驗分享 ? 去年路演的經(jīng)驗之談 ? 去年路演執(zhí)行過程中的突發(fā)事件 ? 與王老吉各地企劃的溝通技巧
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