雅客食品促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(cè)(35頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-06 23:01本頁面
【導(dǎo)讀】雅客，總想走在前面！福建雅客食品有限公司創(chuàng)辦于1993年10月，歷經(jīng)14年迅速而穩(wěn)健的發(fā)展，妃糖、美嚼果汁糖等眾多分品牌，年產(chǎn)各類食品7萬多噸。任公司技術(shù)顧問。雅客公司引進(jìn)德國、意大利、英國的先進(jìn)食品生產(chǎn)設(shè)備，建立和完備了與世界水平同步的硬件基礎(chǔ)。第一個(gè)成為中國奧委會(huì)贊助商的糖果企業(yè)。業(yè)”稱號(hào)的糖果企業(yè)。多年來，雅客人以發(fā)展民族品牌為己任，懷著與生俱來的激情。競爭力的綜合性國際食品企業(yè)。和牙齒表面的酸性物質(zhì)，防止蛀牙，促進(jìn)牙齒再礦化。注意盡量在可能的情況下攝取營養(yǎng)元素，維護(hù)與保障健康，強(qiáng)調(diào)快速與便利，關(guān)注時(shí)尚流行，直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購買我司產(chǎn)品。活躍市場氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢(shì)。對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接地。維持良好的售點(diǎn)關(guān)系
【正文】 好的品牌 形象，公司特制定以下規(guī)章制度。 （一）職責(zé) ? 忠于職守，遵守公司的一切規(guī)章制度，服從主管指揮，不得陽奉陰違或敷衍塞責(zé)。 ? 對(duì)待工作應(yīng)積極、熱情、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在工作中不斷完善自我，提高自身素質(zhì)、保守公司機(jī)密。 ? 對(duì)于工作中遇到的問題、困難應(yīng)及時(shí)反饋，逐級(jí)上報(bào)，不得隱瞞不報(bào)。 ? 工作時(shí)間必須按要求統(tǒng)一著裝，工裝必須保持整潔，挺括，不得損壞或遺失，不得隨意改動(dòng)，若有遺失、改動(dòng)或破壞，公司將扣除所交納的服裝押金并由其照價(jià)賠償。 ? 保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)，員工之間應(yīng)互幫互助，不得拉幫結(jié)派，如有發(fā)生予以開除。 ? 及時(shí)向公司反映公司產(chǎn)品及競爭品牌的相關(guān)動(dòng)向。 雅客 ，總想走在前面 ！ 29 四、促銷員管理規(guī)章制度 （二）聘用及管理 ? 本公司聘用的員工必須經(jīng)過培訓(xùn)、考核，試用合格后方可錄用。 ? 新進(jìn)促銷員正式上崗前，必須將個(gè)人簡歷、身份證復(fù)印件留市場主管備案，接受公司相關(guān)職能部門進(jìn)行監(jiān)督與考查。 ? 促銷員必須嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，不得無故曠工、遲到、早退。 作息時(shí)間：根據(jù)具體情況而定（根據(jù)各區(qū)域冬、夏適當(dāng)調(diào)整） ? 例會(huì)：每周 12次例會(huì)進(jìn)行促銷員培訓(xùn)（各地可根據(jù)實(shí)際情況制定）。 雅客 ，總想走在前面 ！ 30 臨時(shí)促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn)： 身高在 ，年齡 18—25歲； 五官端正、形象氣質(zhì)佳，皮膚白凈； 普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒伶俐、思維敏捷； 活潑大方、具有親和力、符合各產(chǎn)品 品牌調(diào)性； 工作積極主動(dòng)，吃苦耐勞， 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳。 五、促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn) 雅客 ，總想走在前面 ！ 31 六、促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)別于散糖的長期導(dǎo)購，我們制定臨時(shí)促銷員的薪資標(biāo)準(zhǔn)： 臨時(shí)促銷員的薪資分配 ——在薪資上限范圍之內(nèi)自行調(diào)整，例如：底薪 +全勤獎(jiǎng) +提成 促銷員試用期 2天， 2天之內(nèi)只有底薪，不計(jì)提成；底薪含基本任務(wù)，未完成任務(wù)者倒扣。但有基本生活底線保障，超額完成任務(wù)部分可計(jì)提成。底薪及提成額度視各區(qū)域消費(fèi)水平而定。 薪資分配原則：基本任務(wù)具有實(shí)際性；提成具有獎(jiǎng)勵(lì)性及可挑戰(zhàn)性；全勤獎(jiǎng)具有鼓勵(lì)性 。 各地促銷員薪資上限標(biāo)準(zhǔn)（ XX元 /日） 促銷員工資發(fā)放流程： 在階段性促銷活動(dòng)結(jié)束后，由經(jīng)銷商先行墊付促銷員工資，再由公司核銷。 城市類別 北上廣深 A類城市 B類城市 其他城市 薪資上限 50 40 35 30 雅客 ，總想走在前面 ！ 32 薪資標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域劃分 ★ 特殊城市（ 4個(gè)）： 北京、上海、廣州、深圳 ★ A類城市（ 22個(gè)）： 南京、蘇州、杭州、寧波、溫州、東莞、福州、泉州、廈門、天津、長沙、合肥、濟(jì)南、武漢、鄭州、石家莊、南昌、沈陽、成都、重慶、西安、大連 雅客 ，總想走在前面 ！ 33 ★ B類城市（ 56個(gè)）： 徐州、揚(yáng)州、南通、鎮(zhèn)江、常州、無錫、嘉興、金華、臺(tái)州、紹興、佛山、汕頭、?？?、漳州、株洲、衡陽、邵陽、岳陽、郴州、蕪湖、蚌埠、淮北、安慶、宣城、淄博、濟(jì)寧、臨沂、黃石、襄樊、荊州、宜昌、黃岡、開封、洛陽、安陽、南陽、唐山、邯鄲、保定、贛州、九江、鞍山、長春、瀘州、綿陽、南充、遵義、太原、大同、南寧、柳州、昆明、蘭州、哈爾濱、貴陽、烏魯木齊 ★其他城市 ▲ 此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，已與營管中心落實(shí)清楚，請(qǐng)大家在費(fèi)用上限之內(nèi)放心提報(bào)，并做好有效管控！ 雅客 ，總想走在前面 ！ 34 請(qǐng)各省部市場主管逐步建立起一支強(qiáng)有力的促銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格地定期地職業(yè)化培訓(xùn)，以保證當(dāng)區(qū)促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行，品牌的有力傳播！ 雅客 ，總想走在前面 ！ 35 讓我們行動(dòng)起來，成功屬于我們！
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