雅客食品促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(35頁)-食品飲料(參考版)
2024-08-19 23:01本頁面
【正文】 城市類別 北上廣深 A類城市 B類城市 其他城市 薪資上限 50 40 35 30 雅客 ，總想走在前面 ！ 32 薪資標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域劃分 ★ 特殊城市（ 4個(gè)）： 北京、上海、廣州、深圳 ★ A類城市（ 22個(gè)）： 南京、蘇州、杭州、寧波、溫州、東莞、福州、泉州、廈門、天津、長沙、合肥、濟(jì)南、武漢、鄭州、石家莊、南昌、沈陽、成都、重慶、西安、大連 雅客 ，總想走在前面 ！ 33 ★ B類城市（ 56個(gè)）： 徐州、揚(yáng)州、南通、鎮(zhèn)江、常州、無錫、嘉興、金華、臺州、紹興、佛山、汕頭、海口、漳州、株洲、衡陽、邵陽、岳陽、郴州、蕪湖、蚌埠、淮北、安慶、宣城、淄博、濟(jì)寧、臨沂、黃石、襄樊、荊州、宜昌、黃岡、開封、洛陽、安陽、南陽、唐山、邯鄲、保定、贛州、九江、鞍山、長春、瀘州、綿陽、南充、遵義、太原、大同、南寧、柳州、昆明、蘭州、哈爾濱、貴陽、烏魯木齊 ★其他城市 ▲ 此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，已與營管中心落實(shí)清楚，請大家在費(fèi)用上限之內(nèi)放心提報(bào)，并做好有效管控！ 雅客 ，總想走在前面 ！ 34 請各省部市場主管逐步建立起一支強(qiáng)有力的促銷團(tuán)隊(duì)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格地定期地職業(yè)化培訓(xùn)，以保證當(dāng)區(qū)促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行，品牌的有力傳播！ 雅客 ，總想走在前面 ！ 35 讓我們行動(dòng)起來，成功屬于我們！ 。 薪資分配原則：基本任務(wù)具有實(shí)際性；提成具有獎(jiǎng)勵(lì)性及可挑戰(zhàn)性；全勤獎(jiǎng)具有鼓勵(lì)性 。但有基本生活底線保障，超額完成任務(wù)部分可計(jì)提成。 雅客 ，總想走在前面 ！ 30 臨時(shí)促銷員選擇標(biāo)準(zhǔn)： 身高在 ，年齡 18—25歲； 五官端正、形象氣質(zhì)佳，皮膚白凈； 普通話標(biāo)準(zhǔn)、口齒伶俐、思維敏捷； 活潑大方、具有親和力、符合各產(chǎn)品 品牌調(diào)性； 工作積極主動(dòng)，吃苦耐勞， 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳。 ? 促銷員必須嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，不得無故曠工、遲到、早退。 雅客 ，總想走在前面 ！ 29 四、促銷員管理規(guī)章制度 （二）聘用及管理 ? 本公司聘用的員工必須經(jīng)過培訓(xùn)、考核，試用合格后方可錄用。 ? 保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)，員工之間應(yīng)互幫互助，不得拉幫結(jié)派，如有發(fā)生予以開除。 ? 對于工作中遇到的問題、困難應(yīng)及時(shí)反饋，逐級上報(bào)，不得隱瞞不報(bào)。 （一）職責(zé) ? 忠于職守，遵守公司的一切規(guī)章制度，服從主管指揮，不得陽奉陰違或敷衍塞責(zé)。 三、終端促銷 雅客 ，總想走在前面 ！ 27 （七）結(jié)束工作前的注意事項(xiàng)： ? 提前 30分鐘進(jìn)行每日工作完成情況的總結(jié)； ? 進(jìn)行書面整理、登記當(dāng)日銷售狀況； ? 對貨架、柜臺進(jìn)行最后清理工作； ? 對次日的銷售進(jìn)行預(yù)測，庫存不足應(yīng)及時(shí)提醒終端備貨； ? 有重要的信息應(yīng)向公司反饋：做好最后一名顧客的接待工作。 三、終端促銷 雅客 ，總想走在前面 ！ 26 （五）及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品和促銷品： ? 售出產(chǎn)品后，貨架和要注意產(chǎn)品的隨時(shí)補(bǔ)充； ? 促銷員應(yīng)每天核對銷量和查看庫存記錄，督促進(jìn)貨，并及時(shí)向公司反饋； ? 對于促銷品的發(fā)放應(yīng)做好記錄，不足時(shí)及時(shí)補(bǔ)充； ? 注意產(chǎn)品的保管工作，防止產(chǎn)品的丟失和促銷品的失竊等； ? 促銷員應(yīng)隨時(shí)檢查產(chǎn)品的包裝、日期、質(zhì)量等問題，發(fā)現(xiàn)外包裝破損或不合格產(chǎn)品，一定單獨(dú)保存好，及時(shí)通知公司人員進(jìn)行調(diào)換。 ? 還要注意一些身體語言，如目光應(yīng)正視顧客的臉部，不可游移，更忌目光呆滯； 手勢和動(dòng)作要注意禮節(jié)性。 ” 請記?。簾o論顧客是否購買，服務(wù)都要周到、熱情、耐心、彬彬有禮，但注意態(tài)度不能好的過分，言辭過于華麗，讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。 ? 顧客產(chǎn)生興趣時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)購買； ? 顧客希望購買時(shí)：為顧客包裝好購買產(chǎn)品和贈(zèng)送促銷品等，同時(shí)指明交款的地方。
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