【正文】 談判技巧提煉 六、 約束發(fā)：約定在一定的范圍（地段、業(yè)態(tài)、樓層、區(qū)域） 選擇法： 二選一（肯定的結(jié)果，非判斷型的提問，如 價格、樓層、區(qū)域 ） 引入法：引導客戶進入你的世界，給出自己的意見、看法 規(guī)避法：問到敏感問題選擇繞開話題，讓客戶跟著你的思路去走 反問法：例如客戶問你項目到底如何，你可以反問客戶，您覺得怎么樣？ 聯(lián)系人：鐘先鋒 電話： 18858830109 。市政府要追求政績，商家要追求商機。 你投資其實也是為了這個家庭，等到這個商鋪增值了，取得了巨大投資成果以后，誰誰誰夸你都來不及呢。而您所中意的鋪位一定是您所看好的，人同此心，也就是說您所看好的也一定是別的客戶同樣看好的，所以如 果您現(xiàn)在不下定的話，很可能等您下次過來的時候就已經(jīng)被別人定走了。讓每個投資客清楚的知道商鋪的實際價值。 目前包租型的商鋪的價格都高出實際商鋪價值，您前期所得到的租金收益其實也是您自己所付出的。 我們是一心一意做市場，采用透明化管理，所有商鋪的租金收益都是透明的。您應該根據(jù)您的具體需要來決斷究竟哪個更適合您。 52 總價太高，我沒錢購買 別看 我們這里商鋪的總價在 35 萬到 180 萬左右， 但單價僅 3000 元左右， 加上 商鋪部分 還能辦理最多 5 成 10 年的按揭，所以肯定是有一款商鋪符合您的需求的。 其次 ，您也是在看過我們項目的現(xiàn)場以及周邊情況后才認為確認我們這里是具備投資的潛力的，而您的家人卻并沒有看過這里的實際情況，所以您即時問了他們的意見，估計也無法得到一個客觀的意見的。運營模式國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌，致 力打造 “長三角” 樞紐型綜合商貿(mào)物流平臺、批零交易中心。致 力 構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富 平臺 、食品采購平臺、互動交流平臺，提升食品城的知名度、美譽度及影響力。 財富核心四： 產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢 安徽擁有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，是綠色食品的原料基地，本項目的建成，為農(nóng)產(chǎn)品資源—— 食品 —— 市場 —— 的流轉(zhuǎn)打造了中繼平臺。 財富核心三： 市場空間廣闊 食品行業(yè)是朝陽性產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的市場空間。 財富核心 二 ： 區(qū)位及交通優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：項目所在地系皖東接軌長三角的橋頭堡，融入以南京為中心的都市圈。大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城 項目系安徽省“ 861”惠農(nóng)工程、滁州市重點項目。所以您不用擔心商鋪租不出去的這個煩惱。 46 買了商鋪到時租不出去怎么辦？ 目前我們所有的商鋪經(jīng)營戶都是搶著入駐，我們現(xiàn)在是在選擇經(jīng)營戶，提高了入駐門檻。 d 市場專有的食品衛(wèi)生認證體系，嚴格監(jiān)管，消費者要吃個放心，都會來我們市場。 b 為引導不來我們市場采購的，我們市場配備的物流中心，免費為以市場為中心 300 公里 內(nèi)免費配送，價格比別人優(yōu)惠，還免費配送，消費者沒有理由不來。 d 我們市場引進的“連鎖銷售”模式， 與 國際出口批發(fā)商、國外食品加工采購商、國內(nèi)食 品加工批發(fā)商、大型超市及大賣場、城 鄉(xiāng)食品連鎖店、農(nóng)貿(mào)市場精品店 建立 長期 合作關(guān) 系 ，產(chǎn)銷對接，市場本身對于廠家來說就是一個巨大的誘人商機，廠家沒有理由不來。 b 我們市場特有的培訓體系，針對農(nóng)民婦女啟迪創(chuàng)業(yè)意識，主動為創(chuàng)業(yè)致富帶頭人提供技 術(shù)支持、信息支持與金融支持，只要與我們市場合作，那么就有無限的經(jīng)銷商和代理商 的資源。 e 我們市場首創(chuàng)三戶聯(lián)保的信用擔保，開辟 流動資金擔保渠道，為商戶解決小額融資問題。 c 我們市場具備統(tǒng)一廣告宣傳推廣、定期舉辦各類促銷活動、免費提供交易信息，還與百 市千家旅游機構(gòu)合作，開展旅游體驗購物。 45 三個為什么 —— 商戶為什么不來 / 廠商為什么不來 / 消費者為什么不來 商戶為什么不來 a 我們市場的商鋪 商住一體，即解決經(jīng)營問題，又解決居住問題。大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城 周邊有哪些消費人群做支撐？ 人口資源就是食品產(chǎn)業(yè)的消費資源，安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城以滁洲、南京近 1400 萬人口為核心消費圈、以長三角及安徽其他地區(qū)過億人口為基本消費圈，以全國各地及國際市場 為拓展性消費圈；撬動超過千億消費市場的廣闊空間。凡入駐本 食品 城商戶， 憑營業(yè)執(zhí)照到相關(guān)金融機 構(gòu) 籌資。 8） 拓展融資渠道。 7）“八大中心”服務支持。 6）引進“連瑣銷售”經(jīng)營模式。 5）產(chǎn)銷聯(lián)動。 4）搭建信息交易平臺。 2）舉辦促銷活動 為經(jīng)營戶在市場內(nèi)定期舉辦各類促銷活動（含各種展銷會、推介會） 3）物流配送支持。并且運用了招商先行 —— 培訓輔導咨詢 —— 統(tǒng)一經(jīng)營管理（突出八大運營體系） 統(tǒng)一形象品牌 全國連鎖 統(tǒng)一行業(yè)布局 集約經(jīng)營 統(tǒng)一市場招商 劃行規(guī)市 統(tǒng)一宣傳推廣 市場促銷 統(tǒng)一政策扶持 培育市場 統(tǒng)一物業(yè)管理 規(guī)范服務 統(tǒng)一物流配送 加速流通 統(tǒng)一信息平臺 電子商務 為了確保項目運營的成功，我們對食品城項目運營采取 8大舉措 1）廣告推廣宣傳 大雄華東食品 城 為入市經(jīng)營戶提供廣告宣傳推廣。 43 安徽除了考慮類型、業(yè)態(tài)、商業(yè)氛圍、配套結(jié)構(gòu)等，一定要注意關(guān)注一些新開發(fā)的城區(qū)，如果規(guī)劃的好，未來的人口密度、日均人流量、消費能力及層次就會很快趕上成熟的商圈，對于這樣的商鋪那就是真正的“一鋪養(yǎng)三 代”。相反，好的商鋪會因商圈的發(fā)展成熟而不斷升值；第三，商鋪具有較高的回報率，平均比住宅高出 5個百分點。 發(fā)展商 大雄集團 ——價值集成領(lǐng)跑者，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光選址滁洲，以全球化的國際視野打造的一座集批發(fā)交易、初深加工、倉儲物流、電子商務、博覽會展、觀光旅游等多種功能于一體的中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站。大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城 是什么樣（類型）的產(chǎn)品？ 安徽 31食品城的運作方式？ 市場商鋪采取三權(quán)分離的經(jīng)營方式：項目物業(yè)實行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)三權(quán)分離的方式，商戶買來可以自己經(jīng)營，也可以委托市場經(jīng)營管理公司代為經(jīng)營。 對滁州區(qū)域的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人代表經(jīng)農(nóng)委審核后，可獲得 提供的 2年共 5000元的創(chuàng)業(yè)基金。 ※ 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人優(yōu)先：帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，展示當?shù)剞r(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。 兩個重點 —— ※ 重點引進國內(nèi)外有影響、有實力的食品供應商、采購商加盟合作； ※ 重點招商名家、名品、名企。 并在此基礎(chǔ)上實行“一個原則，二個重點，四個優(yōu)先”。 38 目前其他的農(nóng)貿(mào)食品市場的 租金為多少？ 根據(jù)調(diào)查，同類市場的平均月租金，南京為 190 元 /平方米，合肥為 108 元 /平方米，滁州本地其他市場為 87 元 /平方米。食品城共劃分了 12 大類區(qū)如下： ◎ 糧油區(qū) ◎ 干貨（調(diào)味 品）區(qū) ◎ 糖酒區(qū) ◎ 茶葉區(qū) ◎ 飲料（奶制品）區(qū) ◎ 肉類蛋類食品區(qū) ◎ 休閑食品（糖果糕點）區(qū) ◎ 營養(yǎng)保健品區(qū) ◎ 土特產(chǎn)區(qū) ◎ 綠色食品（凈菜果品）區(qū) ◎ 進口食品區(qū) ◎ 食品加工機械及食品包裝物料區(qū) 37 租賃期滿后怎么辦？ 如果您是自