成功企業(yè)家運(yùn)用的21項(xiàng)權(quán)力定律(doc21)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-06 09:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我能向你保證，我的權(quán)力定律約對(duì)可以做到這一點(diǎn)。這些原則并非理論教條。它們都是價(jià)值得到驗(yàn)證并被廣泛采納的。具有實(shí)踐意義的方法。Pop”那樣的小型企業(yè)，了同樣可以用于大公司。幫助你個(gè)人與企業(yè)邁向更大成功。不要抑制你的客戶購(gòu)買(mǎi)！是企業(yè)刻意安排的。無(wú)數(shù)筆能帶來(lái)巨大贏利的銷(xiāo)售流失掉，無(wú)數(shù)。這種錯(cuò)失良機(jī)實(shí)在令人挽惜。保所提供的產(chǎn)品和服務(wù)真正滿足其所需。務(wù)，他們的生活將發(fā)生怎樣的變化。成效、利益、成果和優(yōu)勢(shì)，或者一種保護(hù)、改進(jìn)，或信譽(yù)。然后將其與風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)相結(jié)合。認(rèn)為此項(xiàng)交易已經(jīng)結(jié)束。息不斷進(jìn)行反復(fù)的檢驗(yàn)。年，那么每位新客戶的價(jià)值就是975美元！每季度、或每年投入20200美元。員月薪2020美元，或按總銷(xiāo)售額的3%給他開(kāi)工資。根據(jù)臆測(cè)做出的決定。浪費(fèi)在廣告宣傳上，而是將其投資在增加銷(xiāo)售額上。根據(jù)該數(shù)據(jù)采取措施。如果你了解到一位客戶會(huì)帶來(lái)975美元的。美元就價(jià)值975美元。
【正文】 貨成為小問(wèn)題。而且即便你真的被要求退貨，將這些意見(jiàn)和要求變成利潤(rùn)也并非難事。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 對(duì)上一句話是否表示懷疑？那么來(lái)看以下這個(gè)例子： 我曾和一個(gè)客戶簽約，他的主要產(chǎn)品質(zhì)量比較低劣。而事實(shí)上，他從該產(chǎn)品上所得到的回報(bào)與其銷(xiāo)售額幾乎相同。為此他非常地頭疼。 得知這一情況，我寫(xiě)了一封信，為如此低劣的產(chǎn)品質(zhì)量表示真誠(chéng)道歉，并為每一位購(gòu)買(mǎi)了劣質(zhì)產(chǎn)品的顧客提供了補(bǔ)償，即以超低的批發(fā)價(jià)格提供我們精選 出的部分同類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們讓客戶直接打電話告訴我們他們需要哪個(gè)或哪些產(chǎn)品。 我們向客戶保證即時(shí)發(fā)貨，并且對(duì)其所付帳款也會(huì)相應(yīng)做出調(diào)整，如將差額退還或從其簽帳卡（ charge card）上扣除多出的余額。 客戶對(duì)我們非常滿意。他們有著驚人的購(gòu)買(mǎi)力。并且會(huì)選擇他們真正需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 所有人 —— 包括我的客戶 —— 在這次經(jīng)歷中都是贏家。 標(biāo)準(zhǔn)的客戶保障是如果客戶在三十天內(nèi)退貨，商家要為其退款。更有力的保障就是讓客戶免費(fèi)試用， 30 天期滿后再付款。更有力的客戶保障就是“產(chǎn)品有效再付款”的保障：只有當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)為 客戶帶來(lái)價(jià)值（如產(chǎn)品的價(jià)值是價(jià)格的五倍）時(shí)，他們才會(huì)付錢(qián)。 我的一個(gè)客戶，在新英格蘭州從事工業(yè)范圍的地毯清洗工作，通過(guò)使用風(fēng)險(xiǎn)道轉(zhuǎn)策略，其業(yè)務(wù)得到了飛速發(fā)展。他說(shuō)服了一家家具連鎖店，讓他進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容是為所有售出的家具 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 提供“終身”室內(nèi)裝潢清潔。 此舉立即奏效，并產(chǎn)生了驚人的效果。在此期間，家具的銷(xiāo)售量大幅提升，而我的朋友獲得了各種新增業(yè)務(wù)和周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售。他沒(méi)花一毛錢(qián)做廣告（是家具供應(yīng)商把終身清潔服務(wù)現(xiàn)實(shí)性在了他們自己的廣告中）。 我的朋友告訴我，這一策略結(jié)合了風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資，并且對(duì)他來(lái)說(shuō)除 行銷(xiāo)成本外不用花一分錢(qián)，使他三個(gè)月的業(yè)務(wù)量超過(guò)了前一年整年的業(yè)務(wù)量。 當(dāng)然，一部分人會(huì)利用你保障鉆空子，而更多的人會(huì)由于你提供的保障而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。他們喜歡這種保障帶給他們的安全感和掌控權(quán)。 但如果你由于為客戶提供了這種保障而感到不安，那么你可以自問(wèn)：“在一周之內(nèi)我的顧客、客戶或病人有多少人對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)公開(kāi)地表示不滿？在一個(gè)月之內(nèi)？一年之內(nèi)？” 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，那么這個(gè)數(shù)字應(yīng)該非常低甚至可以忽略不計(jì)。因此，如果你的客戶基本滿意，你就無(wú)需擔(dān)心！提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障。其意顯而易見(jiàn)。例如：如果你在使用我 們?cè)O(shè)備的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，我們將在 24小時(shí)之內(nèi)派人上門(mén)維修。你還可以做出更強(qiáng)有力的保證，并在你的宣傳中對(duì)此加以強(qiáng)調(diào)。 從 201頁(yè)開(kāi)始 撰稿公式 AIDA 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 A：引起注意 I：增加興趣 D：激發(fā)愿望 A：行動(dòng)號(hào)召 Robert Collier 公式 注意 興趣 說(shuō)明 勸導(dǎo) 驗(yàn)證 結(jié)束 Victor Schwab 的 AAPPA公式 A：引起注意 A：展示優(yōu)勢(shì) P：進(jìn)行驗(yàn)證 P：勸導(dǎo)人們把握這一優(yōu)勢(shì) A：行動(dòng)號(hào)召 Bob Bly的公式 Bob 說(shuō)，所有勸導(dǎo)性的正文均應(yīng)包含如下八個(gè)要素： 引起注意 關(guān)心客戶 強(qiáng)調(diào) 優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 卓然出眾 舉例證明 可信度高 創(chuàng)造價(jià)值 行動(dòng)號(hào)召 Bob Stone 的公式 在標(biāo)題和第一段表明你最重要的優(yōu)勢(shì)。 立即在你最重要的優(yōu)勢(shì)這一基礎(chǔ)上擴(kuò)大論述范圍。 明確告訴讀者他們將可以獲得什么。 通過(guò)論據(jù)和客戶評(píng)論縱然的陳述。 告訴讀者如果他們不這么做將會(huì)失去什么。 在結(jié)束時(shí)重新申明你最突出的優(yōu)勢(shì)。 行動(dòng)號(hào)召 —— 馬上行動(dòng)！ Orville Reed 優(yōu)勢(shì)：從一開(kāi)始就告訴讀者你的產(chǎn)品或服務(wù)將如何為他們帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)。 可信度：利用可交付的證據(jù)證明你所言不虛。 激情：充滿激情地繼續(xù)寫(xiě)作。時(shí)刻激發(fā)讀者的興趣 。充滿激情地強(qiáng)調(diào)為讀者帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。 我自己的模板 注意 上標(biāo) —— 詼諧語(yǔ) 標(biāo)題 —— 吸引受眾注意 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 力 副標(biāo)題 問(wèn)候語(yǔ) 興趣 引子 —— 如果你、、就、 你的故事 —— 可信度 在這里闡述全文的主旨 愿望 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 呼吁 優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì) 1 條目 行動(dòng) 1 獎(jiǎng)金 1 現(xiàn)在不要決定 —— 你不能錯(cuò)失 1 價(jià)格下落 —— 證明 1 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) —— 保證 1 達(dá)成交易 —— 立刻購(gòu)買(mǎi) 1 附注 標(biāo)題 /建議的力量 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載
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