成功企業(yè)家運用的21項權力定律(doc21)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 09:34本頁面
【正文】 充滿激情地強調(diào)為讀者帶來的優(yōu)勢。 激情：充滿激情地繼續(xù)寫作。 行動號召 —— 馬上行動！ Orville Reed 優(yōu)勢：從一開始就告訴讀者你的產(chǎn)品或服務將如何為他們帶來諸多優(yōu)勢。 告訴讀者如果他們不這么做將會失去什么。 明確告訴讀者他們將可以獲得什么。 從 201頁開始 撰稿公式 AIDA 中國最大的資料庫下載 A：引起注意 I：增加興趣 D：激發(fā)愿望 A：行動號召 Robert Collier 公式 注意 興趣 說明 勸導 驗證 結束 Victor Schwab 的 AAPPA公式 A：引起注意 A：展示優(yōu)勢 P：進行驗證 P：勸導人們把握這一優(yōu)勢 A：行動號召 Bob Bly的公式 Bob 說，所有勸導性的正文均應包含如下八個要素： 引起注意 關心客戶 強調(diào) 優(yōu)勢 中國最大的資料庫下載 卓然出眾 舉例證明 可信度高 創(chuàng)造價值 行動號召 Bob Stone 的公式 在標題和第一段表明你最重要的優(yōu)勢。例如：如果你在使用我 們設備的過程中遇到任何問題，我們將在 24小時之內(nèi)派人上門維修。因此，如果你的客戶基本滿意，你就無需擔心！提供無風險保障。他們喜歡這種保障帶給他們的安全感和掌控權。 我的朋友告訴我，這一策略結合了風險逆轉和聯(lián)合風險投資，并且對他來說除 行銷成本外不用花一分錢，使他三個月的業(yè)務量超過了前一年整年的業(yè)務量。在此期間，家具的銷售量大幅提升，而我的朋友獲得了各種新增業(yè)務和周邊產(chǎn)品銷售。他說服了一家家具連鎖店，讓他進行市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容是為所有售出的家具 中國最大的資料庫下載 提供“終身”室內(nèi)裝潢清潔。更有力的客戶保障就是“產(chǎn)品有效再付款”的保障：只有當你的產(chǎn)品或服務為 客戶帶來價值（如產(chǎn)品的價值是價格的五倍）時，他們才會付錢。 標準的客戶保障是如果客戶在三十天內(nèi)退貨，商家要為其退款。并且會選擇他們真正需要的優(yōu)質的產(chǎn)品。 客戶對我們非常滿意。我們讓客戶直接打電話告訴我們他們需要哪個或哪些產(chǎn)品。為此他非常地頭疼。 中國最大的資料庫下載 對上一句話是否表示懷疑？那么來看以下這個例子： 我曾和一個客戶簽約，他的主要產(chǎn)品質量比較低劣。當然，一少部分客戶會利用你的保證鉆空子，但重要的是更多的人會來購買你的產(chǎn)品，這就會使退貨成為小問題。這對于客戶來說也不公平。然后有相當一部分小型企業(yè)主和專業(yè)人士不愿承擔全部 —— 有時甚至是部分交易風險。如 中國最大的資料庫下載 果你能將一萬名中的一千個介紹給我 —— 而我愿意支付你第一筆盈利的全部 —— 我能經(jīng)坐鎮(zhèn)開張 20 元或 220元或 2020200 元的支票。你花了上千，甚至幾百萬元來打造他們。 告訴他們，“如果別人來給我說這些我也會說同樣的東西。 在他們驚訝于一個競爭者竟然愿意和他們做生意之后，許多都會同意你的計劃。 支付第一次交易的全部介紹費給競爭者。我們真的重視這些人。我們已經(jīng)損失了你的友善，但是我們想把你介紹給一此我們尊敬的人。 到競爭者那兒說，“給我一 個機會來拜訪你那結消極的顧客，而非那些新的，積極的。他們?nèi)匀荒芡ㄟ^將顧客介紹給你而賺一筆。這是要點： 中國最大的資料庫下載 去找一家競爭者并表示如果他們已經(jīng)推動了一位顧客，這實際上是他們需要一筆勾銷的成本。 你的顧客或客戶提供的推舉可能就是另一個有效的商機創(chuàng)建者—— 一個你會發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常在每月的新聞稿中討論的課題，“商機突破。 看，那就是推薦！非常好的一份，順便提一句。這是他的號碼。然后到了最有創(chuàng)意的部分），“因為我感激您對我們會計公司這么多年來的忠誠，我想過給你的辦公室送花，或是一個禮盒，但是我覺得我能為您做的最高尚的事就是贈你我的律師一個小時的咨詢時間！我已經(jīng)作了安排，以您而言沒有任何費用或義務來再次使用！這期間不會花您一個子兒，而且你可以使用它來談論你想討論的任何話題，不管是信托課題，還是合約談判 —— 或別的任何事。但是我此舉想和你談談我的律師， John Schmidlap，并給你說說他對我做過的一些好事。 這位會計不假思索的答應了。我一直使用推薦來贊許新的有潛質的客戶 —— 我發(fā)現(xiàn)它促進了反饋并為銷售信息提供了即時的信用。推薦可以是有創(chuàng)意的，惹人關注的 —— 真的新奇。你的推薦不需要是著名的影星或大學主席來傳達敬意：在你的社區(qū)商業(yè)活動中拋頭露面的人物即可！ 同樣，推薦的字眼無須（事實上是不應該）千篇一律?；蛘咭苍S你為一個特定的年齡層服務而其他 他公司忽略了。那就是你的獨特銷售方案。但我做了 。 如果你使強大而“安靜”類型的顧客失望了太多的次數(shù)，他們只會將商機轉移到別處！ 你不想這事發(fā)生，我也是。他們需要結果。 我的意思是
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