【導(dǎo)讀】一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？廣告訴求應(yīng)該精確而尖銳，不要指。望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群就行。果然，經(jīng)過進(jìn)一步的廣泛求證當(dāng)然也包括我。減輕醉酒后的痛苦這一方面。就是這么一個(gè)產(chǎn)品，零售價(jià)居然只有十。幾塊錢，還沉甸甸的一包。拿著這個(gè)產(chǎn)品，真有一種論斤賣的感覺。們決定采用以價(jià)值為基礎(chǔ)結(jié)合消費(fèi)者心理的定價(jià)策略。"包裝重新設(shè)計(jì)，價(jià)格提高，份量減半！我們?nèi)酉逻@個(gè)建議，就急匆匆地投入到了市場之中。和價(jià)格，在廣東這兩個(gè)月內(nèi)銷量就翻了三番。2020年的保健品市場，降到了多年以來的最低點(diǎn)。這也是中國市場的一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一方面人們的保健意識(shí)在。提高，另一方面老百姓對(duì)保健品越來越不認(rèn)帳，保健品市場逐漸萎縮。宣傳成本的大幅度攀升。銷售成本的升高往往導(dǎo)致零售價(jià)的升高，即使好不容。度營銷"或者是"過度宣傳"。經(jīng)銷商的信心不足。對(duì)賣場，保健品的進(jìn)場費(fèi)幾乎是各類產(chǎn)品中最高

　　

【正文】 樽與眾不同啊?。? 關(guān)鍵畫面三： 快去買！ N個(gè)國家的使者聽說皇上喜歡海王金樽，爭先恐后去購買?。[語：海王金樽這么好，這么受歡迎，還不快去買?。? 金樽的送禮廣告之所以取得小投入、大回報(bào)的效果，就在于它巧妙的借助了其它大行其道的送禮廣告的力，有人開玩笑說：葉茂中這廝把別的公司的廣告費(fèi)撥到海王的帳戶上了 。 第六計(jì)：樹上開花 借局布勢(shì)，讓 100萬更象 1000萬 2020 年，被營銷界稱為 海王年 。其中重要的原因就是海王的廣告給人印象至深，好象打開電視就能看到。其實(shí)海王的廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么多 這首先是因?yàn)楹Ｍ鯊V告的創(chuàng)意、沖擊力、品質(zhì)感都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他廣 告，另外就是因?yàn)樗拿浇橥斗挪呗砸卜峭话恪? 媒體選擇上，通過對(duì)大量媒介相關(guān)資料的分析，認(rèn)真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。海王重點(diǎn)選擇中 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 24 頁 央臺(tái)和各地的強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視臺(tái)，爭取最大的廣告覆蓋面與有效到達(dá)率以及密集的廣告頻率。 在如何選擇媒介時(shí)段這個(gè)問題上，海王針對(duì)各產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來進(jìn)行：感冒這一癥狀主要是發(fā)生在春秋兩季，銀得菲的廣告就主要集中在春秋。而海王金樽的消費(fèi)者，是那些應(yīng)酬多、需要經(jīng)常喝酒或不得不喝酒的人，他們由于商旅奔波，看電視往往只有在深夜里的少許時(shí)間。銀杏葉片的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是中老年人，他們由于身體和生活習(xí)慣的原因，晚上睡得早，而白天卻往往呆在家里看電視。深夜、白天，這些垃圾時(shí)段，到我們這里也就成了黃金時(shí)段。海王廣告的時(shí)段播放就形成了很優(yōu)化的組合。 第七計(jì)： 遠(yuǎn)交近攻 拉住了消費(fèi)者就掌握了經(jīng)銷商 俗話說：殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人干。保健品的經(jīng)銷商和終端難纏，其實(shí)都是這幾年行業(yè)不景氣給鬧的，以前年頭好的時(shí)候，掙了不少錢，突然不行了，心理上有點(diǎn)承受不了。在這種情況下，如果是從上往下爭 取經(jīng)銷商的支持，費(fèi)力不說，由于千人千面，各經(jīng)銷商的合作條件肯定存在不均衡，這就是隱患，一旦市場做起來， 起義 、竄貨，各種頭疼的事就會(huì)接踵而來。 海王的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。隨著海王金樽廣告的不斷深入人心和各種地面活動(dòng)的不斷展 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 24 頁 開，到終端問詢的消費(fèi)者越來越多，海王的咨詢電話也不斷把消費(fèi)者推向終端。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。 好，時(shí)機(jī)到了。海王策劃了一個(gè)全國范圍內(nèi)的招商會(huì)，吸引了全 國近千家經(jīng)銷商參加，成交額過億元，經(jīng)銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經(jīng)銷商們鮮有的支持。招商會(huì)結(jié)束十天后，金樽的貨已鋪進(jìn)了全國 15000 多家藥店。 第八計(jì)：飛天入地 海王品牌的整體建設(shè)和區(qū)域市場的精耕細(xì)作 金樽的推廣絕不只是金樽的推廣，關(guān)系到整個(gè)海王的品牌建設(shè)，關(guān)系到海王其它的三十多個(gè)產(chǎn)品。如果說海王是一支籃球隊(duì)，金樽就是隊(duì)中的喬丹，在很多時(shí)候，喬丹自己得多少分并不是最重要的，關(guān)鍵是整支球隊(duì)取得勝利。把金樽的推廣和海王品牌規(guī)劃緊密聯(lián)系在一起，在金樽的推廣 中充分逑趾Ｍ ?quot。健康成就未來 的企業(yè)核心理念，這就是我們所說的飛天。為此，我們不但把 健康成就未來 溶入到海王每一個(gè)產(chǎn)品的宣傳中去，還有針對(duì)性地策劃了系列公關(guān)活動(dòng)。事實(shí)證明，這個(gè)策略是十分有效的，海王品牌的知名度、美譽(yù)度在短時(shí)間內(nèi)大幅度攀升，而那些沒有做過廣告的產(chǎn)品，其銷量也取得了非常大的突破。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 24 頁 我們始終認(rèn)為：在區(qū)域市場里，有效地對(duì)空中廣告產(chǎn)生的拉動(dòng)效應(yīng)進(jìn)行吸收是利潤的主要來源。 2020 年下半年，當(dāng)營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商整合到位時(shí)，店頭廣告、終端促銷、終端攔截、特殊促銷、渠道管理 等地面戰(zhàn)也密集展開， 飛龍?jiān)谔?，見龍?jiān)谔?， 飛天 與 入地 達(dá)成最佳配合，此時(shí)也是市場收獲的黃金時(shí)節(jié)。也許有人認(rèn)為，這些都是常規(guī)的手段，地球人都在用，你葉茂中公司用了也沒什么了不起。其實(shí)我們也許真的沒什么了不起，不過我們知道策劃不是刻意的標(biāo)新立異，在更多情況下，是在適合的時(shí)間、地點(diǎn)采取適合的方式去做，并把它做得專業(yè)。 第九計(jì)：贏者統(tǒng)吃 強(qiáng)有力的品牌是天然的屏障 醒酒護(hù)肝市場是一個(gè)全新的市場，海王金樽奮力打拼出的市場會(huì)不會(huì)給人做了嫁衣？會(huì)不會(huì)有河王金樽、海 皇金樽殺將出來，吃了現(xiàn)成的蛋糕呢？ 《非常營銷》中引用過這樣一個(gè)英國諺語： 問：體重 800 磅的大猩猩在哪兒睡覺？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡。 任何一個(gè)操作過大品牌的人都會(huì)知道，強(qiáng)有力的品牌是 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 24 頁 天然的屏障，可口可樂不會(huì)害怕別人介入可樂行業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)擴(kuò)大的最大受益者就是它。金樽的策略是 閃電戰(zhàn) ，第一時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，等到別人再跟進(jìn)時(shí)。金樽早已成了行業(yè)領(lǐng)軍人物，并占據(jù)了一定的壟斷地位。這樣做的 前提是，在各個(gè)環(huán)節(jié)上沒有明顯的缺陷，比如質(zhì)量問題，定位不準(zhǔn)等。事實(shí)上，金樽取得了成功。金樽的強(qiáng)力推廣引發(fā)了整個(gè)醒酒護(hù)肝市場的震動(dòng)，幾個(gè)同類產(chǎn)品的銷售都有不同程度的上升，而海王，無疑吃掉了絕大部分的蛋糕。 2020 年，金樽的銷量是上一年的 300 倍，且主要集中在大力推廣后的下半年。 2020 年上半年的一段時(shí)間里，金樽沒有投放廣告，金樽的銷量卻一直很平穩(wěn)，這表明，對(duì)于金樽這個(gè)新生事物，已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群 金樽的推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。努力讓所有飲酒者都有護(hù)肝的 意識(shí)，引導(dǎo)人們采用更加健康的生活方式，讓有酒的地方就有海王金樽，或許只有這樣，才能更好地體現(xiàn)海王 健康成就未來 的品牌核心理念。