【導(dǎo)讀】同時(shí)，公司繼續(xù)秉持“創(chuàng)新、專業(yè)、服務(wù)、卓越”四大經(jīng)營理念，以最好的產(chǎn)品。21世紀(jì)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的尖兵。味丹企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，積極的開發(fā)全球。今包括食品、房地場、金融餐、飲娛樂業(yè)等的多角化經(jīng)營跨國集團(tuán)。.企業(yè)最基本的需求已高漲，理，企業(yè)只好自立自救。調(diào)味品，食品加工業(yè)者也有使用。究麵筋分解中，首先發(fā)現(xiàn)了麩酸鈉。試驗(yàn)成功，獲得專利權(quán)，在日據(jù)時(shí)代時(shí)傳入臺灣代光復(fù)後味精成為臺灣自立建立的新興工業(yè)。味丹於1960年引進(jìn)醱酵法開始味精生產(chǎn)的開端?，F(xiàn)在味丹年產(chǎn)量12萬公噸，為世界三大。廠簽訂合作意向書，但是後來又決定取消合作。的百大品牌之一。洲區(qū)域型基金、或者新興國家基金，目前投資越南的比重，都不到百分之一。的基金，不過，也有市場人士認(rèn)為，越南概念股基金，能夠投資的標(biāo)的有限，缺乏操作彈性。滿足，味丹企業(yè)秉持經(jīng)營理念使產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。敗的經(jīng)驗(yàn)，都是無形的資產(chǎn)，足以做借鏡，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

　　

【正文】 仍顯不足， 2020 年起已將國內(nèi)機(jī)票一價(jià)化，2020 年電費(fèi)一價(jià)化。 5. 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)過高：，導(dǎo)致高污染行業(yè)如染整業(yè)投資較為困難。 6. 行政效率較差： EX：土地 從徵、收拆遷到交地往往需費(fèi)時(shí)一年。 7. 目前胡志明市暨鄰近省份地區(qū)之地價(jià)業(yè)開始上漲，土地成本高，相對於中國大陸對於高科技行業(yè)之投資，給予全免地租之優(yōu)惠，越南政府地租減免仍有努力之空間。 8. 越南行政手續(xù)極其緩，設(shè)廠土地匱乏以及土地居民搬遷補(bǔ)償工作執(zhí)行不力，並缺乏適當(dāng)之居民搬遷安頓政策，無法保障居民搬遷他處生活會(huì)改善而影響居民遷移意願(yuàn)地方官員貪汙受賄而致居民公然非法佔(zhàn)據(jù)工業(yè)區(qū)規(guī)劃地建造住宅，增加工業(yè)區(qū)土地回收難度，造成不少外商困擾。 9. 越南《勞工法》比較偏袒勞方，工人常藉機(jī)罷工，藉以要求提高工資。 越南《外國人投 資法》中對合資企業(yè)的規(guī)定並不盡合理，並且有偏袒本國合資者之疑慮，外商以獨(dú)資方式進(jìn)入該國市場，可以避免日後可能遇到經(jīng)營上之瓶頸。 ※市場區(qū)隔 S－市場區(qū)隔： 市面販?zhǔn)鄣?味精最主要的營收來源為家庭以及餐飲業(yè)， 但有效的做出正確的市場區(qū)隔需要了解消費(fèi)者的習(xí)性及競爭者的資訊，了解消費(fèi)者必須收集大量的資料做出統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而判斷何種市場區(qū)隔真正符合公司利益。 臺灣來說，購買味精的消費(fèi)者，大多為已婚女性，這樣可以以家庭主婦 及非家庭主婦 作為區(qū)隔（ 了解家庭主婦 及非家庭主婦的 特性 做出行銷策略 ex 特價(jià)活動(dòng)、改變外包裝等等 ）。 家庭 與餐飲業(yè)對於量的需求不同，如此可以以使用量作為區(qū)隔 （因此市面上有 400克 ~ 公斤範(fàn)圍的不同容量包裝） 。 企業(yè)利用以下的消費(fèi)者市場區(qū)隔變數(shù)、 組織市場區(qū)隔變數(shù)，作為基礎(chǔ)找出市場區(qū)隔。 1. 消費(fèi)者市場區(qū)隔變數(shù) I. 地理變數(shù)：氣候、人口密度、城市大小、區(qū)域、國家 II. 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)：年齡、性別、所得、種族、家庭生命週期、教育程度、職業(yè)、宗教 III. 心理變數(shù)：人格、動(dòng)機(jī)、生活型態(tài) IV. 行為變數(shù)：利益、時(shí)機(jī)、使用率、忠誠度 2. 組織市場區(qū)隔變數(shù) 地理位置、顧客業(yè)種、顧客購買數(shù)量、產(chǎn)品的用途、主要的購買條件、購買策略、購買的重要性、顧客關(guān)係 、顧客的採購習(xí)性 T－ 目標(biāo)市場： 味丹 味精 有足夠的實(shí)力可與各大國際品牌競爭 ，故產(chǎn)品的生產(chǎn) 方式 皆以 高科技、低成本 為主， 因此其目標(biāo)市場中， 商品應(yīng)將目光投注於人口 數(shù)量多 為主，例如 越南54 個(gè)省 ，因?yàn)榇藚^(qū)域 除了人口數(shù)量多且人口密度高 能夠有發(fā)展的空間 。 P－ 產(chǎn)品 定位： 在 越南 的市場中， 味精 品牌可以說是 不 多， 雖然越南本身原本就有味精工業(yè)的存在 ， 但設(shè)備舊、技術(shù)低、產(chǎn)量低、競爭力不如不夠，外商一進(jìn)入就擠下去，味丹早期進(jìn)入越南市場 並 取得一席之地， 在越南消費(fèi)者的 心中建立特定的地位和形象，就算其他競爭者的產(chǎn)品進(jìn)入也不易破壞味丹 既有的地位和形象。 八 .行銷 4Ps ※產(chǎn)品 ? 味丹產(chǎn)品類別 ： ，例如味精、谷氨酸產(chǎn)品及賴氨酸 。 ，例如原始澱粉、化工澱粉及葡萄糖漿 。 。 。 味丹製作過程嚴(yán)格把關(guān)，目前獲得 ISO9002 即 2020 等國際品質(zhì)認(rèn)證 ， 多次榮獲中華民國經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)自有品牌優(yōu)良廠商，及使用自有品牌優(yōu)良廠商獎(jiǎng)。 味精 (Monosodium LGlutamate) － 發(fā)酵食品添加劑及生化產(chǎn)品 ? 味丹味精小百科： 味丹味精係以糖質(zhì)原料醱酵精製而成，品質(zhì)優(yōu)良，結(jié)晶 潔白，鮮度最高，凡一 切飲食中加添少許味丹味精，美味百倍，實(shí)為廚房必備珍品。中國人一向重視吃的藝術(shù)，中國菜能馳名於世，講求的是色、香、味俱全，而味丹味精更創(chuàng)造了美味的新天地。 ※價(jià)格 (臺灣味精販?zhǔn)蹆r(jià)格為 400 克 110 元 )，越南與臺灣在價(jià)格方面不同但越南在省與省之間價(jià)格落差不大， 因?yàn)?不像中國大陸那樣領(lǐng)土廣大運(yùn)費(fèi)成本高，且味精是一般基本民生用品，加上國民平均所的不高，對於低價(jià)的產(chǎn)品的選購機(jī)率高，除了通路中間商的多寡才會(huì)真正影響價(jià)格。 2020 年 越南商品市場價(jià)格：（ 臺幣：越盾 =1： 420） 城市 河內(nèi)市 峴港市 胡志明市 芹苴市 越盾 11800 11500 12020 11500 ※通路 越南的銷售通路：據(jù)越南貿(mào)易部統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，越南貨品分配到消費(fèi)者主要通過傳統(tǒng)市場 (佔(zhàn) 40%)、商店 (佔(zhàn) 44%)、超市 (佔(zhàn) 10%)及直接售予客戶 (佔(zhàn) 6%)。截至 2020 年底越南具有 9063 個(gè)傳統(tǒng)市場，其中鄉(xiāng)村有 6788 個(gè)傳統(tǒng)市場及都市為 2275 個(gè)傳統(tǒng)市場，及 200個(gè)超市、 30 個(gè)貿(mào)易中心。 味丹通路 ： ? 間接行銷通路：間接通路即是製造非直接將產(chǎn)品銷售於消費(fèi)者手中。 味精是極為便宜且普遍的調(diào)味品，其消費(fèi)者重多，傳統(tǒng)市場、 商店及超市都是極佳的販?zhǔn)弁贰?(味丹集團(tuán)品牌眾多充斥國際的行銷通路，有味丹、味正、雙喜、東海、美德、味友、味豐、味力、統(tǒng)味、海味、味丹禦品高鮮味精等味精品牌。 ) ? 商圈選定：只要有人群的區(qū)域及可販賣。 ※ 推廣 (不知越南味丹如何做 ) ? 可行方案： 1. 短期 商品優(yōu)惠減價(jià)活動(dòng)、味丹週年慶。 2. 藉著舉辦大型公益活動(dòng)，間接宣傳。 3. 不只是有促銷，更要強(qiáng)調(diào)味精對身體的好處。 ? 較不可行 方案 ： 廣告： 打電視廣 告 ， 越南對於本地商和外商還有兩套收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) ， 外商通常要比本地商多付五成甚至到三倍的價(jià)錢。成本比臺灣還要 高 ， EX： 在全臺灣播出 的電視廣告 30秒 9 萬臺 幣 ， 在胡志明市的地方電視臺 30 秒?yún)s要 萬臺幣 ，因此必需以廣告單、電臺等方式代替 推廣 。 九、結(jié)論與建議 味丹企業(yè)具有宏觀的眼光當(dāng)年選擇了越南作為踏入國際的跳板，並且對於越南無法補(bǔ)足的地方，自行努力解決，包刮原料、運(yùn)輸、發(fā)電設(shè)備 … 等等。並且將越南味丹設(shè)為永續(xù)經(jīng)營的所在地，以策略聯(lián)盟的方式不斷增進(jìn)自己的技術(shù)現(xiàn)在可說是味精界的 ，不像某 些 臺灣企業(yè)具 有詬病，盲目的追求低成本國家，現(xiàn)在最熱門的東南亞投資區(qū)為越南，許多企業(yè)跟進(jìn) 不少是為了目前短暫的低人工 誘惑，報(bào)告顯示越南的經(jīng)濟(jì)成長極為驚 人，十幾年後就會(huì)趕過中國大陸，難道當(dāng)越南成本高昂後就往其他東南亞國家移動(dòng)嗎 ?這是不切實(shí)際的， 主要是企業(yè)具有精進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的品牌，如果技術(shù)、品牌強(qiáng)盛根本就不需要擔(dān)心，過去的韓國經(jīng)濟(jì)、技術(shù)都沒有比臺灣強(qiáng)，但是韓國在進(jìn)步改革的時(shí)候臺灣企業(yè)常為了短暫的利益而努力，對於現(xiàn)在的越南熱是投資客的最愛，許多臺灣廠商不管是以進(jìn)入或未進(jìn)入市場都應(yīng)該謹(jǐn)慎為自己的企業(yè)所思考未來十年二十年後的光景 ，是否比現(xiàn)在強(qiáng)盛。 到越南市場的建議 1. 遵 守 法律：企業(yè)進(jìn)入他國投資遵守法律是最基本的行為。 2. 企業(yè)與員工相互尊重：尊重他人是基本禮貌， 並且傾 聽員工的心聲。 3. 瞭解 投資的項(xiàng)目 ：到他國投資必須先了解國家對此產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、法令等等 4. 適合 勞力密集產(chǎn)業(yè) 的投資 ：越南人口眾多適合勞力密集的投資。 5. 依消費(fèi) 者的 需求，推廣新技術(shù)應(yīng)用於 企業(yè)上。 6. 加強(qiáng)國際交流，改善技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)國外技術(shù)和設(shè)備，配合研究發(fā)展，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及做好技術(shù)升級工作。 7. 提升產(chǎn)品品質(zhì)及市場競爭力，並積極推展良好作業(yè)規(guī)範(fàn) 、 8. 加強(qiáng)市場行銷及通路發(fā)展，配合區(qū)域性發(fā)展產(chǎn)品特色，創(chuàng)造品牌知名度與正派經(jīng)營形象。 9. 深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言，為永續(xù)的發(fā)展努力。 10. 臺商因此獲利的同時(shí)，也別忘了回饋給當(dāng) 地的民眾，做好公益及互動(dòng)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。 十、資料來源 香港上市 味丹奠定多角經(jīng)營基石 （ 2020/10/21 05:00:00 時(shí)報(bào)資訊） 沙鹿現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展 食品工業(yè)發(fā)展概況 味丹集團(tuán)的發(fā)展 遠(yuǎn)見雜誌 ~在越南，味精叫作味丹 作者：宋秉忠 攝影：陳應(yīng)欽 ／再見中國 前進(jìn)越南，另闢新藍(lán)海 今周刊 第 460 期 ~錢進(jìn)越南 撰文 /陳翊中 攝影 /陳俊銘 【 2020/10/17】 臺商投資越南漸趨熱 六大原因促越南成投資熱點(diǎn) 中國臺灣網(wǎng) 20200602 14:06 味丹 2020 年財(cái)務(wù)報(bào)告 駐胡志明市臺北經(jīng)濟(jì)文化辦事處 臺灣味丹 越南味丹 82amp。report_id=112388 越南零售市場吸引國際零售業(yè)集團(tuán)前來投資 (越南經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 及投資時(shí)報(bào) 2020/6/19) 越南環(huán)境簡介 維庫，知識與思想的自由文庫 越南 | 共產(chǎn)主義國家