xx項(xiàng)目市場(chǎng)行銷方案-資料下載頁
2025-04-27 23:40本頁面
【正文】 地區(qū)報(bào)媒廣告。D．持續(xù)強(qiáng)銷期（2006年9月1日 ——2006年10月31日）工作重點(diǎn)：十一促銷，酒店管理公司確定策 略：開辟第二營銷渠道（客戶滾動(dòng)），以酒店管理公司的品牌號(hào)召力項(xiàng)固老客戶信心，爭(zhēng)取新客戶成交。目 的：刺激客戶需求，增強(qiáng)買家信心。傳 播：直郵DM、夾報(bào)DM、少許報(bào)媒。E．掃尾期（2006年11月1日 ——2006年12月31日）：工作重點(diǎn)：元旦促銷優(yōu)惠。策 略：價(jià)格促銷（贈(zèng)送物業(yè)、契稅等）目 的：尾盤消化傳 播：DM及客戶口碑（四）銷售執(zhí)行與銷售節(jié)奏售樓部：● 售樓部風(fēng)格、看板、燈光等室內(nèi)布置?！?售樓部室外空間環(huán)境，指示牌。● 售樓部銷售道具（名片、服裝、桌椅、擺設(shè)、模型等）的布置使用與安排。工地現(xiàn)場(chǎng)● 工地現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告、引導(dǎo)看板、條幅、羅馬旗。樓盤標(biāo)識(shí)● LOGO的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)●標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)顏色的設(shè)計(jì)印刷媒體的制作● 樓書企劃、文案、設(shè)計(jì)、印刷● DM企劃、文案、設(shè)計(jì)、印刷● 售樓部形象墻、看板設(shè)計(jì)報(bào)刊媒體的制作與安排● 軟廣告的撰寫、設(shè)計(jì)與發(fā)布● 報(bào)紙廣告企劃、文案、設(shè)計(jì)、發(fā)布● 其它廣告企劃、文案、設(shè)計(jì)、發(fā)布銷售節(jié)奏2006年5月1日——6月30日放9奇數(shù)層，待銷售35%后開偶數(shù)層四、業(yè)主投資回報(bào)建議(一)目前產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營模式主要有：（類似于超市的“整租零售”）：☆業(yè)主將所購客房與酒店管理公司簽訂《委托經(jīng)營協(xié)議》，將所購客房20年以上經(jīng)營權(quán)全權(quán)委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房總價(jià)的8—%的固定金額每年支付業(yè)主投資回報(bào)?！罱?jīng)營過程中發(fā)生的各項(xiàng)成本、物業(yè)費(fèi)、稅費(fèi)均由酒店管理公司承擔(dān)?！顦I(yè)主每年可獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定數(shù)額（設(shè)定在投資總額的4%左右）的住房卡。住房卡消費(fèi)完后，享受貴賓卡待遇。：☆獲得年度客房利潤分紅。☆業(yè)主可以隨時(shí)使用自己的客房，酒店公司僅是在得到業(yè)主確認(rèn)的期限內(nèi)出租該客房，并且在該期限內(nèi)，業(yè)主將獲得所購客房套型全部待租客房的平均收益。即：業(yè)主所購房當(dāng)日收益=該套型全部客房的當(dāng)日收益247。該套型當(dāng)日全部待租客房數(shù)業(yè)主客房全年收益=業(yè)主所購客房每日收益之總和業(yè)主將獲得的利潤分紅為業(yè)主所購房全年收益的30%。☆經(jīng)營過程中發(fā)生的各項(xiàng)成本、稅費(fèi)均由酒店經(jīng)營公司承擔(dān)?！顦I(yè)主可以隨時(shí)使用自己的客房，但必須承擔(dān)管理等相應(yīng)的基本費(fèi)用 xx 元/天，其中包含易耗品等xx元/（分戶型、面積收取）。☆ 目標(biāo)客戶：企業(yè)（中、小型為主）☆ 酒店將按其它客房一樣提供各類星級(jí)服務(wù)，另行簽訂物業(yè)管理協(xié)議?！?業(yè)主須按月交納物業(yè)管理費(fèi)。物來管理費(fèi)按 x元/㎡月計(jì)收（水、電耗費(fèi)按量計(jì)收）。（二）產(chǎn)權(quán)酒店管理公司與業(yè)主回報(bào)比例管理公司毛收益和業(yè)主回報(bào)一般按照7：3分?jǐn)偅▍⒄债a(chǎn)權(quán)式酒店行業(yè)規(guī)律得出的結(jié)論）（三）本案業(yè)主回報(bào)建議 委托型：酒店毛收益與業(yè)主按7：3分成，業(yè)主每年免費(fèi)入住21或30天。 彈性型：酒店管理公司與業(yè)主約定彈性回報(bào)協(xié)議。30 / 3
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