目標(biāo)市場(chǎng)與行銷話術(shù)-資料下載頁
2025-06-20 02:41本頁面
【正文】 附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？? 如果我不生這些大病，花那幺多錢買這保險(xiǎn)不就虧了嗎？ —— 要知道，您是買了一份保險(xiǎn)啊。保險(xiǎn)的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險(xiǎn)的其它人。6 / 7您在承擔(dān)家庭責(zé)任的同時(shí)，也承擔(dān)了對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任。您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？第四、附加住院醫(yī)療險(xiǎn)促成話術(shù)促成是簽單的關(guān)鍵，專業(yè)化推銷的促成需要銷售人員幫助客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。促成要點(diǎn)：隨時(shí)進(jìn)入法、二擇一法、默認(rèn)法等都可以使用? 多數(shù)人并沒有做錯(cuò)什幺，但他們什幺都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來的醫(yī)療費(fèi)而開始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無憂。? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無憂。? 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。? 請(qǐng)把你對(duì)家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就行了。? 您看，這幺好的產(chǎn)品，誰拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？? 動(dòng)作比語言更重要，遞筆簽單。? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。? 這四個(gè)附加險(xiǎn)種既有充足的重疾住院收入和住院收入保障,又有住院費(fèi)用和手術(shù)費(fèi)用的可以補(bǔ)償,保障周全，費(fèi)用又不高，您還有什幺可擔(dān)心的呢?您只需在這兒簽個(gè)字就行了。第五、續(xù)保話術(shù)非孤兒?jiǎn)卫m(xù)保話術(shù)接觸話術(shù)客戶先生：您好！我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員 XXX。您去年在我司投保的 XX 險(xiǎn)種已經(jīng)到期，多謝您一年來對(duì)我工作的信任與支持。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。如果您同意續(xù)保，不用寄回通知單，就算默認(rèn)續(xù)保。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會(huì)為您詳細(xì)解答。拒絕話術(shù)客戶： 一年都沒有什幺病，不想再買了話術(shù) 1： 人就象一部機(jī)器，不斷運(yùn)行中總會(huì)有所損耗。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。話術(shù) 2：附加住院醫(yī)療險(xiǎn)是個(gè)長(zhǎng)期的考慮，很多客戶投保健康險(xiǎn)并不想得到回報(bào)，而是為了買個(gè)放心。但還是會(huì)擔(dān)心自己的身體狀況萬一會(huì)有不適或者萬一有個(gè)三長(zhǎng)兩短的意外發(fā)生，以備無患。7 / 7話術(shù) 3：附加住院醫(yī)療的保費(fèi)低，保障高?，F(xiàn)在一個(gè)闌尾炎手術(shù)都要 6000 一 8000 元醫(yī)藥費(fèi)。所以一次住院就可能把十幾年所交的保費(fèi)全部用完，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什幺不續(xù)保呢？結(jié)束話術(shù)：客戶先主，您的地址、電話、帳號(hào)等是否有變化？如果有，我會(huì)幫您做一些變更。如果沒有，請(qǐng)您 X 月 X 日前在 XXX 行的帳戶上存好 XXX 元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功。謝謝！
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