xx項(xiàng)目市場(chǎng)行銷方案(編輯修改稿)
2025-05-24 23:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 解觀海、音樂(lè)主題酒店的環(huán)境、設(shè)施及生活感受引發(fā)對(duì)觀海、主題酒店全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo) /賣點(diǎn) /活動(dòng)信息 /銷售信息）活動(dòng)：觸/味覺(jué)文本：視覺(jué)廣告牌：視覺(jué)D M：視覺(jué)俱樂(lè)部：情感廣播：聽(tīng)覺(jué)三維：視聽(tīng)報(bào)紙：視覺(jué) 現(xiàn)場(chǎng)攻擊策略現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：盡量不使用噴繪，弱化廣告宣傳的色彩，弱化夸張包裝的成分，而盡量體現(xiàn)原創(chuàng)性、自然性；不是虛幻的擺設(shè)，而是讓人主動(dòng)欣賞的、有休閑氛圍的藝術(shù)價(jià)值品，如世界名畫，古今中外音樂(lè)家雕塑等，地中海風(fēng)光、夏威夷風(fēng)光、維也納風(fēng)情等，以及極簡(jiǎn)主義油畫、生活雜志精彩片段裝裱等等?，F(xiàn)場(chǎng)表演與音樂(lè)：接待現(xiàn)場(chǎng)在客流高峰期每周或每天鋼琴或小提琴演奏，非演奏時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)播放經(jīng)典名曲……攻擊點(diǎn)：燈桿旗 / 指示牌 / 圍墻 / 展板 / 掛旗 /工地……文本攻擊策略概念文本內(nèi)容規(guī)劃：蔚藍(lán)海岸、左岸咖啡、法國(guó)香頌、夏威夷之旅、地中海之行、維也納之聲，關(guān)于地中海、關(guān)于夏威夷、關(guān)于維也納…… 海景酒店/海景主題酒店/海景音樂(lè)主題酒店/海景音樂(lè)主題度假酒店為什么需要休閑生活 /休閑的意義 /休閑生活觀念 /休閑生活方式 /休閑生活中的吃喝玩樂(lè)等。文本類型：概念激活期使用《海上香頌維也納藝術(shù)生活家》，開(kāi)盤旺銷期使用《海上香頌維也納假日生活手冊(cè)》，品牌攻擊期使用《維也納藝術(shù)家通訊》。說(shuō)明文本內(nèi)容規(guī)劃：海岸 /沙灘 /陽(yáng)光 /空氣 /配套 /會(huì)所 /藝術(shù) /服務(wù)等綜合質(zhì)素說(shuō)明。文本類型：硬性樓書 /折頁(yè) /單張 /海報(bào) /動(dòng)線封殺策略廣告牌：濱海路、高爾夫路口，東鳳路、工地現(xiàn)場(chǎng)、展示中心等……活動(dòng)攻擊策略冠名、贊助、聯(lián)辦、合辦等……（略）遞進(jìn)式攻擊流程 圈子營(yíng)銷 制造流行，形成良好口碑和廣泛人際傳播 體驗(yàn)營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景感受及引導(dǎo)與活動(dòng)體驗(yàn) 文本營(yíng)銷 各類售樓印刷品及時(shí)尚快遞供客戶回家研判 傳媒營(yíng)銷 引起媒體關(guān)注，引發(fā)新聞效應(yīng) 概念營(yíng)銷 讓音樂(lè)主題度假酒店深入人心三、銷售策略 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)l 入市時(shí)機(jī)2006年5月1日起認(rèn)購(gòu)2006年7月22日正式開(kāi)盤l 入市姿態(tài) 以“中國(guó)首個(gè)觀海音樂(lè)主題產(chǎn)權(quán)酒店”、“海上香頌”、“海邊的香格里拉、沙灘上的維也納”形象面世，引發(fā)媒體及市場(chǎng)關(guān)注。 銷售階段的劃分與銷售目標(biāo)的制定A．引導(dǎo)期：2006年4月6日 ——2006年6月30日 20%B．開(kāi)盤期：2006年7月1日 ——2006年7月31日 30%C．強(qiáng)銷期：2006年8月1日 ——2006年8月31日 30%D．持續(xù)強(qiáng)銷期：2006年9月1日 —2006年10
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