目標市場與行銷話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-22 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有生病的情況，只好 自己負擔(dān)全部醫(yī)療費了？應(yīng)該您和您先生身體都挺不錯的， 小孩子會不會麻煩一些？小孩子這幺小，難免 抵抗力會弱一些。我記得我小時候，一會是高燒不退，一會是青霉素過 敏，幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費的開支有時侯真是意想不到的。王姐，知道有很多家庭 對這樣的情況都有一些準備。 （略停頓）王姐，我有一些朋友的作法是在我 這里買了附加醫(yī)療住院保險。我們公司新的附加醫(yī)療住院險，有專門用來對住院醫(yī)療費作 補償?shù)?，也有給付住院醫(yī)療費用的，還有專門對重大疾病的住院提供收入保障的附加險， 費用很低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險責(zé)任又實在 ，您愿意了解一下嗎？ 答：有社保保障或單位有報銷。 問： 您 先主單位想得挺周到的，這樣您是不是覺得心 里踏實一點？不過，您先生單位會不會為您和您女兒負擔(dān)醫(yī)療費呢？ 答：沒有 問： 那萬一您和您女兒生病怎幺辦呢？小孩子這幺 小，難免抵抗力會弱一些。我記得我小時候，一會是高燒不退，一會是青霉素過敏， 幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費的開支有時候真是意想不到的。王姐，我知道有很多家庭對 這樣的情況都有一些準備。 （略停頓）王姐，我有很多朋友向我買了附加 醫(yī)療住院保險。我們公司新的附加醫(yī)療住院險，有專門用來對住院醫(yī)療費作補償?shù)?，也?給付住院醫(yī)療費用的，還有專門對重大疾病的住院提供收入保障的 附加險，費用又低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險責(zé)任又實在 ，您愿意了解一下嗎？ 實例 2: 此資料來自企業(yè) 張小姐，我是平安保險公司的 XXX，上次有跟您通過電話的 ,打擾您一點時間?？梢宰聠?？您家里布置很素雅嘛，是不是很喜歡家居氣氛？您還買了健身器？現(xiàn)代人越來越重視自己的健康了，張小姐，您一定屬于那種對未來很有籌算的人。確實，未來不可知，對未來多一些準備，就多一份把握。張小姐，我看您對健康這幺重視，投入很多的錢和精力，可能是擔(dān)心身體萬一出現(xiàn)狀況，會給生活帶來很多麻煩吧。我這里有一種附加重疾住院補償計劃，費用非常低，一年只要多加 幾塊錢，但很實用，我覺得應(yīng)該適合您，您看一看，一定會有興趣的。 第二、醫(yī)療住院附加險說明話術(shù) 推銷的目的是把商品賣出去，人們對商品的利益、功用沒有清楚了解之前，是不會愿意購買的，必須將我們的產(chǎn)品向客戶做一個全面、 清晰的介紹，使客戶認同你的說明內(nèi)容，才能喚起客戶的購買需求。 話術(shù)說明 重點：形象化、生動、抓住重點、簡潔、不制造問題。 附加住院醫(yī)療險 住院醫(yī)療保險是一種為解決主要醫(yī)療問題而設(shè)計、選擇性靈活的產(chǎn)品。它專門針對“住院”這樣一種病癥較麻煩、治療手法復(fù)雜、花 費大、時間長的情況設(shè)計的。人有時難免會有一些身體不適的情況，而入住醫(yī)院則是很多醫(yī)生認為可以穩(wěn)定病情、徹底檢查、徹底治療的常用方式。一旦住院，床位費、檢查費、藥品費、手術(shù)費等等，到處都需要交錢，囿（ you）于治病心切哪一項都不敢不交，住院治病的
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