基本話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-03 23:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過您這個地方是好城市，要做的話要抓緊。（可適當用語言拉近和客戶之間的關(guān)系，如去過此城市，有很好的朋友也是這個地方的等等）您現(xiàn)在是做什么行業(yè)的？.......（可簡單分析行業(yè)，如現(xiàn)在這個行業(yè)是不好做，很多做這個行業(yè)的都轉(zhuǎn)型了）您的投資預(yù)算是多少？.......（如不合適，就拒絕，快速篩選客戶）（說明：了解客戶情況的常用問題見后面附件1）問題與異議處理：“X先生，您除了想了解XX以外，您還有別的不清楚的地方嗎？”（說明：（1）不要客戶問一下問題，答一個問題。（2）選擇13個有利的、易回答的簡要回答，其它的忽略。（3）各項目客戶的常見問題各不相同，完善百問百答。）產(chǎn)品貴：看樣子您對我們的產(chǎn)品是有過詳細了解了。是的，我們貝鳥相對于傳統(tǒng)的2輪電動車是貴一些。您可能也注意到了現(xiàn)在市場上電動車品牌競爭日益激烈，幾大兩輪電動車品牌款式單一，價格透明化，利潤也在不斷降低，但這都不是什么問題，就像現(xiàn)在很多青年人都喜歡用蘋果手機一樣，一臺手機有的一萬塊。他們追求的智能便捷品質(zhì)和新穎的款式，對產(chǎn)品的體驗要求很高，往往對于價格不太敏感，這就是為什么有很多蘋果的體驗店進的都是大部分追求時尚智能的青年人。而我們針對 年輕時尚經(jīng)濟懶人一族 推出的智能折疊車具有：智能：智能手機交互式APP，能解鎖，能定位，能導(dǎo)航，能記錄， 攜行：一鍵折疊，攜帶方便，定位防盜，哪里都是停車場安全：整車98%航空鋁合金，輕巧穩(wěn)固，并且配有特拉斯18650同款鋰電池動力強勁，提升續(xù)航里程進口隱藏避震，新型把手裝置。前、后輪采用了柔性機械碟剎系統(tǒng)技術(shù)，更加安全舒適。而老年 三。四輪便捷車就更加有優(yōu)勢了，同類產(chǎn)品少，市場需求量大?，F(xiàn)在也是到了國內(nèi)需要的高發(fā)期。現(xiàn)在國外老年人電動便捷車的占用量已經(jīng)達到了 60%之多。門檻高：是的我們的門檻是高，而且對代理商是有要求的，和一個正規(guī)實力企業(yè)合作不可能沒有門檻的，企業(yè)實力越強門檻越高，像肯德基，麥當勞都是五百萬加盟費，海瀾之家，名創(chuàng)優(yōu)品也要2
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