目標市場與行銷話術(shù)(更新版)
【正文】 （ 2002） 2． 少兒市場、 —— 輕松兌現(xiàn)愛的承諾，為子女準備一份健康儲備金 購買點： 健康是開心童年的保證，讓子女在人生重要階段擁 有充分保障 別讓您的孩子輸在起跑線上 推薦組合： 鴻利兩全保險 +附加住院費用醫(yī)療保險 +附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險 +附加開心果定期重大疾病保險 3． 、 02歲幼兒（ 僅在上海、北京、深圳試點銷售） 此資料來自企業(yè) 附加住院收入保障保險、附加住院費用醫(yī)療保險和附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險允許 3歲以下幼兒投保，填補了平安幼兒醫(yī)療險的產(chǎn)品空白，滿足了 3 歲以下幼兒的醫(yī)療需求。我周二或周三到您辦公室，好嗎？ 3. 客戶先生：謝謝您對我的支持，恭喜你喜得貴子，最近公司要推出幾種保障覆蓋面更全，保險責(zé)任又實在，而且 02歲幼兒 （僅在上海、北京、深圳試點銷售） 也可投保的新醫(yī)療附加住院險，您愿意了解一下嗎？ 實例 1： （可聊一聊小孩有趣的事，使氣氛活躍） 王姐（己婚），我是平安保險公司的 XXX，上次有跟您通過電話的，打擾您一點時間。 問： 您 先主單位想得挺周到的，這樣您是不是覺得心 里踏實一點？不過，您先生單位會不會為您和您女兒負擔(dān)醫(yī)療費呢？ 答：沒有 問： 那萬一您和您女兒生病怎幺辦呢？小孩子這幺 小，難免抵抗力會弱一些。我這里有一種附加重疾住院補償計劃，費用非常低，一年只要多加 幾塊錢，但很實用，我覺得應(yīng)該適合您，您看一看，一定會有興趣的。這四個特別設(shè)計的附加險種還有一個特點：可以根據(jù)不同情況靈活選擇。您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ 此資料來自企業(yè) ? 我身體很好，十幾年沒有住過醫(yī)院 —— X先生，看您氣色確實不錯。我們常備消防器材來控制火災(zāi)，購買住院醫(yī)療保險避免疾病帶來的損失也是一樣的道理，這有什幺不吉利呢？您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ ? 如果我不生這些大病，花那幺多錢買這保險不就虧了嗎？ —— 要知道，您是買了一份保險啊。 ? 您看，這幺好的產(chǎn)品，誰 拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？ ? 動作比語言更重要，遞筆簽單。 拒絕話術(shù) 客戶： 一年都沒有什幺病，不想再買了 話術(shù) 1： 人就象一部機器，不斷運行中總會有所損耗。謝謝！
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