目標(biāo)市場與行銷話術(shù)-文庫吧資料
2025-05-18 14:56本頁面
【正文】 用方式。 附加住院醫(yī)療險(xiǎn) 住院醫(yī)療保險(xiǎn)是一種為解決主要醫(yī)療問題而設(shè)計(jì)、選擇性靈活的產(chǎn)品。 第二、醫(yī)療住院附加險(xiǎn)說明話術(shù) 推銷的目的是把商品賣出去，人們對商品的利益、功用沒有清楚了解之前，是不會愿意購買的，必須將我們的產(chǎn)品向客戶做一個全面、 清晰的介紹，使客戶認(rèn)同你的說明內(nèi)容，才能喚起客戶的購買需求。張小姐，我看您對健康這幺重視，投入很多的錢和精力，可能是擔(dān)心身體萬一出現(xiàn)狀況，會給生活帶來很多麻煩吧?？梢宰聠?？您家里布置很素雅嘛，是不是很喜歡家居氣氛？您還買了健身器？現(xiàn)代人越來越重視自己的健康了，張小姐，您一定屬于那種對未來很有籌算的人。 （略停頓）王姐，我有很多朋友向我買了附加 醫(yī)療住院保險(xiǎn)。我記得我小時候，一會是高燒不退，一會是青霉素過敏， 幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費(fèi)的開支有時候真是意想不到的。我們公司新的附加醫(yī)療住院險(xiǎn)，有專門用來對住院醫(yī)療費(fèi)作 補(bǔ)償?shù)模灿薪o付住院醫(yī)療費(fèi)用的，還有專門對重大疾病的住院提供收入保障的附加險(xiǎn)， 費(fèi)用很低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險(xiǎn)責(zé)任又實(shí)在 ，您愿意了解一下嗎？ 答：有社保保障或單位有報(bào)銷。王姐，知道有很多家庭 對這樣的情況都有一些準(zhǔn)備。 問 :這樣啊，那您家里人萬一有生病的情況，只好 自己負(fù)擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)了？應(yīng)該您和您先生身體都挺不錯的， 小孩子會不會麻煩一些？小孩子這幺小，難免 抵抗力會弱一些。 可以坐下嗎？王姐，相片上是您女兒嗎？很可愛呀 ，多大了？小孩子這時候一定很有趣吧？ 問 :您先生在哪里高就？福利一定不錯吧。首先讓我向您解釋一下這個險(xiǎn)種有什幺優(yōu)勢？ 2. （電話）客戶先生：您對原來的附加險(xiǎn)不感興趣，現(xiàn)在我們公司新推出了四種保障覆蓋面更全，保險(xiǎn) 責(zé)任實(shí)在，而且費(fèi)用又不高的附加醫(yī)療住院險(xiǎn) ，有機(jī)會我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。因?yàn)獒t(yī)療險(xiǎn)的需求相對來說，比較現(xiàn)實(shí)、明確，更容易被激發(fā)。寒喧、贊美技巧同壽險(xiǎn)主險(xiǎn)流程 , 但如果寒喧、贊美過程中有機(jī)會涉及醫(yī)療方面，可立即進(jìn)入購買點(diǎn)述求。（僅在上海、北京、深圳試點(diǎn)銷售） 推薦組合：鴻利兩全保險(xiǎn) +附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加住院手術(shù)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加開心果定期重大疾病保險(xiǎn) 二、四大賣點(diǎn) ? 將原有附加住院醫(yī)療險(xiǎn)責(zé) 任細(xì)分，責(zé)任更簡單，組合更靈活 ? 住院收入保障 — 附加住院收入保險(xiǎn) ? 住院手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償 — 附加住院手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn) ? 住院費(fèi)用補(bǔ)償 — 附加住院費(fèi)用保險(xiǎn) ? 重疾住院收入保障 — 附加重大疾病收入保險(xiǎn) ? 特有重疾收入保障，保障更加全面 ? 附加重疾收入保障特別為康盛 /康順男女重疾量身訂制 — 保障客戶重疾住院收入不中斷，重疾有保障 ? 費(fèi)用低廉，保障男性 25 種、女性 28 種重疾住院的收入損失，保障范圍更全面 ? 放開住院天數(shù)賠付限制 ? 152的最高賠付天數(shù)可達(dá) 365天 ? 153的床位費(fèi)和每日平均藥費(fèi)的最高賠付天數(shù)沒有限制 ? 156的最高賠付天數(shù)可達(dá) 365天 ? 02歲客戶允許投保（僅在上海、北京、深圳試點(diǎn)銷售） ? 填補(bǔ)平安幼兒醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品空白 ? 滿足了 3 歲以下幼兒的醫(yī)療需求 三、行銷話術(shù) 第一、接觸話術(shù) 推銷的開始源于與客戶面對面的拜訪，接觸的 目的是為了收集客產(chǎn)資料和尋找購買點(diǎn)。 —— 男性處于事業(yè)高峰期，收入較高，責(zé)任重，工作壓力大
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